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U8cloud领域解决方案协同供应链用友网络科技股份有限公司赵云飞135555127752019年6月26日U8cloud服务架构财务与资产管理企业建模平台供应链与生产管理APIcloud总账现金管理应收管理应付管理固定资产资金管理预算报销资产管理成本管理存货核算信息交换平台二次开发平台基础档案自定义查询模板管理销售管理采购管理会计平台库存管理生产订单内部交易质量管理信用管理物料需求计划主生产计划需求管理人力资源管理组织机构人员管理薪酬福利管理时间管理统一社交，统一门户（移动、PC等各种设备端）渠道、会员、微店客服、市场、销售条码管理移动应用第三方应用硬件厂商交易平台采购寻源、招投标、云采超市、采购协同员工服务、招聘服务、薪酬服务、社保服务、ERP应用报账服务商旅服务绩效管理diWork/协同服务财务服务营销服务人力服务采购服务移动设备PC客户端网页企业全员中层管理者高层决策者外部协同+内部协同供应链新模式结算信息质量信息供需信息物流信息质量信息结算信息物流信息供需信息库存组织销售组织采购组织生产组织供应商客户供应链新模式采购云营销云U8cloud供应链协同平台核算层业务层计划层平台层基本档案参数设置模板管理流程配置会计平台预警平台二次开发工具IUAP应用平台需求管理生产计划分析层供应链协同平台绩效分析信用管理价保管理返利管理销售价格销售管理内部交易运输管理库存管理生产制造委外加工采购管理供应商管理合同管理质量管理资产管理会计平台总账存货核算应收管理成本管理应付管理费用预算供应链协同平台冲应收确认应收确认成本确认应付发货订单成品入库材料领用质检凭证营销云采购云销售计划采购计划U8cloud采购管理U8cloud采购管理整体框架图采购计划采购管理以及供应商绩效等多维分析平台供应链绩效友云采计划管理核心采购系统动态会计平台价格管理质量管理相关系统企业建模平台采购寻源招投标采购协同云采超市工业品超市供应商管理采购分析供应商推荐引擎库存计划生产计划采购需求管理请购管理订单管理合同管理到货管理入库管理采购暂估发票管理结算管理优质优价供应商管理库存库存管理应收应付存货核算总账询比价管理供应商价格库价格分析质检体系质检过程销售管理内部交易生产制造委外加工资产管理采购组织及业务委托物料主数据业务预警采购流程管理供应商主数据权限管理采购业务一般过程供应商管理---存货匹配存货专属供应商管理：供应商管理---历史交易分析分析供应商历史价格及供货效率U8cloud支持多种集中采购模式集中采购业务模式集中采购、分散收货集中结算、内部收付•集团强化对资金的控制•多适用于对异地工厂的管理集中采购、集中收货集中结算、内部调拨•集团强力控制，商流、物流、资金流•多用于对同一地点的下属企业统采合同控制的集中采购•集团通过采购合同来管控下属企业的采购业务•下属企业执行采购合同集中采购、分散收货、分散结算、各自使用•集团强调对商流的集中控制•多用于对同一地点的下属企业集采分收分结-业务说明信息流（商流）资金流物流场景业务：天海生产总公司下属两家公司：广州公司和沈阳公司，共同委托生产总公司购买辅料；天海生产总公司收到需求后，统一向供应商要采购订单；后续的物资入库、与供应商结算，由广州与沈阳两公司分别进行；生产总公司与下属两公司没有结算和物资调拨；需求天海广州公司天海生产总公司供应商采购订单付款收货送货单发票天海沈阳公司集采分收分结-下属公司填写物资需求物资需求申请：下属公司提交需求申请集采分收分结-下属公司物资需求下属公司库存平衡：集采分收分结-逐级物资库存平衡总公司再次库存平衡：集采分收分结-总公司集中采购集中下达采购订单：集采分收分结-下属公司各自采购入库下属公司采购入库：集采分收分结-下属公司各自采购付款和结算下属公司采购结算：存货核算暂估采购入库单结算后单到回冲（红单）结算后单到回冲（蓝单）采购发票推式生成主应付单发票和入库单的结算单集采分收集结-业务说明信息流（商流）资金流物流场景业务：天海生产总公司下属两家公司：广州公司和沈阳公司，共同委托生产总公司购买辅料；天海生产总公司收到需求后，统一向供应商要采购订单；后续的物资入库由广州分公司和沈阳分公司入库；与供应商结算，由天海生产总公司进行；生产总公司与下属两公司进行内部结算但是不涉及物资调拨；需求天海广州公司天海生产总公司供应商采购订单付款收货送货单天海沈阳公司付款付款集采分收集结-下属公司填写物资需求物资需求申请：下属公司提交需求申请集采分收机结-总公司集中采购集中下达采购订单：集采分收集结-下属公司各自采购入库下属公司采购入库：集采分收集结-总公司发起内部结算U8cloud支持按照物资类别进行公司采购依据生产计划MRP的采购模式MRO类物资的采购模式（对接友云采）供应商寄存方式的零库存采购模式不同类别物资采购业务的管控特征分析大宗原材料采购（优质优价）采购模式关键业务控制点：优质优价合同入库时的质量确认结算时的优质优价按付款协议安排付款业务特征一般种类较少，采购数量大，金额较大;通常按合同采购；备货式采购；供应商通常为企业主供应商，或战略供应商；采购通常需要计量；有些物资需要质检分级，优质优价结算与第三方计量系统的无缝集成•；大宗原料类物资采购流程—规范计检、堵塞漏洞大宗原料类物资采购流程检验方案供应部计划员采购部采购员仓库库管理员计量部门财务部应付会计合同付款协议采购订单采购发票采购入库优质优价检验项目采购入库优质优价标准结算采购应付付款到货接收过磅计量质检关键业务控制点：•科学的物资编码方案，支持按等级或类别进行编码，最大限度的减少浪费•库存方面，强调计划连续性控制，有效控制牛鞭效应•生产的计划性与采购进度实时联动，有效保障生产进度业务管控特征：计划性要求非常高，库存物资计划管理难度大，报损浪费现象时有发生，生产的联系性要求高生产MRP运算原料物资的采购—降低库存、减少浪费生产MRP运算原料物资采购流程物料需求MRP物资计划员供应部计划员采购部采购员仓库库管理员财务部应付会计物资采购计划（原料类）材料出库请购单询、报、比价领导审批采购入库到货验收采购入库成本采购入库结算采购应付付款仓库供应商寄存方式的零库存采购采购入库结算应付确认发票供应商物料消耗汇总形成实际的采购供应商送货生产计划采购订单生产订单材料出库发票消耗汇总表VMI业务关键业务控制点：在和供应商结算前，只有库存的数量收发记录，没有存货核算的价值记录。供应商结算后，存货核算补入库和出库记录，实现成本价值核算；业务特征：供应商在货物被领用或售出前管理库存，工厂或零售商对货物有看管的义务；对于工厂或零售商来说，可以有效地降低库存成本，获得更高的服务水平。供应商寄存方式的零库存采购关键业务控制点：消耗类物资，直接走费用，不做采购成本。通过预算（季度，年度）和采购计划的双重控制(周，月)。业务管控特征：采购完成通常即被消耗掉，进入企业经营或管理费用的采购业务，无需库存管理，无需进行存货成本核算MRO类物资采购---费用控制消耗性物资的采购流程请购单用料计划员采购部采购员仓库库管理员财务会计采购计划（MRO办公类）友云采领用结算借：费用贷：应付采购应付计划控制用友网络科技股份有限公司U8cloud采购云整体架构U8cloud公有云1688、慧聪采购服务西域震坤行采购服务摩贝找钢行业采购服务苏宁史泰博采购服务企业入住供应商商品上架工业品超市采购寻源采购协同公有云友云采招标竞价金融物流第三方云服务NC适配器、u8适配器、友商产品适配器U8/U9/NC私有云其他友商私有云更多行业电商办公用品超市采购MRO、行业物资、大宗物料电子采购云服务伙伴企业供应商供应商管理云采超市U8cloud采购计划请购单询报价采购合同采购订单到货入库发票付款组织机构物料供应商档案超市化采购金额占比工作量占比专业电商集采，ToC购物体验，VMI，降低管理成本，提升采购效率降本零星采购规模化；电商价格；取消行政库存提效全员自助采购；消除繁琐行政事务MRO办公用品采购寻源：精选全球供应商资源原材料，BOM物料行业性大宗物资MRO专业物料年度协议实时竞价、谈判日常价格信息覆盖物资品类对接电商线上线下跨网比价公开透明全球资源智能匹配原有供应商采购协同-加速商业流程询报价订单合同到货入库对账开票采购中心仓储中心供应商、电商平台询价消息微协同、自动化消息协同流程协同……报价信息订单确认到货签收对账开票催款通知ASN采购商ERP实时化、社交化自动消息推送流程自动执行U8cloud销售管理U8cloud销售管理业务框架总体思路：通过销售业务政策管理、业务流程规范、商务协同应用，帮助构建集团企业销售与分销业务经营管理平台，提升经营绩效，优化资源配置，满足客户需求，降低运营成本组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案流程配置价格政策返利政策价保政策信用政策分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织运费核算公式分公司分公司办事处办事处办事处集团工厂DCRDCRDCDCRDC商流订单发货开票收款商业驱动物流执行申请调拨发运结算物流应收应付存货核算费用管理动态会计平台核算账簿管理账簿常见的销售价格种类客户属性存货属性零售价、特约销售价、底价、等级价清仓价、次品价销售策略促销价、建议零售价、发票价销售价格管理---价格种类支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。支持促销特价支持多种价格策略并存。销售价格管理—产品流程价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表批量规则定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎总部/销售总公司各级销售机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入促销特价表调价单销售价格管理—三种价格控制模式统一定价/价格下发/分公司独立定价前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。统一定价价格下发分公司独立定价管控力度最强分公司可调整分公司自由定价销售价格管理—集团参数控制设置1销售价格管理—公司参数控制设置销售价格管理—最低售价管理最低售价是配合销售价格管理体系，在销售订单节点处通过对最低售价的询价过程，实现对销售价格的管理，不满足时销售订单不可保存。有利于更好的维护集团和公司的价格体系。U8cloud销售价格:批量分级定价示例01020408090%80%70%60%数量级折扣全额累进定价超额累进定价假如此存货基价为1000元，报价单数量为200个，询价为：由于200个已经超过了最高的一档（即80个），那么按此档对应折扣60%，得到询价折扣60%。数量级个数折扣加权值询到折扣0≤数量≤1010100%1067.50%10＜数量≤201090%920＜数量≤402080%1640＜数量≤804070%2880＜数量12060%72总计：200总计：135销售信用管理的目标和场景场景：适用于企业的赊销业务目标：强化对企业欠款风险提供有效的控制方法额度控制：控制客户欠款=信用额度账期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/严格控制信用检查的控制时点：销售订单保存/审批；发货单保存/审批；出库单保存/签字信用控制的目标领域：作为信用额度设定、信用检查、账期检查的区隔范围可以分产品线、业务类型设定集团销售信用体系信用额度的三种管控模式集团控制信用集团设置：不进行信用设置分公司：1.自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：各个公司信用占用自己检查：公司自主额度集团、分公司同时控制集团设置：信用额度：1.集团总控额度信用占用函数检查：集团汇总各个公司信用占用进行检查：集团总控额度分公司：不进行信用设置，按集团设置方式控制适用场合：一个客户同时在集团下属的多个公司内都有业务集团设置：信用额度：1.集团总控额度2.集团分配额度分公司：1.公司自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：(1)各个公司信用占用自己检查:公司自主额度＋集团分配额度=信用余额(2)汇总各个公司信用占用检查：集团总控额度==集团信用余额按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制分公司控制信用控