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团队执行力培训主讲师：林俞丞团队执行力培训收益•让参训的管理人员明白1.深刻明白，提高执行力对团队目标和个人目标实现的重要意义2.清楚知道，提高团队执行力要从哪几个方面入手3.领悟到，如何在团队中创造执行的文化，执行的氛围4.在体验式训练中学到，提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣5.在案例分享中体会到，什么是真正的负责任，什么是负责到位6.在体验式游戏中顿悟到，团队成员间相互信任、彼此支持能保证执行到位7.清楚明白，什么样的制度流程能支持到企业目标计划的有效执行8.学习到，如何通过加强目标管理、过程管控，来提高团队执行力商业人格商业人格商业人格商业人格------------------------------------执行基因第一讲：第一讲：第一讲：第一讲：什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力????执行执行执行执行,,,,把商业目标变商业结果的行动把商业目标变商业结果的行动把商业目标变商业结果的行动把商业目标变商业结果的行动!!!!执行力执行力执行力执行力,,,,把商业目标变商业结果的行动能力把商业目标变商业结果的行动能力把商业目标变商业结果的行动能力把商业目标变商业结果的行动能力!!!!团队执行力团队执行力团队执行力团队执行力,,,,实现公司战略目标的组织能力！实现公司战略目标的组织能力！实现公司战略目标的组织能力！实现公司战略目标的组织能力！中国传统文化是人治文化，奉行““““用人不疑，疑人不用””””；商业社会是价值交换文化，坚持““““规则第一，对事不对人””””。商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之二：含糊文化中国传统文化是含糊文化，倡导““““大道无术””””；现代企业管理讲究““““大道有术””””－－量化管理。商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化中国传统文化是面子文化，推崇““““情理服人””””，情前，理后；现代企业是一种利益文化，讲究““““事实服人””””，理前，情后。成年人逻辑成年人逻辑成年人逻辑成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任!社会人心态社会人心态社会人心态社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准”攀比！经济人品格经济人品格经济人品格经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!职业人精神职业人精神职业人精神职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!怎样树立商业人格怎样树立商业人格怎样树立商业人格怎样树立商业人格----------------把握四个要素把握四个要素把握四个要素把握四个要素1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！如何获得商业人格如何获得商业人格如何获得商业人格如何获得商业人格----------------实现五个转变实现五个转变实现五个转变实现五个转变第二讲第二讲第二讲第二讲::::结果与任务结果与任务结果与任务结果与任务�执行为什么要结果�任务与结果的区别�如何做结果�结果的意义是什么一、员工的困惑员工的困惑�为什么任务都完成了，领导还是不满意？�为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？�为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？�为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼�做事无结果，借口一大堆�总是在思考，就是没行动�员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳任务是什么?(?(?(?(三事儿))))：�完成差事::::领导要办的都办了�例行公事::::该走的程序走过了�应付了事::::差不多就行了（心态）对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有))))�有时间;;;;�有价值;;;;�可考核....结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果四、怎样做结果？ 1111、三大原则�客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果．�交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果．�检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．６０ZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidential2222、两个思维： （1111）外包思维 假如你出不来结果,,,,我可以外包给别人做！范例:::: 如果你做不好账,,,,我就请个会计来做;;;; 如果你审计不出来,,,,我可以请审计师来做;;;; 如果你设计不出来,,,,我可以外请设计师来做;;;; 如何你加工不出来,,,,我请个技工来做;;;; 如果你招聘不到人,,,,我请人才中介来做;;;; 但是,,,,如果别人做到了,,,,这个钱,,,,你来付！ZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidential2222、两个思维： （2222）底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。范例： 出差，别忘带车票； 面试，别忘记先看证件； 吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。ZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidential１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法ZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidential2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。拜访客户，确定合作意向提交合同确定细节、签约发货回款五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法ZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidentialZionConsultingConfidential３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法五、做结果的好方法紧急不紧急重要不重要８０�结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。的水平多高，结果都不可能通过思考获得。的水平多高，结果都不可能通过思考获得。的水平多高，结果都不可能通过思考获得。结果不能通过思考获得结果不能通过思考获得结果不能通过思考获得结果不能通过思考获得结果面前人人平等结果面前人人平等结果面前人人平等结果面前人人平等•只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。•人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果。六、结果成就人生ZionZionZionZionConsultingConsultingConsultingConsulting北京锡恩英才人力资源管理顾问公司北京锡恩英才人力资源管理顾问公司北京锡恩英才人力资源管理顾问公司北京锡恩英才人力资源管理顾问公司共建伟大公司共建伟大公司共建伟大公司共建伟大公司----致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化第三讲：客户价值第三讲：客户价值第三讲：客户价值第三讲：客户价值一、什么是客户？客户是衣食父母！是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。客户是衣食父母！是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！二、企业的问题�为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？�为什么客户总是流失，而我们却束手无策？�为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？15151515’’’’三、什么是客户价值????----------------站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向客户价值举例�产品�物理特性�服务�客户体验�价格�交换价格�关系或形象�客户解决方案�非业务价值客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中,,,,都把都把都把都把客户客户客户客户放在最重要的位置放在最重要的位置放在最重要的位置放在最重要的位置�客户永远第一————————沃尔玛�对客户充满狂热的激情————————通用汽车�我们成功源于持续满足客户不断变化需求————————埃克森美孚�提供顾客负担得起的高品质产品————————惠普�““““以人为核心，向用户提供最优质的服务””””————————IBMIBMIBMIBM�品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑————————麦当劳�无处不在的客户————————微软四、怎么做客户价值？（一）原则�高价值�低成本�可体验�能持续----------------工业化中国企业最大的误区：痴迷于““““搞定客户””””的方法！痴迷于教会员工所谓技巧！45454545’’’’（二）、做客户价值的方法：�排除法—这是客户要的吗?如果不是，干掉！�新增法—哪些客户还没有，加上！�递进法—哪些地方还能做得更好，做透！五：内部客户价值五：内部客户价值五：内部客户价值五：内部客户价值怎么才能提供内部客户价值？对上级和平级：�给提前量�给决策依据�给选择题对下级：�激励�给成长机会�给原则�给方法75757575’’’’总结�生存的底线�执行的方向�不战而屈人之兵的武器�铁腕！�你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗，�我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！记住，我们说的就是我们做的，现在，我要你们举起右手，跟随我一起念：从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客,,,,走进我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？第四讲：执行人才三大标准第四讲：执行人才三大标准第四讲：执行人才三大标准第四讲：执行人才三大标准共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化张翔一、执行人才有什么特点？�执行人才的特点：�与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关……………………�执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！您的企业有这些问题吗？�员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？�普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？�领导时常埋怨““““恨铁不成钢””””，员工却抱怨““““为什么受伤的总是我””””，领导心愿很好，但结果很糟？！