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子午廷鸿现代农业策划方案--------------国内首家HTP模式新型理念农场2018年元月19日前言根据公司在2017年12月子午廷鸿现代农业规划方案汇报时提出的问题，为了便于子午廷鸿园区的布置和功能能满足消费者的要求和需要，子午廷鸿项目部及时组织人力、物力，到准消费区域，华城国际、华城万象和华城泊郡做大量的市场调查，对目标市场发出市场调查问卷，初步形成市场调研报告。然后根据市场调研的结果，对园区的整体规划，进行一个详细的规划布置，合理细分土地，最大化发挥子午廷鸿的资源功效，确保把市场需要落到实处。根据市场的需求和现代农业的发展趋势，逐步把子午廷鸿现代农业打造成以农事活动为体验的项目基础，以农业为美丽的景观，以舒适的氛围和场境，把农业和旅游业结合在一起，吸引消费者前来观赏、品尝、购物、劳作、体验的一种新型农业生产经营形态，围绕“农”字做活农业旅游。目录一、市场调查分析研究二、园区计划布置详细说明三、市场销售四、园区成本投资具体分析五、成本回收分析1：您对我们农场感兴趣吗？愿意去了解和体验吗？选项小计比例A.不会去149.3%B.可能会去4429.3%C.有时间了去5436.0%D.一定会去3825.3%本题有效填写人数75市场调查问卷结果一、市场调查分析研究2：你对食品安全蔬菜、水果、肉蛋的关注程度选项小计比例A.毫不在乎128.0%B.正在关注4530.0%C.比较关注5134.0%D.非常关注4228%本题有效填写人数150一、市场调查分析研究3：如果您选择参与我们的农场项目，您的目的是(可以多选)选项小计比例A.希望为自己以及家庭购买健康的有机食品5436%B.希望自己参与农场的种植养殖项目3422.7%C.希望和孩子一起参与农场的亲子拓展活动5234.7%D.希望参与其他活动106.7%本题有效填写人数150一、市场调查分析研究4：.您家里每年在蔬菜类肉类蛋类的消费大概为：选项小计比例A.10000元以下3020.2%B.10000元—15000元4429.3%C.15000元—20000元6241.3%D.20000元—25000元以上128.0%本题有效填写人数148一、市场调查分析研究4：您可以接受的有机食品订购价格为：选项小计比例A.我不会购买比市场价格高的有机食品128.0%B.我会购买比市场价格高50%以下的有机食品6845.3%C.我会购买比市场价格高80%以下的有机食品6442.7%D.我很重注健康，只购买有机食品，不会在意价格64.0%本题有效填写人数150一、市场调查分析研究5：您希望可以购买到的有机食品包括以下：[多选题]选项小计比例A.有机蔬菜4630.7%B.有机水果3624.0%C.生态土猪肉土鸡4429.3%D.生态土鸡蛋4832.0%本题有效填写人数150一、市场调查分析研究6：您对我们农场内的哪些项目感兴趣？[多选题]选项小计比例A.亲子活动4630.7%B.室外拓展活动4832.0%C.儿童农业自然科普教育6845.3%D.农事体验8556.6%E.农业生产观光10972.7%本题有效填写人数150一、市场调查分析研究市场调查的总结：1、72.7%的人比较喜欢农业生产观光功能。主要是进行各种经济作物的生产和开展各种农业观光的活动。例如展示果品、花卉、蔬菜等的栽培技术和生产过程。同时开放让游客摘果、拔菜、赏花、采花等。生产观光是农业旅游项目的最基本功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：2、56.6%的人比较喜欢农事体验功能。依据农业生产而开发的一些简单轻松的农业劳作活动和民俗活动，为游客提供诸如水稻种植、田园织耕、种花、种菜等体验功能，让游客体验具有趣味性的农事活动，满足人们的好奇心。农事体验功能一般是附加在生产观光项目中所体现的功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:3、45.3%的人比较喜欢儿童农业自然科普教育功能。游客可以了解植物生长历史的过程展示等农业知识的教育，了解各种劳作工具及使用方法和了解到无公害蔬菜的好处、怎样辨别水果或蔬菜是否用了催熟剂、怎样清洗才能减少维生素的流失、如何搭配才有营养等生活常识。一、市场调查分析研究总体来说农业是一个高风险,高投入、回报期长的行业,这句话做农业的都知道。但是什么样的项目是盈利项目？根据市调报告总结，我们认为以下三种项目盈利比较好：1、有客流保证,园区以服务为主,做亲子,做运营。在城市周边,可以跟学校、单位签订合作协议,园区可以重点打造亲子项目。让游客进来有的玩,有的买。2、以生产型园区为主,可丰富产品品类,但不适宜做大基建。如果生产做得好,适合发展订单农业，以消定产，把产品的出路先找好,再升级。3、现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、自然、农业知识科普……都可以规划到咱们的盈利点里。以农业观光休闲为入口，自然科学为导向，亲子活动为抓手，做“一、三”产业的农业综合庄园。一、市场调查分析研究我们绿色生态园区主要面向现代都市人群推出的一种农业体验、亲子活动及休闲旅游项目。它使人们乐在幽静的、迷人的田园风光、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围。使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。一、市场调查分析研究市场定位确定都市白领（女性为主）他们大都喜欢追求绿色环保、生态健康。而“园区”种新兴的时尚、环保、绿色、休闲形式需求。他们会在周末约上好朋友投身山林田园，尽情感受真山真水，一起“吃农家饭,做农家人”，这样的体验实在是惬意至极。1、根据我们的市场细分情况，我们的主攻的目标销售群体是：时尚环保绿色休闲二、市场销售健康农场HealthyFarm亲子农场ParentFarm开心农场TheFarm2、农场规划主题二、市场销售3、市场细分我们主要针对的目标消费群体中高层消费群体。大部分是20-40岁左右的白领阶层以及家庭且具有一定绿色基地的消费能力和欲望。①以追求时尚的都市白领（女性为主）a.帮助他们缓解越来越大的工作压力b.享受自己亲手做一道属于自c.享受现实生活中的那种摘菜的刺激和兴奋d.积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！二、市场销售3、市场细分二、市场销售②家庭孩子已经上幼儿园和小学，3—12岁的少年儿童为主。a.周末给城市孩子提供更大的活动空间及一个贴近自然的舞台。b.让孩子在玩耍的时候既认识各种植物让小孩子养成节俭的优良美德。c.他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以一部分都市人便有了周末去周边森林公园游玩，并体验农家饭菜的想法。每年夏季，在西安进山游玩已经成为时尚，造成每到周末，环山路发生拥堵。③、企事业单位一些企事业单位，经常召开一些会议、与顾客的往来比较密切。有餐饮娱乐、培训、室外拓展的需求。但当想为自己的老顾客、员工提供一些特别的招待时却没有地方为此我们园区餐厅将是企事业单位开会、招待顾客、款待员工的理想场所。这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。同时便于我们组织团购。二、市场销售3、市场细分亲子乐园室外拓展接待团体幼儿园小学生吸纳会员办理年卡办理次卡游客散户餐饮消费商品销售二、市场销售4、亲子乐园室外拓展机会O5、农场优势劣势战略分析内部分析外部分析优势S劣势w1.专业的管理及农业技术团队2.精准的了解市场需求1.新创模式，缺乏市场参考2.采用有机种植生态模式，但目前条件无法得到认证。消费者信任度建立困难。1.政府支持现代农业的发展2.消费者对高品质休闲生活的需求3.目前西安并没有类似模式农场的建立。So战略WO战略1.利用政府支持现代农业的发展的机会扩大影响力，吸引社会关注2.打造西安市新概念第一农场。威胁TST战略WT战略1.新模式农场是否得到市场认可2.易模仿成功后很容易复制1.以目标客户需求为重点定制农产品2.以优质的服务和产品和客户建立长期的合作关系。3.不断创新，走在行业最前沿。1.尽快通过有机认证.2.树立良好的企业口碑。1.以公众平台，网络直播，视频监控现场考察等模式和消费者建立信任关系。二、市场销售6、促销策略利用刺激性的促销方式，营造气氛和声势，来吸引新的使用者和奖励忠诚的顾客，并提高偶然性顾客重复购买率1）、QQ、微信和朋友圈推荐口碑宣传折扣促销方法：会员介绍新会员入会可以享受优惠、折扣等。在园区开发的初期，没有一定的客户群，前期不适应。当农场运作到一定规模，具备一定数量的客户群时，大约在第二年，通过会员、朋友介绍、推荐可以作为主要营销手段。营销成本不高。2）海报宣传免费体验:在潜在目标客户，如幼儿园、学校和高档社区大门口，或通过网上亲子论坛发放农场宣传单吸引潜在客户来到农场现场免费体验。此形式成本也不高。3）亲子早教活动介绍推广农场：联合亲子机构，儿童托管班、幼儿园和小学到农场做亲子活动，借此推广农场的会员产品。4）网络自媒体：网络是现代人获得信息的最多，最快速，最便利的方式。充分发挥自媒体的使用功能，邀请公司内多个爱好写作的同事开通自媒体平台，比如微博、微信公众号、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区和今日头条、百度百家等大型社会新闻媒体。二、市场销售无公害•每批产品都经过农残检测新鲜•当天直达餐桌品种丰富•每次配送不低于8个菜品5）产品策略二、市场销售促销策略•网络平台、社区平台、组织活动价格策略•平价入市、快速战略市场•稳中求升、建立销售循环品牌策略•质量打造品牌、服务打造品牌•小米成功七字诀--专注、极致、口碑、快二、市场销售5）产品销售策略7、农产品输出图示产品输出企业家庭定制大型超市园内餐厅供应饭店餐厅学校园内零售果蔬门店二、市场销售8、农产品2018年主要营销对象幼儿园小学礼盒营销公司+物业+销售南飞鸿1万户业主二、市场销售生态蔬菜•完成100份计划生态禽蛋•完成100份计划生态肉•完成100份计划9、2018年销售任务二、市场销售10、2018年销售任务的落实方法1）共享农场+农产品+社区在每年（季）的丰收前，共享农场会招募一批认养者，通过认养的方式，用户对农场进行小额投资，成为农场主。作为认养的回报，农场主可以收获农场产出的优质农产品，包括当季的水果与蔬菜、农牧产品、水产等。也可以选择投资满期后收回成本，获得丰收分成收益。让农户与消费者在市场中拥有一个平等的地位，以公平的价格与收益进行买卖。二、市场销售对于消费者而言，消费的是价格透明、优质放心的农产品、农户的生产劳作，以及产地游劳作体验等；我们现在现有社区有华城国际、华城万象、华城国际，其中华城国际22个单元、华城万象15个单元，华城泊郡14个单元。合计一共有51单元。计划以华城物业南郊社区为基础，开始逐步拓展其他小区。充分利用公司现有的物业平台，让各楼管家积极参与进来，适当配合经济激励措施，不但能提高管家的积极性，还能提高管家的经济收入，同时可以减少公司前期一些不必要的投入。计划每月每一单元平均开发2个客户，南郊社区51个单元，每一个月共计可以开发102个客户。确保完成既定的2018年销售100份的销售计划。每一个物业经理每月平均开发5个客户；每一个客服管家主管每月平均开发3个客户；于此同时，园区还将采取多渠道经营模式，联合屠宰场、蔬菜批发市场和超市等进行协作销售，确保子午廷鸿的园区销售。农产品+社区销售的具体操作二、市场销售2）外婆农场+亲子活动外婆农场+亲子活动的目标是：让城里的孩子每天都能亲身经历农场的运作，了解如何耕种土地和饲养牲畜的。能够受到这种亲身体验的自然教育。尽早唤醒儿童对环境的意识、对自然的敏感。让孩子们学习如何种植自己要吃的食粮，从中体验到大自然滋润我们的可贵，让孩子在亲自动手的学习实践中培养亲子关系，并收获了丰厚的人生意义。通过举办亲子活动的模式发展农场的会员并销售农产品。以亲子自然教育、游憩为核心激活园区，实现功能整合：主题生态本底+亲子科普教育+亲子游乐+亲子运动+亲子休闲度假。二、市场销售我们集团现有社区幼儿园有华城国际成长树幼儿园、