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151up.com媒介计划北京慧聪广告有限公司2品牌投放量比例找到啦1,337,50012.30%世纪互联1,287,70011.84%新浪网1,281,90011.79%东方网景1,260,40011.59%搜狐1,081,1009.94%飞华CHINANET990,9009.11%首都在线927,0008.53%迈威网828,0007.62%焦点网587,5005.40%网易537,2004.94%RENREN390,9003.60%百特门336,7003.10%背景分析-平面媒体投放量1999年4月至11月资料来源:慧聪数据调研中心3背景分析-平面媒体投放周期050100150200250300350400450四月五月六月七月八月九月十月十一月单位：万元搜狐新浪网网易首都在线飞华CHINANETRENREN世纪互联东方网景迈威网百特门易趣焦点网找到啦市场总量•从投放周期角度分析，自十月份起，各网站广告投放迅速增加；这与主要网站出于商业目的，要在短时间内树立品牌知名度有关。其中，新浪网为主要代表。新浪网的广告投放从十一月以后开始，其投放的频次与数额之大，超过任何网站，达到1,262,000元。资料来源:慧聪数据调研中心4背景分析：职业网站已初露端倪：51job.com,51zhaopin.com,china-hr.com等职业网站广告已先后在报纸，地铁海报、户外灯箱发布，其先入为主的态势及较高的广告投放费用对51up.com形成了极大的威胁5媒介任务：投放时间：2000年4月-5月投放区域：以北京为主，兼顾上海、广州投放预算：RMB40万目的：建立知名度6媒介目标针对整体受众下尽可能减少浪费争取最大程度的覆盖针对核心受众争取3次以上的有效频次产品：51up.com因素低频次12345高频次市场因素品牌老品牌1新品牌品牌市场份额高1低品牌忠诚度高1低竞争对手广告投放量少1多目标受众认知品牌能力快1慢广告信息因素广告信息量简单1复杂广告内容独有1雷同广告形式连续1新创意广告版本少1多广告版本长短长1短媒价因素媒体干扰度低1高媒体环境相关性紧密1不相关目标受众关注度关注1不关心媒介行程连续1栅栏式媒体投放种类一种1多种促销活动多1少产品因素消费者属性易受影响1不易受影响产品属性感性产品1理性产品最低到达频次3.0026505++++++7目标受众年龄：22-30岁性别：男性70%+教育程度：大专以上职业：白领打工个人收入：RMB1000+8媒介策略：通过多种媒介组合方式，利用其可能的接触媒介途径交叉立体式传达信息户外利用其出入于中、高档写字楼；都市繁华街道、娱乐场所；高新技术密集场所的日常生活习惯报纸杂志利用其阅读一些新闻热点、文化科技、社会时尚类的报刊杂志的媒介接触习惯网络广告利用其上网冲浪获取信息、与外界交流的现代生活方式9媒介选择优先策略树立品牌、提升形象的良好媒介工具通过购买策略可精确的传达目标核心针对竞争对手进行还击报纸作为辅助的媒体，用以弥补我们覆盖不足之处，更大程度上的建立知名度网络广告的互动性更好的实现产品与消费者的沟通虽然现有广告的点击率是1.5%-2.5%但是根据网民获取信息偏好，通过较好的购买策略能事半功倍户外首选报纸其次网络配合10媒体投放策略理想状态下,51up.com作为新品上市,广告建立知名度的时间为4.24-5.13三周的时间内,广告投放如下(北京地区):4.245.13户外报纸网络广告规模:中等花费:RMB50万媒体2-3种:平均频次:4版面:通栏以上花费:RMB50万规模:三大门户网站形式:button\banner\链接花费:RMB30万11媒体投放策略根据上述情况,北京地区的广告花费:RMB130万元注：由于5.1放假7天,在此阶段报纸、网络广告的影响力会大幅度降低，致使广告连续性受到破坏，较严重影响产品上市面对如此嘈杂的媒体环境，在我们仅有的时间和资源下，精准的限定受众及媒体范围强化广告声势成为关键，因此广告公司建议:初期投放区域只限定在北京12户外购买策略---针对性投放---地点：东三环，地铁形式：繁华街区灯箱广告、地铁通道海报时间：2000年4月20日--2000年5月5日Thinking:针对白领密集区、高科技区及学院区，力求准确覆盖目标市场，提高暴露频次。总结：针对客户的资金状况、运作周期，以针对性投放为核心，以点的投放为主，兼顾面的覆盖，传达形象、突出功能。13户外购买策略广告位置分析（前提：现有媒体资源）东三环地区：高档办公及娱乐区，是白领最为集中的地区。在广告投放上采用以点带面——确保广告信息出现在该地区最著名的大厦、饭店面前，再以点连缀成线，覆盖重要街道乃至地区。燕莎地区——高档饭店、写字楼林立，餐饮、娱乐业发达车流量5.6万/天人流量14万/天三里屯路——著名的酒吧街就坐落于此，入夜更显繁华车流量2.1万/天人流量6万/天光华路——有北京最好的写字楼嘉里中心和汉威大厦车流量3.5万/天人流量9万/天14户外购买策略广告位置分析（前提：现有媒体资源）地铁：是上班族首选的交通工具，客流量巨大，大多是重要的城市交通枢纽。大体可分为两种类型：一、位于高档办公区附近：东四十条——人流量3.4万/日建国门——人流量4.1万/日宣武门——人流量3.1万/日二、城市的交通中心、重要的中转站：西直门——市中心通往中关村、学院路的要道人流量10.5万/日安定门——几乎是通往亚运村的必由之路人流量6.9万/日15户外购买策略广告形式分析（前提：现有媒体资源）繁华街道路旁灯箱网络化分布、地点设置灵活、可短期发布、暴露频次高地铁通道海报客流量巨大、与目标受众距离近、受关注程度高、发布手段灵活、千人成本低16平面广告选择教育程度居民总体北京青年报北京晨报北京晚报小学及以下4.1%1%2%4%初中24.5%17%21%25%高中46.0%49%51%48%大专14.9%17.8%15.9%14.5%大学本科、双学位、硕士、博士10.5%14.7%9.8%8.1%收入999元以下68.2%61.0%64.6%68.3%1000元以上31.8%39.1%35.3%31.7%阅读来源家中订阅9.5%4.1%22.9%单位订阅46.9%5.7%6.8%报滩购买34.4%82.0%65.8%借阅6.5%6.6%3.2%发行量50万25万80万17平面媒体选择媒体选择：北京青年报北京晨报版式版位选择：媒体环境干扰度较高结合创意表现网站广告杂乱版位：头版或新闻类栏目版式选择：连续性通栏或其它形式以达到冲击醒目的效果18网络广告选择在以上信息中，用户认为哪类信息比较丰富（多选结果）：新闻：65.93%计算机软硬件信息：43.82%休闲娱乐信息：37.20%电子书籍：25.52%各类广告信息：22.22%金融证券资讯：21.16%科教信息：14.17%求职招聘信息：11.84%商贸资讯：11.42%交友征婚信息：10.46%旅行信息：6.25%医疗信息：4.05%其它：0.14%资料来源:中国互联网发展现状统计报告(2000.1)用户在网上最主要获得哪方面信息（多选结果）：新闻：65.52%计算机软硬件信息：51.70%电子书籍：38.04%休闲娱乐信息：38.79%科教信息：31.43%金融证券资讯：21.22%求职招聘信息：19.25%商贸资讯：17.26%各类广告信息：12.79%旅行信息：11.94%医疗信息：9.39%交友征婚信息：8.20%其它：0.73%19网络广告选择20网络广告选择21网络广告选择22网络广告选择23网络广告购买策略参考以上数据,广告公司建议：在国内较好门户网站搜索引擎中购买关键字链接针对竞争对手采取跟进策略：网站选择:搜狐、新浪、网易购买关键字:求职、招聘发布时间：5.7以后，长期固定投放24媒介行程51up.com属于新品上市阶段，于5月1日正式开通，因此广告投放应从其网站试运营阶段时开始，提前投放将对品牌造成直接负面影响。现假设其提前10天试运营，那么广告将在此阶段集中投放形成规模25预算分配户外广告：15万平面广告：18.2万代理费10%：2.9万合计:36.1万26广告计划客户：51do.com产品：51up.com时间：4.20.2000-5.5.2000数量刊例价净价总价城市媒体宽（米）高（米）面（米2）(个)(RMB/月)(RMB/月)（净价）单价合计1.21.82.16燕莎桥棗长城饭店（燕莎中心、亮马饭店、长城饭店）106,0000%15%5,1004-205-525,500410.48,2081.21.82.16兆龙饭店棗麒麟大厦（兆龙饭店、酒吧街）106,0000%15%5,1004-205-525,500410.48,2081.21.82.16昆仑饭店棗京城大厦106,0000%15%5,1004-205-525,500410.48,2081.21.82.16光华路（嘉里中心、恒威大厦、国贸北门）106,0000%15%5,1004-205-525,500410.48,2081.021.541.57东四十条，东南口（富华大厦、港澳中心、工体）52,599-15%15%2,5414-205-56,3513501,7501.021.541.57建国门，东北口（国际俱乐部、赛特中心）32,599-15%15%2,5414-205-53,8113501,0501.021.541.57安定门，西北口（通往亚运村地区）21,999-15%15%1,9544-205-51,9543507001.021.541.57西直门，西北口（通往中关村、学院路地区）12,599-15%15%2,5414-205-51,2703503501.021.541.57北京站东北口（新恒基中心、中粮广场）12,599-15%15%2,5414-205-51,2703503501.021.541.57宣武门、东南口（SOGO中心、庄胜广场）11,999-15%15%1,9544-205-5977350350TOTAL117,63437,382名称版位版面刊出时间频次刊例价折扣净价总价4.26337,99615%32297968904.28137,99615%3229737996北京晨报一版异形通栏4.27160,00030%4200042000TOTAL176886代理费10%29,451.961、地铁通道海报只租用半个月加收30%。媒体费37,3822、灯箱广告画面制作方法为丝网印刷；通道海报材质为亚光相纸。总费用361,3542-8版通栏北京北京青年报报纸地铁通道海报制作费发布时间（月份）路边灯箱广告分布折扣代理费广告幅面媒介排期