HTC智能手机徐州地区营销策划

目录前言.......................................................................1第1章界定问题..............................................................21.1策划目标.............................................................21.2策划主题.............................................................2第2章环境分析..............................................................32.1宏观环境分析.........................................................32.2微观环境分析.........................................................5第3章问题点击机会点（SWOT分析）...........................................73.1分析问题.............................................................73.2优势（Strength）....................................................73.3劣势（Weakness）....................................................73.4机遇（Opportunity）.................................................83.5威胁（Threat）......................................................8第4章营销目标.............................................................104.1市场目标............................................................104.2财务目标............................................................10第5章营销战略.............................................................115.1市场细分............................................................115.2目标市场............................................................115.3市场定位............................................................12第6章营销组合策略.........................................................136.1产品策略............................................................136.2定价策略............................................................156.3渠道策略............................................................156.4促销策略............................................................17第7章行动方案.............................................................19第8章财务分析.............................................................23第9章策划控制方案.........................................................24结束语.....................................................................25参考文献....................................................................26HTC智能手机徐州地区营销策划1前言互联网消费调研中心ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国手机市场上，产品数量最多的HTC品牌获得14.7%的关注度，位居亚军。2012年第一季度，中国手机市场的竞争重点依旧集中在智能手机领域，国内外手机厂商除了不断推出新产品以外，还与运营商加强合作，多管齐下抢占手机市场制高点。在手机产品同质化严重的今天，手机厂商更加注重品牌形象的提升，同时也开始在产品差异化方面精耕细作。智能手机已经越来越多的影响我们的生活，智能手机就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。目前HTC手机深受广大青年大学生和中薪阶层们的青睐，销售额在近几年来不断提高上升。但是在可喜的环境下，HTC手机面临着几大问题如HTC在全球手机市场无限风光的趋势减弱，在中国市场HTC品牌成熟度及渗透率低，HTC行货产品在中国大陆市场失宠，HTC在Android领域面临激烈的竞争。因此，利用现有的营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为这次的策划目标。该策划书旨在继续提高HTC智能手机在徐州市场的占有率，不断提高销售额，开拓市场，促进销售,进一步提高HTC智能手机在中国地区的市场占有率。HTC智能手机徐州地区营销策划2第1章界定问题1.1策划目标在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，手机顺应时代的潮流诞生了。随着手机多元化的发展，智能手机顺应时代的潮流产生；顺应着这股智能手机大潮流，HTC智能手机应运而生。本次策划的目标是扩大HTC智能手机市场占有率，提高HTC智能手机的品牌知名度，使HTC智能手机在徐州地区处于不败之地，最终达到品牌与销售的双赢。1.2策划主题本次的策划主题是：HTC智能手机，引领高端，创新科技。此次策划是针对徐州地区手机市场展开的策划。针对现今大学生、中薪阶层追求高端科技的心理和思想，大力展开HTC手机在徐州地区的广告宣传和活动宣传，来实现品牌的推广和销售额的上升。HTC致力于高端智能手机市场，应用一些高端的硬件配置，使手机的性能达到同类产品的前列，领衔了Android智能机的发展，是世界上出色的智能手机生产厂家之一。创新的款式设计和高端的科技支持，使HTC智能手机一直走在智能手机的前列。HTC智能手机徐州地区营销策划3第2章环境分析2.1宏观环境分析2.1.1市场需求状况2012年3月，全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询(iiMediaResearch)发布了《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》(以下简称“报告”)。报告显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。艾媒咨询(iiMediaResearch)市场分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富，应用越来越全面，价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。2011年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。国内品牌手机生产企业也在努力开拓国内市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场。艾媒咨询(iiMediaResearch)数据显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降。预计2012年中国手机市场销量将达到3亿。2.1.2人口环境徐州历史悠久，人文荟萃，是著名的帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”之说。徐州是中国汉文化的发源地，也是中国佛教的发源地，有“彭祖故国、刘邦故里、项羽故都”之称。全市总面积11258平方公里，人口925万人，其中市区面积963平方公里。现下辖丰县、沛县、睢宁县三县，邳州市、新沂市二市，以及铜山区、鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区五区。在徐州有中国矿业大学、徐州师范大学、徐州医学院等高校11所，普通高校在校生就有10多万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。如此庞大的人口市场，定会为HTC智能手机市场提供了巨大的消费人群。加上HTC智能手机的高端创新，定将受到大学生和中薪阶层的追捧，定会掀起一股“HTC”旋风。HTC智能手机徐州地区营销策划42.1.3经济环境随着经济的不断发展，人们不断的追求手机的多元化，智能手机顺应时代的潮流诞生了。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，成为各大手机品牌的必争之地。随着全国经济的飞速发展，徐州的经济也在快步向前发展。徐州是苏北最大城市和由苏、鲁、豫、皖边区组成的淮海经济区的中心。2011年，徐州全市上下深入贯彻“六个注重”和“两个率先”的新要求，初步核算，全市实现地区生产总值3551.65亿元，按可比价格计算，同比增长13.5%，高于全省2.5个百分点。其中，一产完成增加值334.54亿元，增长4.5%；二产完成增加值1777.05亿元，增长14.6%；三产完成增加值1440.06亿元，增长14.5%。徐州市2011年全年实现地区生产总值3551.65亿元，在全国287个直辖市、副省级城市、地级市中排列第35名。拥有如此强劲消费力的徐州市场，成为各大手机品牌的必争之地。2.1.4技术环境近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。新技术的不断应用，技术环境的不断改变，HTC智能手机的产品更新换代的加快，周期性的有新产品、新型号的商品在市场上推出，但是在求新的基础上，HTC智能手机还是围绕着“高端、创新”的主旨来进行产品的款式设计和技术改建。2.1.5社会文化环境随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市HTC智能手机徐州地区营销策划5场增长迅速，手机日渐普及。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，品牌手机的争夺战也愈演愈烈。手机逐渐成为了人们的“衣食住行”之外的第五个必需品。随着徐州人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对