卢丹。DELL网络营销模式探讨

成都理工大学工程技术学院毕业论文DELL网络营销模式探讨作者姓名：卢丹专业名称：工商管理DELL网络营销模式探讨-I-摘要随着社会的高速发展和人们对计算机技术、网络技术的需求不断加强，DELL网络营销模式探讨-II-从而使一些公司运用了一种新的营销方式。本文就是以DELL公司的网络营销模式为例，阐述了现代公司网络营销模式的运作情况及现状,并从对网络营销模式与传统营销模式的对比中，详细的分析了DELL网络营销的优势和存在的问题，以及这种新的营销模式带给我们的多方面的影响，为我国的网络营销带来了更多的启示。本文主要是通过对网络营销模式理论的阐述与DELL公司具体运用这一模式相结合的研究方法，对DELL公司的网络营销模式进行了分析与归纳，并依据“提出问题——分析问题——解决问题”的原则，对DELL网络营销模式的运作情况进行了分析研究，最后根据现阶段的实际情况，提出了解决这些问题的创新方案和有效对策。关键字：DELL网络营销模式传统营销模式DELL网络营销模式探讨-III-AbstractAlongwithsociety'shighspeeddevelopmentandthepeopletothecomputertechnology,networking'sdemandstrengthenunceasingly,thuscausedsomecompaniestoutilizeonenewmarketingway.ThisarticleistaketheDELLCorporation'son-linemarketingpatternasanexample,elaboratedthemoderncompanyon-linemarketingpatternoperationsituationandthepresentsituation.Andfromto-linemarketingpatternandintraditionalmarketingpatterncontrast.DetailedanalysisDELLon-linemarketingstrategy;Aswellasthiskindofnewmarketingpatterntakestoourvariousinfluence;HasbeenclearabouttheDELLCorporationon-linemarketingpatternfuturetrendofdevelopment..Thereforethisarticleismainlythroughutilizestheresearchtechniquewhichspecificallytoon-linemarketingpatterntheoryelaborationandDELLCorporationthispatternunifies,hascarriedontheanalysisandtheinductiontotheDELLCorporation'son-linemarketingpattern,andbasedon“foundtheproblem--analysisquestion--solvestheproblem”theprinciple,hasconductedtheanalyticalstudytotheDELLon-linemarketingpattern'soperationsituation,finallyaccordingtothepresentstageactualsituation,proposedsolvesthesequestioninnovationplanandtheeffectiveremedy..Keywords:DELL,On-linemarketingpattern,Traditionalmarketingpattern,DELL网络营销模式探讨-IV-目录摘要............................................................................................................IAbstract.................................................................................................III目录.........................................................................................................IV前言...........................................................................................................11DELL网络营销模式概述......................................................................21.1网络营销的概念.........................................................................21.2网络营销与传统营销的区别和联系..........................................21.2.1网络营销与传统营销的联系..............................................21.2.2网络营销与传统营销的区别..............................................22．DELL网络营销现状及问题................................................................62.1DELL公司的概况........................................................................62.1.1DELL效应..............................................................................62.2DELL网络营销的现状...............................................................72.2.1DELL网络营销渠道..............................................................72.3DELL网络营销面临的问题........................................................83DELL网络营销分析及解决方案........................................................103.1DELL网络营销的SWOT分析................................................103.1.1DELL网络营销的优势........................................................113.1.2DELL网络营销的劣势........................................................143.1.3DELL网络营销的机会........................................................153.1.4DELL网络营销的威胁........................................................153.2DELL网络营销问题的解决方案..............................................173.2.1DELL消费市场的渗透策略................................................173.2.2DELL公司的2.0战略........................................................174DELL网络营销模式的启示................................................................194.1DELL网络营销模式对消费者的影响.....................................19DELL网络营销模式探讨-V-4.1.1定制营销的影响................................................................194.1.2为消费者提供最新的技术和最便捷的服务....................194.2DELL网络营销模式对自身的影响..........................................204.3DELL网络营销模式对同行业的启示.....................................21总结.........................................................................................................24致谢.........................................................................................................25参考文献.................................................................................................26DELL网络营销模式探讨-1-前言近几年来，由于网络的快速发展和人们生活水平的不断提高，传统的营销模式已不能满足人们的需求，这也就为广大的企业提出了一个新的难题，如何改变传统的营销模式，使它能更好的适应这个高速发展的社会，正是现代企业当前必须要解决的问题。而DELL公司就率先确定了自己独特的营销模式，运用了网络营销的模式，并且DELL还对这一模式制定了一系列的营销策略，以促进网络营销的模式向更好更快的方向发展，体现出这一营销模式的特点，并且在把网络营销模式与其他传统模式对比后，我们不难发现它所具有的优势以及对现代企业营销模式的影响与启示。然而，DELL网络营销模式之所以值得我们借鉴，主要在于它的营销渠道的不同，DELL以顾客为中心，满足不同顾客的需要，从而明确了DELL的营销策略主要是为能给顾客提供更便捷的服务而制定的，所以DELL的网络营销模式受到社会各界很高的评价，并成为同类行业的佼佼者。但是同时我们也应该看到，DELL网络营销模式中的不足之处，束缚其向前发展的因素，比如竞争者越来越多，仅仅依靠以前的方式已经不能得到利润等，因此DELL需要通过不断的创新，来更好的满足社会的需要。DELL网络营销模式探讨-2-1DELL网络营销模式概述1.1网络营销的概念网络营销的定义为：网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。1.2网络营销与传统营销的区别和联