安秀儿秋季推广攻略[1]

安秀儿秋季推广攻略——美丽飓风系列活动方案一、前言通过前期的大力推广，ANSUE在郑州市场已经建立起了较高的知名度，但光有知名度还不够，真正让消费者决定购买的是品牌美誉度。品牌是产品与消费者之间建立起来的一种关系和纽带，而品牌美誉度是消费者对产品的看法和情感。建设ANSUE的品牌美誉度有三重内容，一重首先是ANSUE的视觉形象要美，符合营销美学，给人美的享受，通过美化ANSUE的外在形象，带给消费者愉悦的视觉感受，提升品牌的附加值和美誉度；二是ANSUE的产品质量和服务的优良表现带给消费者的心理感受，这种感受尤为重要，它是消费者对ANSUE喜爱、忠诚的根本点；三是通过公关活动建设ANSUE良好的外部公众形象，由于公关活动的关注度和可信度远远高于一般的广告活动，它对品牌知名度、认知度、美誉度起到重要的建设作用。要建设ANSUE的品牌美誉度，必须找出最佳的切合点。由于ANSUE产品本身见效缓慢的特征，自ANSUE试销以来，它的祛斑功能尚未明显体现出来，相反大约有20%左右使用ANSUE祛斑产品的消费者甚至斑情加重（比如：加黑、长毛、花脸、红肿、出现红血丝等）。虽然目前还不能定论问题出现在产品本身还是疗程方法上，但消费者对ANSUE祛斑能力的怀疑态度却是呈直线上升，因此ANSUE的祛斑能力成为了一个敏感话题。在ANSUE的产品使用功能尚不是特别明朗化的阶段，要建设ANSUE的品牌美誉度，首先要避免在产品功能上大张旗鼓、虚张声势。摆在我们面前可以整合的点有：品牌视觉形象，服务手段和公关活动，考虑到公关活动的特殊功能，因此选择以公关活动作为主突破口，配合以服务手段，促销活动等措施势必能在短期之内营造广泛的市场关注和热情并掀起新一轮安秀儿销售热潮。二、推广目的1、刺激市场麻木的神经，唤醒市场关注的热情；2、激发更广泛的市场关注；3、近距离出击消费者，与消费者建立起感情联络，增加品牌亲和和美誉；4、建立目标顾客档案，与目标顾客进行一对一公关营销；5、提升ANSUE短期销量；6、建设ANSUE名牌形象。三、推广目标1、使目标市场中，80%的人都知道ANSUE；2、使目标市场中，80%知道ANSUE的人群60%都知道ANSUE的功能品质；3、把ANSUE的有关知识传播给目标市场中知道有此项产品的70%人士；4、使曾经听过本公司的50%人士中的50%，喜欢ANSUE；5、使30%知道、了解、以及喜欢本公司产品的人士中50%对ANSUE产生偏好，并作为和其他祛斑产品之间的选择方案。6、使15%知道、了解、喜欢、偏好本公司产品的人士中，有50%的人“认为”必须购买我们的祛斑产品。7、说服8%知道、了解、喜欢、偏好、以及认为必须购买及使用ANSUE产品的人士中，有50%实际购买我们的产品。四、推广主题ANSUE秋季攻略——美丽飓风系列活动五、推广口号1、红色激情点燃靓丽十月2、从此不做涩女人六、主题广告语：ANSUE，我的祛斑专家七、推广主题色——红色激情系列演绎为：大红、浅红、深红、玫瑰红、紫红、桔红、橙红八、推广活动关键词美丽飓风、美丽之星、靓丽之星、魅力之星、互动沙龙、美丽演示九、主题活动1、安秀儿美丽之星评选活动2、安秀儿靓丽之星征集活动3、安秀儿魅力之星评选活动4、安秀儿大型互动沙龙、美丽演示活动十、主题推广活动总概述我们将根据消费者的消费心理历程：注意兴趣偏好欲望购买来制定ANSUE美丽飓风行动攻略，如下图：第一波：飓风形成：眼球大战（注意兴趣阶段）第二波：飓风登陆：强力攻心战（偏好欲望阶段）第三波：飓风席卷全城：歼灭战（购买行动阶段）第一波：美丽飓风形成（靓丽之星征集活动）目的：旨在迅速吸引全城关爱美丽的女性广泛关注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活动知名度和ANSUE品牌美誉度。通过《红色警告：12级美丽飓风即将横扫郑州》的广告发布营造悬念，吸引足够的关注。配合《红色激情点燃靓丽十月》的告知讯息（ANSUE的秋季三波攻略同时亮相），请广大关爱美丽的女性寄来自己的祛斑、美容心得与大家分享，并可以附上自己的照片，ANSUE将评出其中10名佼佼者（佼佼者将自动获得参与ANSUE魅力之星的评选复赛），我们将对部分优秀的美容心得和照片刊出（报纸或杂志），让大家一起感受其美的态度，一睹其美丽风采。“美丽飓风形成”将以爆炸性的影响力掀起ANSUE秋季攻略的第一波。第二波：美丽飓风登陆（魅力之星评选活动）目的：巩固ANSUE知名度，培育ANSUE品牌美誉度，形成良好的口碑效应，挟第一波的影响力迅速掀起第二波的高潮。通过《ANSUE，我的魅力之星》的推出，配合集中的感性广告宣传的短传渗透，随着ANSUE产品形象大使、爱心大使、消费者权益大使、ANSUE幸运魅力女人等纷纷亮相，ANSUE的秋季攻略将到达另一个高潮。第三波：ANSUE美丽咨询、互动沙龙，美丽演示会（美丽飓风登陆）目的：通过专家权威和形象与消费者进行感性沟通，迅速获取好感，强化ANSUE的整体品牌美誉度。策划ANSUE与清华大学相关美容、祛斑专家，郑州美容美发协会，郑州知名美容、祛斑权威人士联合举办“ANSUE美丽咨询”活动，提升ANSUE品牌的专家形象和权威，通过富有创意的系列广告活动，结合现场专家们与消费者近距离的感性沟通、交流和美丽演示、礼仪、化妆培训、科学祛斑方法咨询等活动，配合有力的促销活动，刺激购买行为，达成现场销售热潮。配合上面的三波战略，制定广告推广策略，各种媒体广告组合与各种主题公关活动相结合；现场造势与促销结合；ANSUE本身的形象、产品使用价值和良好的服务手段的结合，以此形成ANSUE立体推广的声势。十一、主题活动单项展开主题活动之一：ANSUE美丽之星链接内容概述：承接9月底ANSUE美丽之星评选活动，邀请ANSUE美丽之星前十名的获得者参加魅力之星评选活动。主题活动之二：美丽飓风一ANSUE靓丽之星征集活动：联合相关单位（媒体、行业协会、政府部门）通过媒体面向全社会中青年女性（24—40岁）征集美丽时刻靓照、美容、祛斑心得手记参加评选，前十名参加安秀儿魅力之星评选大赛。鼓励措施：凡参加者可获赠纪念品一份（面膜）；前十名奖安秀儿套装一套，服务中心（美丽沙龙）银卡一张（免费服务措施、积分赠送）；权威媒体发布作品及照片。美丽飓风二ANSUE魅力之星初赛：征集30名参赛者参加初赛，评出前十名进入魅力之星评选决赛。未入选者鼓励措施同上。美丽飓风三ANSUE魅力之星评选活动：安秀美丽之星前十名、安秀儿靓丽之星前十名、安秀儿魅力之星初赛前十名参加安秀儿魅力之星决赛评选，评出前十名名誉大使、前三名形象大使。鼓励措施：前三甲——品牌代言人、公益代言人、服务代言人；前十名——金卡、名誉称谓、媒体发布；参赛者——银卡换金卡、积分、媒体发布。美丽飓风四ANSUE大型美丽咨询、互动沙龙、美丽演示会联合清华专家、郑州美容协会等举办安秀儿大型美丽沙龙、演示会；内容：专业培训、产品演示、专家诊断（检测仪器）、优惠销售、活动交流。说明：1、沙龙作为一个动态的活动将贯穿秋季推广活动的全程。2、以上方案为说明方案，操作方案讨论后另行具体制定。相关配合链接：服务配合、促销配合、广告配合、其他执行配合等；服务配合：安秀儿服务中心、安秀儿PR、SP公关小组、呼叫中心、培训中心会员计划、积分计划等。保障要求：产品品质、形象包装、服务措施等十二、广告宣传及表现1、广告诉求策略配合秋季推广活动的三波主题战略，多角度制定诉求策略：第一波：夺取眼球阶段（时间：）以悬念广告、软性广告，新闻通稿形成开篇，以创新、别具一格，富有震撼力的版面设计和诉求内容给市场营造强烈的冲击波，配合活动告示广告形成第一颗重磅炸弹，夺取更多的市场眼球。硬性广告（眼球阶段）1、悬念广告（开篇）主标题：红色警告，十二级美丽飓风即将横扫郑州广告语：ANSUE，我的祛斑专家广告文案：2、告知广告（说明）主标题：红色激情点燃靓丽十月广告语：ANSUE，我的祛斑专家广告文案：活动配合：靓丽之星征集告示魅力之星评选告示美丽咨询、互动沙龙、演示会告示促销内容告知软性广告：主题1：主题2：新闻通稿：主题1：主题2：第二波：攻心阶段（时间：）以硬性广告为主，结合其他广告媒体、POP、礼仪广告等，配合“魅力之星”评选活动多方位轰炸市场，营造“美丽飓风横扫郑州”之势，提升目标市场有效知名率达到80%。硬性广告（强化阶段）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨镜篇主标题：遮得了一时，遮不了一世广告文案：之二：斗笠篇主标题：挡得了今天，挡不了明天广告文案：之三：纱巾篇主标题：蒙得了现在，蒙不了未来广告文案：之四：窗子篇主标题：逃得了关注，逃不了生活广告文案：之五：斗笠+口罩+纱巾+ANSUE篇主标题：ANSUE选择我的祛斑专家广告文案：系列二：大花脸系列之一：京剧脸谱篇之二：加菲猫篇之三：包拯篇第三波：歼灭战（时间：）以硬性广告、软性广告、新闻通告为主，配合促销政策的实施，刺激市场购买行为，逐个歼灭目标消费者。硬性广告1、主标：月日，女人别呆在家里2、主标：软性广告1、清华专家揭开祛斑的奥秘2、十三、媒体策略1、媒介策略以大河报为主，电视台和电台为辅，杂志广告作品牌形象支持，配合公关、促销活动在短期内迅速掀起ANSUE的推广热潮。2、媒介发布频率各媒体在广告发布时间和频率互为补充，在广告开始的第一波以软性广告和悬念广告的发布抓住目标顾客的眼球，吸引广泛关注；第二波采取集中发布的策略，营造声势，近距离狙击消费者，形成良好的口碑效应；第三波采取间歇式跟进策略，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。十四、广告执行与排期十五、媒体发布明细十六、媒体广告排期十七、其他配合1、成立活动小组（组织、洽谈、筹备、执行）2、服务措施出台3、促销政策出台4、产品对策5、宣传品配合（折页、宣传册、礼品袋、礼品、POP、海报、导购手册、会员手册、会员卡，积分卡、DM信函、礼仪广告、广告牌等）十八、活动预算十九、活动评估二十、后续跟进策略