工作计划业务方案

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网全民总动员八月动起来**分公司个险八月份工作计划——分公司个人保险部万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站8月，一个酷暑难耐的月份8月，一个热血沸腾的月份同样是一个8月，在不同人的眼中却有着不同的定义——充满负能量的人充满正能量的人这么热的天，休息一下，避避暑吧，客户都不会出门的，反正别人也不会去拜访，孩子放暑假了，还是在家多陪陪孩子吧。这么热的天，客户都不会出门的，正好去拜访，别人怕热不会去，正好少了竞争对手，吹客户的空调，谈自己的单子！孩子放暑假了，要多赚点钱，带孩子去旅游！PK两种心态，你属于哪一种？这个8月，我们必须充满正能量上半年我们紧咬计划进度，但是下半年依然存有较大压力。8月一战，决不能掉以轻心！从往年数据来看，8月活动人力平台均属较低水平，如能平稳过8月，则全年达成无忧！因此，8月，我们最重要的任务就是要稳定活动人力平台！一、推动思路以稳步推动活动人力平台为核心，借助万能、爱自由产品上市的有利时机，通过活动人力向10000P人力的转化，推动绩优平台稳中有升，实现活动人力平台与业务平台协同增长的目标:1）活动人力平台稳定经营的核心在于“主管领航做表率；老人出单造氛围，新人入钻带增量”；2）活动人力向10000产能的转化重点要抓住万能、爱自由产品机会。3）绩优人力推动，主抓5万、10万保单人力。4）第三周脉冲增员推动。极致发挥产品在8月推动中的关键作用•从推动的角度来看，万能险是抓活动人力、抓钻石人力的好产品。万众期待的万能险现在刚刚恢复销售，团队与产品正处在蜜月期，要抓住这样的有力时机，借产品推动队伍，用产品夯实人力，以产品换队伍！•产品又一重大利好：爱自由8月可以计入钻石人员的业绩统计！连钻从此更简单。•在没有万能产品的一年中，我们的产能在1万元左右，原有的产品推动与万能的两件推动同样至关重要，1万P人力是推动重点。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网二、推动目标机构8月标保目标8月活动人力目标8月新增目标**524115**635615**544515**574715**24125合计25020165三、推动节奏：第一阶段：08.01—08.04业务目标15%。第二阶段：08.05—08.11业务目标50%。第三阶段：08.12—08.18业务目标75%。第五阶段：08.19—08.25业务目标85%。第三阶段：08.26—08.28业务目标100%。四、方案推动：（一）费用部分：展业费点数2%，培训费点数为1%；（二）方案部分：1、八月份爱自由产品销售配额方案；2、八月份10000P人力竞赛方案；3、八月份绩优业务竞赛方案；4、八月份机构活动人力竞赛方案；5、八月份小交会推动方案。（三）增员方案：1、新人无责底薪方案；2、机构增员费用方案；方案一：全省八月份爱自由产品配额方案一、方案时间：8月1日—8月31日。二、方案内容：（一）在方案期间内，达成累计主险标保≥1000元者，享受销售奖励为：5年期爱自由标保*20%、10年期爱自由标保*30%。（二）在方案期间内，达成累计主险标保≥6000元者，享受销售奖励为：5年期爱自由标保*40%、10年期爱自由标保*50%。三、方案说明：1、主险业绩未达成以上两种标准者，不享受爱自由产品销售奖励；2、数据统计以公司MIS系统为准；3、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。方案二：全省八月份业务竞赛方案一、方案时间：8月1日—8月28日受理，当月承保。二、方案内容：（一）在方案期间内，达成累计标保≥10000元，奖励家庭组合工具箱一套。（二）8月11日（含）前享受2倍奖励，即10000元可获得家庭组合工具箱两套。三、方案说明：1、方案数据统计以公司MIS系统为准。2、现金缴费保单不计入方案业绩统计；3、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。方案三：全省八月份绩优业务竞赛方案一、方案时间：8月1日—8月28日受理，当月承保。二、方案内容：（一）在方案期间内，达成标保≥50000元，奖励“武隆游”名额一个。（二）在方案期间内，达成标保≥100000元，奖励“巴厘岛”旅游名额一个。三、方案说明：1、方案数据统计以公司MIS系统为准。2、现金缴费保单不计入方案业绩统计；3、旅游具体行程安排以公司实际兑现为准，旅游行程中个人自选项目及依照惯例产生的小费等费用不在本方案奖励范围之内；4、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。方案四：全省八月份机构活动人力竞赛方案一、方案时间：8月1日—8月28日受理，当月承保。二、方案内容：1、在方案期间内，机构在达成分公司下达的活动人力目标前提下，按100元/人的标准获得活动人力推动费用，对于超过目标部分，按照200元/人标准给予奖励；2、在方案期间内，机构未达成分公司下达的活动人力目标，根据实际达成差额，按-100元/人扣减机构费用；机构八月目标**41**56**45**47**12合计201方案五：全省八月份机构活动人力竞赛方案一、方案时间：8月份。二、方案内容：在方案期间内，分公司根据机构实际举办的符合公司要求的小交会数量，按照参加人数，给予小交会礼品支持。小交会具体要求：1、参会人数要求：5人≤举办人数≤10人；2、机构需要按规定报送举办计划，且实际举办与计划一致；3、按要求于举办后向分公司报送《小交会统计表》；4、对于未按要求落实的机构，相关礼品费用由机构自行承担。三、方案说明：其他未尽事项以分公司个人保险部另行规定。增员方案一：新人无责底薪方案一、方案时间：8月份。二、方案对象：方案期间内上岗的新人。三、方案内容：在方案期间内，符合津贴发放条件的新人，享受600元/月的新人无责底薪，共两月。1、首月：在核心业务系统出具工号，出勤满22天，将合并首月佣金通过核心业务系统发放第一个月无责底薪600元。2、次月：上岗次月内承保标保6000元及以上，且出勤满22天，将合并当月佣金通过核心业务系统发放第二个月无责底薪600元。四、其他事项：1、新人是指2014年8月1日—8月30日期间考证上岗，并参加中支新人班的见习业务员（A101职级），新人需1992年8月1日前出生（身份证为准），同业已持证人员不计入本方案数据统计；2、新人训练津贴以佣金加款的形式通过核心业务系统发放；3、出勤不足22天，按照30元/天扣发生活补贴，出勤不足15天，不予发放生活补贴。4、申请发放新人无责底薪，机构需提交OA签报，同时需提交原始考勤表；5、机构必须做好发放管理，严禁给予不符合条件的人员发放。对于任何虚假人力上岗，骗取相关利益的组织或人员，属于内勤管理系列的按照公司“红、黄、蓝”牌处罚办法及其他相关制度严肃处理，属于代理人系列的一律解除代理合同；6、未尽事项由分公司个人业务部负责解释。增员方案二：机构增员费用方案一、方案时间：8月份。二、方案内容：分公司以方案期间内上岗的新人数量按300元/人的标准给予机构增员推动费用奖励。三、方案解释：1、上岗人力统计以公司系统为准；2、该项增员推动费用仅限用于机构增员推动用途，具体使用方式需向分公司个人保险部报备。五、重点工作要求：（一）正确理解、落实产品配比销售。（二）科学、有效做好增员周推动。（三）做好活动人力推动。（四）坚持两会活动量管理。（一）正确理解、落实产品配比销售。万能产品定位•是能够创造增量保费的产品，而不是对保费平台没有任何贡献的产品；•是能够带动其他产品销售的产品，而不是取代其他产品的产品销售配比1、继续采用配比销售、高奖励销售的模式。•不做配比销售，队伍的注意力就会过度集中在爱自由产品上，在高销售奖励政策下，一件6000元的万能险佣金1320元，一件1920元的爱自由销售奖励为1152元，面对同一客户，代理人更有可能销售爱自由，最终的经营效果就变成了：一件6000元的万能被1920元的爱自由替换，件均保费下降了60%！2、抓好老客户爱自由产品加保。•客户前期购买的理财型产品，与爱自由的保障功能有着明显的区隔，使得爱自由成为加保促成的绝佳产品。•老客户的直接加保贡献的是绝对的增量保费。老客户回访的素材：两大主题老客户回访的产品：一款产品爱自由老客户加保的流程示意目标：100%回访老客户主打产品推荐（万世鸿福、万能）客户接受产品销售成功客户拒绝利好消息（爱自由推荐）客户接受客户权益放弃函（再次尝试促成）客户拒绝客户接受完成回访计划与活动•列明客户清单•制定回访计划•进行技能训练接触前准备•整理客户信息•展业资料准备•话术准备接触•客户服务节介绍•保单整理、保全等服务•话题切入①②③老客户回访的工具：权益放弃函权益放弃确认函本人已经清楚的了解了你公司代理人_________介绍的**爱自由产品，自愿放弃该产品购买资格。声明人：__________日期：___________万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网产品定位•推动活动人力增量•推动钻石人力达成•激活状态低迷业务员销售建议1、以产品建议书为核心的销售技能训练。•万能三大卖点：灵活领取、收益保底、保障性价比高•要通过建议书制作、讲解训练加深业务员对产品的理解；•业务员要至少随身配备两类万能建议书：侧重理财规划的建议书、侧重低成本高额保障的建议书，以便随时随地给客户展示讲解；2、重视两会合一的举办计划及数量，借助会议经营推动活动量持续提升万能险销售占比，持续升温！万能推动的关键还是炒作资源的稀缺性！万能险推动的几点提示•进入三季度，队伍的稳定是压倒一切的大事，活动人力、钻石人力、晋升人力等指标的变化要引起各层级管理干部的高度重视。万能险推出的目的是希望借助产品稳住现有的活动人力、钻石人力平台，用产品换稳定，用产品换队伍；•但产品的资源是有限的，只有行动的早，行动的快，抢到手的资源才够多，才够用；•结合**队伍的实际情况，经过**的沟通，**分公司贡献出了万能配额，支持其他兄弟分公司的业务推动；•三季度是全年达成的关键，万能是三季度突破的基础。（二）科学有效做好脉冲增员周推动。前端：邀约放量中端：促成进班后端：加盟缴费前端：邀约放量中端：促成进班后端：加盟考证做好“三大目的七大管理”的每一个环节•第一环节：考试•第二环节：上岗开单先上岗，后开单，开单即入钻•第三环节：新人培育开展新人亲友联谊会、两会合一，并围绕亲友会和两会开展衔接教育。衔接教育以产品、亲友会及两会为培训内容。增员晋升及组织发展脉冲增员后三个环节提示8月增员要求1、坚持脉冲增员，逐渐运作成熟，养成习惯。分公司建议在第三周运作。机构务必进行。2、利用新人增员的爆发力，抓住新人增员最有利时机，推动新增新，产生增员增量。3、晋升主体日活动量管理不放松，日日抓无缝隙，做好常态准增员积累，与脉冲有效结合。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网活动人力主管：主管领航做表率新人：入钻带增量钻石人力老人：出单造氛围以2014年底6000活动人力目标为统领，以稳步推动活动人力平台为核心，以万能、爱自由产品运作为手段，通过活动人力向钻石人力的转化，推动绩优平台稳中有升，实现活动人力平台与业务平台协同增长的目标。（三）做好活动人力推动。工作要求一：统一思想，明确思路1、深入领会，坚决贯彻，层层传递不衰减，全员知晓，达成共识2、反复不断强化，知行合一工作要求二：充分研讨，落实推动1、头脑风暴，充分研讨，围绕活动人力达成，想方设法，发挥集体智慧2、将思路转化为具体措施和行动，形成行事历，有目标有分解，有具体行动和措施工作要求三：内勤推动，严格管理1、内勤是活动人力推动的核心，严格执行总分公司以活动人力经营为核心的经营策略，坚持内勤推动外勤不动摇2、按总公司要求，分公司内实行日述职汇报制度需形成常态，以活动人力达成为述职核心，加强内勤基础管理分公司述职管理1、日微信工作述职：活动人力日达成率后二名机构、后三名营服。2、周专项