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网点经营条件人和天时地利经营步骤一、找准突破口二、获得信任与支持三、培养核心人物四、引导全员良性竞争五、全体人员突破策略篇五大策略炒作业务借力原则交换经验时点把握全面开花如何炒作一、支行领导购买华泰产品二、支行认可华泰售后服务三、媒体刊物报道介绍产品四、媒体刊物报道介绍产品五、分行主导研发产品六、周边案例解读轻松借力一、客户沙龙二、网点培训三、阶段训练四、客户促销五、上层压力交换经验网点之间、个人之间分享交流成功经验时点把握该来则来晨会、夕会、午餐、大户预约、售后服务该走则走遇有检查、忙的晕天黑地、同业搅局总而言之在公司、客户和银行三点间“奔走”在运动中消灭“敌人”曰“走为上”全面开花以点带面、联动销售三字经情理利以情感人一、我时刻在你身边(短信、电话、微博、微信)二、分享知识和信息（娱乐、生活）三、了解他的家庭、喜好（做足孩子和爱人的功课）四、娱乐活动、共进晚餐（增进感情）五、记住特殊日子(过年、过节、生日)六、银行有需要义不容辞（存款、信用卡)以理服人一、股东背景强大二、历年收益可观三、投资方向明确四、投资实力雄厚五、售后服务到位六、公司未来发展以“利”驱人一、荣誉型二、沟通型三、朋友型别人能做到，我也能做到别人做不到，我也能做到车轮战1、理念灌输，循环往复“车轮”般地对银行进行熏陶。2、自己的思想，销售方法灌输到银行人员的脑袋里。做唐僧，绝对不会错！授之以渔！实战篇话术沟通柜员简单话术，制胜法宝——开口（产品简单易介绍，收益稳健有底气）理财PPT演示图，产品比较（客户资产合理配置，卖的放心、踏实)行长各年龄层都适合（中间业务高，简单易销售，收益稳健，无后顾之忧）增值服务一、邀约话术二、邮件模板三、生日祝福四、探望客户五、上门服务快速响应保全、回访、理赔、续保咨询、投诉解决问题是最好的服务销售攻略封面目录公司介绍股东背景产品形态营销话术保单样板操作流程保全申请回访提示销售注意联系电话调整篇强化专业知识四、金融市场信息一、市场经营环境二、相关法规、法律三、形态、条款、操作五、公司股东背景心态决定一切1、快乐心态——寻找幸福感和价值感。2、积极心态——主动的态度，对任何事都有足够的控制能力。3、空杯心态——忘掉过去，从现在开始，全面的超越！空杯让你走的更远、更稳！快乐是动力的源泉！积极会感染人，给人以力量！做足信心工作一、建立银行信心利用晨夕会讲解产品，营销自我，宣导政策。二、帮助恢复信心沟通无时不在，无处不在。三、坚定银行信心利用午餐或闲暇，增加感情与信任，增添信心。我是唐僧，我怕谁?世间万物，皆是矛盾统一的，势必会存在舍得，舍得有舍，才有得“鱼和熊掌不可兼得”感恩之心逆境中“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。才能体会到自己的职责和自己的价值。才能更懂得尊重、宽容和理解。金玉良言一心：信心二意：顺不得意，逆不失意三从：听从、跟从、服从四得：花钱要舍得、时间要等得抱怨要忍得、事情要记得五修：修心、修行、修身、修业、修技六子：银子、位子、房子、车子、面子、孩子