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东上海中心商业定位以及营销策略书Contents项目市场分析1234业态规划商业定位建议案名策划6推广策略5商业动线项目市场分析商业环境分析商业环境分析•五角场环岛以南，北临国顺路，西临黄兴路。•目前五角场商圈内正处于大面积改造、新建和调整过程中，新建项目有上海万达商业广场、百联又一城购物中心、中环国际大厦等。•周边拥有写字楼白领、住宅业主、商务旅游人士、师生等多样消费群。主要办公楼盘主要住宅楼盘1、创智天地2、海尚杰座3、沪东金融大厦4、同济科技大厦5、黄兴广场6、科中大厦7、凌武大厦8、平盛大厦9、上豪大厦10、石油大厦1、泰鸿新苑2、靖宇家园3、欧洲豪庭4、海上硕和城5、创智天地6、建德国际公寓7、上海梦想8、翡翠东森花园9、新江湾城1号作品消费群体分布消费群体分布•周边10栋办公楼和9个住宅楼盘为东上海中心奠定消费基础。消费群体结构消费群体结构目标客源分析目标客源分析浙商苏商台商本地投资客投资客投资客商业定位建议定位策略定位策略经营定位行业定位区域定位市场定位品类定位功能定位商品定位管理定位富有特色而精确的商业定位商户知名品牌+个性化特色品牌人群上班族、时尚青年和区域居民功能集餐饮、休闲、娱乐、生活等一体类型紧随世界商业潮流的新概念商业商家人群品质办公和周边成熟住宅区的庞大消费群需求特色主题的业态选择和个性化服务优势方便快捷的一站式享受品牌彰显个性，贴合生活的代表消费者商业定位什么样的商业定位最适合东上海中心?LIFESTYLELIFESTYLE以商业市场现况和区域未来远景为考量，我们建议本项目的商业定位为：lifestyle商业模式的服务范畴是向人们提供一个新的生活方式----在一个商业中心里休憩、娱乐、社交、购物、美食、欣赏艺术、享受都市夜生活。逍遥适性，随意居停，完成一种人与世界的交互圆融。什么是Lifestyle？案名策划命名原则命名原则1、由于整个项目的办公楼部分名为东上海中心、酒店部分名为东上海·华美达酒店，因此，商业部分应延续是“东上海”为前缀，是整个项目具有统一性，在日后宣传上具有捆绑优势。2、核心案名应该与“东上海”相配，不能繁冗，以免造成整个案名太长，不方便记忆。3、核心案名应能表现lifestyle的商业定位，并要展现出其生活性。4、商业部分适宜用“广场”来命名，即表现出lifestyle的生活性和商业体量。案名推荐一案名推荐一东上海·乐活广场什么是乐活？“乐活”前身是1946年由英国有机认证机构提出的生存概念，并由美国学者保罗•雷在1998年以“LOHAS”重新导入主流社会。“乐活”英文为LOHAS，是LifestyleOfHealthAndSustainability的缩写，即“持续活力的健康生活”。“乐活”已经成为健康生活的代名词。为什么要以“乐活”命名？“乐活”作为一个新兴生活概念，已被越来越多的人接受，社会和媒体关注度也相当高，对消费者的吸引力相当强。关于“乐活”的媒体报导业态规划美容美发Spa养生餐饮休闲娱乐时尚购物生活服务Lifestyle模式核心业态Lifestyle模式核心业态业态构成业态构成商业区域商业区域东上海中心商铺总建筑面积达23614.64平方米其中：公寓楼1—2层，商业面积5128.95平方米办公楼1—4层，商业面积9552.29平方米酒店1—4层，商业面积8757平方米广告宣传销售类广告文案140元/m2/日租金回报五角场超旺街铺限量发售！还不来抢？！销售类广告文案2黄兴路街铺“乐活”上市五角场“一圈五线”超级旺铺限时抢购销售类广告文案3买股票不如买街铺东上海•乐活广场圆你财富梦想五角场投资新天王，只为最有眼光的你视觉表现LOGO挂旗1推广策略商铺成功的市场推广，关键是通过市场炒作，概念的反复宣传，商铺才会推广策略推广策略1993年：新民晚报广告通栏=产品成功2006年：电视、报章砸百万广告=常常未见水花为什么为什么？？？？这是一个注意力涣散的时代……全市媒体供应总量太大广播频率10家电视频道16家报刊媒体杂志35家左右网络媒体无法计量……新兴媒体全面崛起(分众\框架\手机新闻…)如何炒旺我们的商铺如何使我们的市场推广让该看的人看到必须进行有效而低成本的针对性营销！新闻整合推广直复营销商业视觉系统推广策略商业视觉系统展示商业视觉系统展示芳汇广场平面广告ThanksForAttention！◎美地行（上海）版权所有