欧曼ETX5系运煤列车培训材料(案例版)

——开启煤炭运输财富之门欧曼ETX5系运煤列车创新上市客户营销部2012年2月2各位用户朋友:大家好!欢迎大家在百忙之中参加欧曼ETX5系牵引车产品用户座谈会！欢迎大家的到来！！！3个人车辆从事煤炭运输很不容易只能运往堆场或者中转站或者通过挂靠公司车队获得货源，运往钢厂、电厂、焦炭厂A：由煤矿、洗煤厂运输到煤炭集散地或中转站；B：由煤矿、洗煤厂直接运送到电厂、焦炭厂；C：由中转站、焦炭厂运送到钢厂。目前的煤炭运输主要有三种方式：…………………………………………………………………………………4而且，做煤炭运输面临“三大难”的市场环境！治超严重油价上涨竞争激烈运费低5好在，煤炭运输行业持续增长，2012年赚钱机会仍然很多！从国家发改委的资料可以看出，煤炭运输行业存在以下特点：火车运力增长有限，2012年公路运煤不可或缺；受气候环境影响，南方低温和北方严寒，煤炭需求增大；随着工业化和城市化进程加快，煤炭需求进一步增加；我国煤炭产煤区和用煤区不一致的情况长期存在，用煤区需求只增不减。2012年煤炭需求将继续保持增长，公路运煤仍然依然火热！6因此，当您选定车的时候，就已经决定您是否能够赚到钱了！7谈到车，我们大家说说咱们购买煤炭运输车，最担心什么？8我们的担心2.油耗高，油钱烧不起1.自重大，标载拉的少3.不安全，容易出事故4.运输效率低，车没劲9第一大“担心”：自重大、标载拉得少选择自重轻的产品10同样配置下，少一吨重量，多一吨利润，欧曼带给您更多的利润！欧曼自重更轻欧曼比解放悍威轻300公斤欧曼VS解放悍威欧曼WIN!!!比比谁更轻11欧曼ETX5系牵引车6×2最低自重6.7吨；6×4最低自重7.7吨；12自重轻，标载拉得多就是多赚钱我们来看一下山西晋中的用户刘长庆先生的用车情况：车辆情况：6×2，340WE,12JSD160TA，13T轮减桥，自重6.7吨运输频率：单程800公里，每月往返天津7次运输路线：晋中----石家庄----天津太旧高速----石太高速-----京沪高速运输吨位:煤炭运输吨位为41吨,牵引车带挂自重14吨,合计总重量接近55吨目前煤炭吨公里运费0.4元我们来算一算，欧曼比解放悍威自重轻300公斤给大家带来的收益：0.3吨×800公里×0.4元/吨公里×7次/月×2(双程)=1344元买欧曼真划算每年为您多带来16128元的收益每月收益:每年收益:1344元/月×12个月=16128元1.欧曼采用铝壳变速箱采用铁壳变速箱自重大、散热性差采用全铝合金壳体设计减轻自重110公斤欧曼自重更轻欧曼VS陕汽M3000解放悍威欧曼采用铝壳变速箱，相比解放悍威和陕汽M3000自重降低110公斤132.采用铝质油箱、铝制储气筒采用塑料油桶和铁质储气筒，自重大欧曼自重更轻陕汽F3000欧曼欧曼采用铝制油箱、储气筒合计降重80KGVS解放悍威欧曼采用铝制油箱、铝制储气筒，相比解放悍威和陕汽M3000自重降低80公斤143、前后桥均采用高强钢少片簧欧曼欧曼采用高强度少片簧钢板，自重更轻。解放悍威钢板片簧多但是布置不合理，自重大欧曼自重更轻解放悍威欧曼采用高强钢少片簧结构，相比解放悍威自重降低80公斤。VS154.其它减重措施全车采用精铸件，自重降低63KG精铸件轻量化低位鞍座采用轻量化低位鞍座减重66KG真空胎标配12R22.5真空胎无内胎,组件小,重量轻较普通钢丝胎每条降重18KG欧曼自重更轻欧曼采用精铸件、真空胎和轻量化鞍座降低自重合计300公斤。16欧曼ETX5系牵引车同等配置下，自重轻，多赚钱，多赚16128元！欧曼自重更轻17欧曼ETX5系牵引车通过以上轻量化技术，在保证承载和安全的前提下，有效减低车辆自重6×2最低自重6.7吨6×4最低自重7.7吨第二大“担心”：油耗高、油钱烧不起选择低油耗的节油产品18潍柴蓝擎发动机电磁恒温扇发动机转速降低到1900转——有效避开高油耗区域，更多运行在经济油耗区电磁恒温扇有效降低风扇无用功耗，相比刚性风扇，更节油1.采用潍柴“蓝擎”节油版动力，发动机节油欧曼油耗更省欧曼采用潍柴蓝擎发动机，配备电磁恒温扇，同时转速降到1900转，是公路运煤最好的动力匹配。192.动力总成优化匹配，体系化节油欧曼采用公路运煤最优动力总成：大排量、低转速动力+多挡变速箱+小速比后桥潍柴省油版动力法士特变速箱485后桥欧曼油耗更省采用10L.340马力发动机，转速降至1900转；配置12档带同步器铝壳变速箱；采用承载能力强的13T后桥和德国MAN技术的485桥；采用4.111/4.38多种小速比设计；在提高动力性的同时，促使整车更节油。20欧曼ETX5系牵引车通过以上节油措施，匹配煤炭运输路况，实现体系化节油，油耗降低10%-13%，在同类型车辆中油耗最省。省钱就是挣钱每年能省2-3万元！欧曼油耗更省21第三大“担心”：不安全，容易出事故选择安全性能高的产品221、欧曼车身更安全欧曼车身采用四点悬浮技术，车身为两点悬浮，无后移缓冲空间欧曼安全更高VS解放悍威欧曼车身采用四点悬浮技术，在发生碰撞时整体后移200mm，是“生命保护仓”232、采用高性能方向机，驾驶更安全欧曼欧曼采用D39转向机，缸径、压力和扭矩更大解放悍威采用淘汰的JLB42转向机，缸径、压力和扭矩较小缸径：110mm压力：15MPaD39缸径：90mm压力：14MPaJLB42欧曼安全更高VS解放悍威欧曼采用D39转向机，缸径、压力和扭矩更大转向更轻松，安全性更好243、标配组合水晶大灯和气喇叭欧曼标配组合水晶大灯和气喇叭解放悍威出厂不带气喇叭，且标配小功率普通大灯欧曼安全更高欧曼VS解放悍威欧曼标配组合水晶大灯和气喇叭，超车和夜间行驶状态下更安全25排气蝶阀WEVB4.制动安全—WEVB排气门制动技术欧曼采用WEVB技术制动技术，制动更安全，让安全隐患消失在源头！欧曼安全更高VS路径山南坡山北坡路段长3km4km由坡顶到坡底行驶时间10′45″/8′15″13′10″/11′15″使用刹车次数不用刹车/刹车8次刹车3次/刹车13次采用WEVB制动技术，有效制动提高45%-55%，提高安全性。26欧曼ETX5系牵引车凭借由欧洲安全技术打造的高强度车身，辅助先进的WEVB的制动技术，保证人、车、物的安全，最大限度减少事故损失。无论是山路、渣土路还是土路欧曼是您路上的生命保护神！欧曼安全更高27第四大“担心”：运输效率低，车没劲选择运输效率高的产品282.多种小速比后桥爬坡减挡不减速，公路运输跑得快！速比级差合理，传动效率高，平均速度快1.扭矩大空载跑得快，满载不费劲！专业匹配运煤列车，扭矩达到1350N·m。3.欧洲技术匹配安全可靠故障低，高效出勤效率高！欧洲专业技术匹配，可靠性更高，故障率低欧曼效率最高欧曼ETX5系牵引车29欧曼欧曼专业匹配运煤列车，扭矩达到1350N·m；速比级差合理，传动效率高，平均速度快；欧洲专业技术匹配，可靠性更高，故障率低。欧曼效率最高同类型产品对比VS扭矩小，拉得少，没劲；速比选择少；国内技术，青岛低端工厂生产。解放悍威30欧曼ETX5系牵引车发动机扭矩大，整车匹配好，既适应运煤过程中的多路况需求在返程中，又能够空载高速运行。每天能够拉货的趟数多，挣钱更多！欧曼效率最高31通过以上介绍欧曼ETX5系牵引车不仅打消您对产品的担心，更从煤炭运输实际需求出发，贴心为您着想：欧曼ETX5系牵引车——您的专业运煤列车！产品更保值驾驶室密封，舒适性更好维修服务更方便32针对煤炭运输车辆更新快欧曼品质高、更保值，二手车出售价更高33欧曼高品质1•欧曼世界级数字化重卡样板工厂生产，更多品质保障；世界级数字化工厂，进口设备、技术先进VS老工厂，设备老化、技术落伍欧曼解放34欧曼高品质2•欧曼全新减重高强度车架（A610L高强钢），双层合压、一次冲压成型，经过专业CAE分析设计，抗扭曲、抗疲劳强度增强，承载能力全面提升、寿命长；车架：采用国内唯一的一条重卡数控冲孔折弯生产线SOENEN三维纵梁数控冲孔设备，集机械、液压、数控、计算机等专业的多项世界领先技术于一身，实现了全模具冲压，大大提升了产品的安全质量。减重高强度车架重卡数控冲孔折弯生产线35欧曼高品质3•欧曼依托福田汽车工程研究院和海外研发中心，整合核心供应商、链合创新，从研发、制造、质检等方面提升载货车的产品品质；欧洲标准黄金链合法士特潍柴奔驰质检制造研发36欧曼ETX5系牵引车依托福田欧曼先进的研发技术和数字化工厂世界级的生产水平确保整车可靠性高，寿命更长。二手车更保值，可以多卖2-3万元！37针对煤炭运输环境差、粉尘大欧曼产品密封性好，更舒适381、欧曼车身的防尘、防雨、隔热效果更好欧曼解放悍威驾驶室为分体式多点焊接、密封件安装粗糙防尘、防雨、隔热效果差欧曼5系牵引车为一次冲压成型高顶驾驶室，密封性好；驾驶室底部装有隔热板，车身整体防尘、防雨、隔热效果较好。VS欧曼一次冲压驾驶室密封性好无论您行驶在尘土飞扬的煤厂中还是炎炎夏日的高速上，您都能享受到那份独有的清净！392、座椅舒适性更高欧曼5系解放悍威欧曼气囊式空气座椅解放捍卫采用普通面料座椅VS欧曼采用气囊式空气座椅，座椅面料材质选用天鹅绒，且座椅包覆性好，有顶腰功能，有效减少驾乘人员疲劳。403、天窗、高品质音响系统、液晶显示仪表盘等人性化功能一应俱全欧曼5系解放悍威欧曼液晶仪表盘和高品质音响系统性解放老式收音机和指针式仪表盘VS欧曼采用固化天窗、带MP3功能的全新设计高品质音响系统、轿车化液晶显示仪表盘等配置，给您带来驾驶的乐趣和舒适。41欧曼ETX5系牵引车通过以上改进，最大程度保证了车辆的舒适性，避免司机遭受煤粉灰尘污染，同时驾乘空间大，为24小时运输的司机提供舒适性的座椅和卧铺。欧曼ETX5系牵引车，是您移动的家！42针对煤炭运输路线欧曼专业服务保障，让您省钱、省时、更省心431.服务政策好，省钱整车首保全免费（含材料费、工时费）每年可节省1500-2000元/车！保修期延长延长至24个月/20万公里（公路用车）可省维修费10000多元/车；省钱就是挣钱，欧曼产品服务优势帮您每年多赚12000元/车！中国第一家推出“整车首保全免费”的重卡企业！更延长保修至24个月/20万公里，行业最长保修期！442.运煤路线服务全覆盖，省时3.限时服务承诺，省心根据煤炭运输路线选取乌兰察布、大同、张家口、沧州、邯郸、唐山、运城、临沂、焦作等运煤区域按照服务半径50公里选取的重点保障服务站数量136家，建立配件和24小时服务保障网络维修省时，解决广大购车用户的后顾之忧！运煤路线服务全覆盖①故障维修时长承诺简单故障承诺2小时；一般故障承诺6小时；重大故障承诺24小时。②配件供应时长承诺保养件承诺1天；易损件承诺1天；一般件承诺3天。若实际服务时长和配件供应时长超出上述承诺时间，以超出天数计算，每延误一天补偿200元。45欧曼ETX5系牵引车围绕煤炭运输开展服务保障，享受行业内最优服务政策！车辆卖到哪，配件铺到哪；车辆跑到哪，服务跟到哪。让您省钱、省时、更省心！46欧曼ETX5系运煤列车帮您解决一切担忧，是您煤炭运输的的赚钱机器！47下面，我为大家介绍一下欧曼ETX5系运煤列车产品资源，相信您必然会找到适合您的那一款！48序号驱动轴距(mm)发动机变速器转向机车桥/速比准牵引质量（t)公告型号板簧片数功率(ps)排量（L)/转速(r/min)喷油系统16×21800+270027010L/2200EGR9JS119TAAM80L13T/4.38选4.8/5.73(基本ABS)40TBJ4258SNFJB-73/3/3+426×21800+270031010L/2200EGR9JSD135TA铝壳AM80L13T/4.38选4.8(基本ABS)BJ4258SNFJB-73/3/3+436×21800+270034010L/1900EGR12JSD160TA铝壳AM80L13T/3.91选4.38(基本ABS)BJ4258SNFJB-73/3/3+446×21800