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大学生电子商务创业环境分析胡明13380284709佛职院工商系fzhuming@qq.com讲座涉及内容百度文库上目录外部和内部环境分析帕累托和长尾理论解释切入点选择1个梦想，2两点实力，3大条件，4项原则，5步前进创业的利弊分析，充分认识自我外部和内部环境（数据分析）CNNIC第30次中国互联网络发展状况调查统计报告电子商务创业环境电子商务创业环境电子商务创业环境----市场份额现状：什么都可以卖，卖什么都已是红海。自主产品拼品质，渠道平台拼价格缺好货产品生产商消费者C2C平台B2B平台综合B2C外贸B2C综合电子商务网站垂直类电商网站服装类鞋、箱包3C家电类化妆品类时尚、奢侈品类其他在线旅游预订团购生活服务中国主要电商版图B2C平台7支付物流入口电子商务创业环境----外部宏观电子商务创业环境----外部宏观电子商务创业环境----外部宏观结论：中国将成为世界最大的网络零售市场。红海前程无忧发布人才报告显示，招聘需求量最大的十大行业中，互联网/电子商务行业以接近14万的人才需求量高居榜首，其中4月份的互联网/电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。超过房地产行业成为人才需求最多的行业。——摘自：京华时报电子商务创业环境----缺好人——团队电子商务创业环境----缺好人团队电子商务创业环境------缺好客户——营销的精确性•淘内白打工——无活动无收入•淘外无底洞——高投入？收入打水漂•没有那个时代的人像今天这个时代这样面临更多的选择，也没有那个时代的人像今天这样让人倍受压力。电子商务创业环境----心里准备？世界上公认最难的事情是什么？电子商务创业环境帕累拖和长尾理论解释切入点选择先让我们来看一看同辈们如何创业的？帕累拖原理帕累拖原理是指世界上充满了不平衡性，比如20％的人口拥有80％的财富，20％的员工创造了80％的价值，80％的收入来自20％的商品，80％的利润来自20％的顾客等等。这种不平衡关系就是帕累托发现的二八法则该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20％的问题，其他80％的问题就迎刃而解了。在工作中要学会抓住关键的少数，要用20％的精力付出获取80％的回报。法则又叫省力法则。长尾理论：长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。简单说：“网络可以使任何冷门需要得到满足！”大学生电商创业的切入点：当今电商商务发展阶段，我的理解和推荐是基于长尾理论找到自己的利基市场。长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。1个梦想，2两点实力，3大条件，4项原则，5步前进电子商务创业------1个梦想电子商务创业------2点实力12软实力：素质、情商EQ、坚韧、心理承受硬实力：知识、技能、方法、经验能力人：创业所需要的人（团队），你有吗？财：你有创业的资本吗？物：经营场所，进货渠道,原料，物流？电子商务创业------3大条件Page25原则一：选准方向，定位准确原则三：先做小、做精简版，再完善原则二：先模彷，后创新原则四：集中精力只做最重要、最核心的事情。电子商务创业------4项原则Page26第1步：先找合作伙伴。可以没有团队，但最少有1~2个知心的朋友，共同来策划、共同交流、分享。电子商务创业------5步走之1Page27第2步：小规模行动。验证你的策划书是不是可行的？电子商务创业------5步走之2合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。Page28第3步：验证网络营销方案。检验你的网络营销计划是不是吸引消费者，引流量？电子商务创业------5步走之3目标：得到网站/网店的流量与产品成交比率是多少？Page29第4步：找出可行的方法。创业的初步目标就是要在资源耗尽之前找到一个可行的方案。电子商务创业------5步走之4创业之初，活下去比什么都重要？Page30第5步：产品上线，扩张你的客户群体，获得赢利。电子商务创业------5步走之5一个梦想两点实力三大条件回顾一下:创业的12345四项原则五步前进我们来分析一下数据：今天在场有多少人？---假设每个人给我一元钱？互联网上成功的公式是？创业的利弊分析，充分认识自我大学生创业的好处不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事有人这样说：也有人这样讲：中国大学生创业成功率平均为3%.大学生网络创业，经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，分别占到42.31%、18.75%和16.59%.仅有4.37%的网络创业学生采用了自己产品。而所售产品，有52.64%来自批发商供货，只有8.28%从生产商直接取货。因此即使成功了获取的利润也较低。中国，每分钟有9家企业关门…存活者，不是因为你赢了而是因为你输得起Page37创业的过程要像漏斗一样知识和技能资本的积累对市场的敏感、对客户的关爱，对产品的专注专项能力的积累（产品相关）我对大学生从事电子商务创业建议从细分的市场上找到自己的兴趣点。发现利基市场在电商的产业链上找到一个切入点。如：开店—装修—流量—活动—策划……你家乡有什么特产？你有什么特长？你的生活圈子？你的爱好？你对什么特别有兴趣？你在某一方面有别人所不及的地方…我对大学生从事电子商务创业建议分析一下你身过的传统商业机会，有没有可能引入到网络上进行销售？你正在使用的手机、软件、服务……哪些是你不满意的？你想一想能不能改进...移动电子商务将成为未来的热点。对于创业，谈一谈我的体会是：胆小一点.资金少一点.尝试心理的准备.团队分工合作.对于创业，谈一谈我的体会是：项目要具体.做好一个点.丢弃幻想.权衡坚持还是放弃.创业要拥有两种思维：1）执著：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。2）放弃：如何你发展你的方向是错误，如果你没钱撑下去，如果......你就是明白该放弃了。坚持还是放弃？这是一个难题！！！分享：创业者必读书目：1.《民富论》2.《精益创业》3.《疯狂的站长》4.《创业是条不归路》5.《富爸爸穷爸爸，财务自由之路》6.《企业家家书》7.《复制互联网1,2,3》8.《零首付房产》9.《练摊帝：300元一年赚15万》电子商务创业者借鉴成功网站：1.://6our.com/8.://阿里巴巴E学堂//阿里学院/淘宝大学/万松书院。都是很好的学习平台！最后，我用一句话来结束今天的讲座：走上创业这条路，你选择了积极，选择了意义，选择了承担。你不得不依靠自己，把握自己的命运，挑战实现目标道路上的一切困难和问题。去尝试、去失败、去体会，你的人生将会与众不同!其它：《电子商务与网络营销》公开课预告明天4月24号在教学楼B105.时间：晚上7:00胡明13380284709佛职院fzhuming@qq.com讲座涉及内容可以到下载：百度文库上完毕，谢谢！