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大学生·学友卡创业计划书联系人：韩方成职务：负责人电话：18229193899电子邮箱：492182428@qq.com团队成员：王晓东许昊轩学院：文学与新闻传播学院二零一四年四月制目录前言...............................................................1第一章项目概述...................................................21.1项目背景...................................................21.2项目名称...................................................21.3项目经营理念...............................................31.4项目简介及目标.............................................31.5业务范围...................................................31.6产品介绍...................................................31.6.1产品内容分析........................................41.6.2产品品牌分析........................................41.6.3产品价格定制策略....................。..............4第二章市场推广...................................................52.1市场现状及发展分析.........................................52.2市场调查分析...............................................52.2.1商家参与度高.......................................52.2.2大学生支持..........................................52.3消费者分析.................................................52.3.1消费群体的消费趋势..................................52.3.2潜在消费者分析......................................62.4竞争分析...................................................62.5环境分析（swot分析）......................................72.5.1团队内部优势与劣势..................................72.5.2行业外部环境机会与威胁..............................82.6营销计划...................................................92.6.1市场营销目标........................................92.6.2市场营销策略（6P）..................................92.6.3广告宣传..........................................11第三章团队管理.................................................123.1人员及组织结构............................................123.1.1组织管理结构........................................123.1.2人员招聘............................................12第四章财务分析..................................................144.1财务支出..................................................144.2财务收入..................................................144.3盈亏预估分析..............................................15第五章融资情况..................................................155.1方案一：创业团队直接出资..................................155.2方案二：积极寻求风险投资..................................155.3方案三：不断吸纳创业成员..................................165.4方案四：寻求政府和学校的创业支持..........................16第六章风险分析及效果评估.........................................166.1风险预测与解决方案.........................................166.1.1风险一：竞争对手....................................166.1.2风险二：得不到消费者青睐，无人问津..................176.1.3风险三：部分消费者信誉较低..........................176.2效果评估....................................................18后记...............................................................18第七章附录.......................................................19附一：大学生·学友卡—校园调查问卷.............................19附二：大学生·学友卡—商家调查问卷.............................21附三：大学生·学友工作室会员打折卡商家加盟协议.................23前言对于没有经济基础的在校大学生，总是希望购买到质优价廉的商品。对于没有社会经验的在校大学生，毕业的时候能找到一份满意的工作是他们的愿望。对于想要独立的在校大学生，一份不错的勤工俭学或者兼职是不可或缺的。对于正年轻的在校大学生，利用寒暑假做做公益、“穷游”或许是大学几年的梦想。对于商家而言，在校大学生是一个庞大的消费群体，能够吸引大学生消费者无疑是他们必走的一步。本策划项目将基于市场调查的基础上，结合在校大学生的实际情况，进行分析总结。为创业项目拟订一套行之有效的指导思想与操作方向，真正做到从学生的角度出发，为校园文化建设与学生的切身利益创造一个可视化的平台。第一章项目概述1.1项目背景大学生是一个年轻的消费群体，追求新潮时尚，物美价廉，但在购买产品时，法律意识不强，在出现问题后，维权意识也相对薄弱，最终使自己的合法权益得不到保护，作为一个特殊而且庞大的消费群体，当代大学生的消费权益需要更多的保护与引导。随着全国高校不断扩招，在校大学生人数大幅增长，随之而来的大学生毕业人数也对应呈现出大幅度的增长趋势。高校毕业生的增加，不可避免地带来了就业压力，可见大学毕业生就业形势严峻。根据一项调查显示，在校大学生兼职从性别来看，分别有69.4%的男生，45.2%的女生自己寻找兼职，38.8%的男生，25.5%的女生通过熟人寻找兼职，22.9%的男生，27.5%的女生通过中介机构寻找兼职，还有部分同学通过广告寻找兼职。调查还发现，80%以上的同学认为学校非常有必要成立专门的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的安全。根据《企业导报》的调查，当今大学生慈善观薄弱,对慈善活动的热情度不足。很少有人长期、定期的参与慈善,一般都是遇到自己感兴趣或重大社会事件才参与,捐赠形式也比较单一。通过市场调查分析，本团队特拟定此创业项目。1.2项目名称大学生·学友卡1.3项目经营理念理念：秉持以学生为本的原则，坚持“创业·公益·创新”。1.4项目简介及目标简介：本团队通过市场调研，了解当前大学生消费情况，就业兼职情况以及公益现状，对学生大学生活模式提出新的要求。项目将真正以学生为本，将“线下”实体店消费与“线上”电子商务消费有机结合。大学生除享有在加盟商家消费享受打折及折上折优惠外，还享有售后维权、不定期的参加本团队组织的公益活动以及免费兼职等一系列服务。目标：本项目将针对株洲市各大高校，以服务专业化、组织规范化为宗旨。最终目标是将项目拓展到湖南省乃至全国高校。1.5业务范围（1）持有大学生·学友卡的大学生将享受加盟商家的打折优惠。（2）持有大学生·学友卡的大学生将享受本团队的权益维护。（3）持有大学生·学友卡的大学生将享受本团队提供勤工俭学兼职岗位。（4）持有大学生·学友卡的大学生将优先参与本团队发起的公益活动。（5）持有大学生·学友卡的大学生将优先参与本团队组织的一系列活动。1.6产品介绍大学生·学友卡是本创业团队与加盟合作商联合推出的大学生消费打折一卡通会员卡，大学生一次性缴纳会费就可以使用大学四年。大学生会员凭“大学生·学友卡”在所有加盟商家获得优惠或增值服务，让前期消费更省钱，售后服务更优质。1.6.1产品内容分析单一的商业模式不能激发大学生的积极参与，大学生·学友卡从一开始就着手搭建一个平台，坚持“创业·公益·创新”的理念，一卡在手，无论何时何地，都可享受本产品的服务，不会受到时间地域的限制。1.6.2产品品牌分析项目要持续发展，就必须有自己的品牌，并树立团队形象。以实惠、方便的观念引导顾客。产品设置在符合目标群体需求的同时，更要注意产品品牌的建立，大学生·学友卡坚持边创业边公益，带动大学生一起公益，从而增加品牌的社会价值。1.6.3产品价格定制策略定价是一项挑战，必须考虑团队的运营成本、市场的竞争与毛利率以及株洲的消费水平。经营者必须要有自己的一套经营理念与判断，通过市场调查与分析，具体地、实际地制定适合项目本身的一套价格体系，大学生·学友卡将以学生为本，并结合本行业的价格制定，从而制定本产品价格策略。第二章市场推广2.1市场现状及发展分析当前，株洲市没有类似的消费打折及公益活动等一体化的“一卡通”，大学生·学友卡填补了这一空缺。本校目前有人在做线上类似的创业项目，但缺乏线下的互动交流。项目后期的发展将会结合“线上”+“线下”模式，全面铺开，从而摆脱线上或者线下的局限性。2.2市场调查分析2.2.1商家参与度高就目前而言，已经有部分商家在与本团队协商加盟事宜。这源于大学生·学友卡能为商家增加40%的人流量，同时，大学生·学友卡强大的互动平台将会为商家进行不定期的宣传，为商家节省了宣传成本。2.2.2大学生支持根据随机抽查的数据显示，被抽查的大学生对本团队即将推出的大学生·学友卡表示支持与肯定。大学生·学友卡每年可以为大学生省下1700～3500元。与此同时，丰富多彩的活动丰富了大学生的校园生活。近年来，随着就业压力加大，毕业生更希望通过这样一个平台找到一份心仪的工作。2.3消费者分析2.3.1消费群体的消费趋势当代大学生，他们既有基本生活资料的需要，同时还有学习消费（包括考证、买书、上辅导班等等）