淘宝网店运营策划书

淘宝网店运营策划书一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对工厂、汽车喷漆、电子设备厂、中介商。我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。2.价格对产品的真正价值不太了解，无法进行价格的确定与计划、3.快递快递完全靠工厂发货。4.促销活动需要尽量少做。二、网店运营计划最终目标：做网店排名。使之曝光率大，促使客户下单。淘宝属于虚拟的杂货商店，所以下单视觉效果占据比例会很大，再者就是其他平台的推广，做有影响力的企业，建立企业形象。1.淘宝站内策略：（1）网店定位：网店主营：家装家饰主营：空气净化产品。店铺数：2个。店铺宝贝数：108店铺的装修：①店铺LOGO：已完成②banner的设计：已完成③宝贝主图和详情：将宝贝主图和详情是重中之重，淘宝影响顾客下单的唯一因素就是厂家是否正规，产品质量是否更好，寿命更长，所以图片需要做出来。买家了解你的商品，除了通过图片，就只有通过宝贝描述。所以要提高成交量，就要尽量做好宝贝描述。尽量在描述中插入足够大的商品图或与此宝贝相关的其他宝贝的图片，让买家有一个全面的、清晰的认识。尽量在描述中写入足够多的信息，让买家感受到你的专业、用心。以下信息仅供大家来借鉴。其实，这样的描述几乎每个店铺都有，但是能不能写得如此亲切给力就不得而知了。一定要跟客户多沟通哦，知己知彼方能百战不殆嘛！尽量在描述中采用与你所卖的商品风格相符的字体。将宝贝重新整理后上架、根据人员的分配：图片由我全权处理，需要对每一款产品充分了解后，才可完成，预计下个月20日完成1个店铺的宝贝主图详情图的设计④数据统计：每周做好数据统计工作，将进店关键字写入数据。优化关键字。统计进店客户人群时间排列，安排最适合的上下架时间。在客户淘宝同时获得更大的展现量。每周做热销宝贝的统计。商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。直通车关键字及竞价统计⑤店铺的转化率与销售量把控选择刷单做爆款宝贝。刷单的时间把控。时间可刷，起初应看平时销量刷单，另附刷单教程。在淘宝允许的基础上尽量提高你的信用等级，但不要炒作信用，以免因小失大。⑥做直通车引流直通车开车时间：优化几款宝贝之后，预计下个月初开始做。预计花费：3000/月。钻展暂时不做。2.淘宝站外推广(2)发帖提高品牌竞争力注册账号，编辑好文案后，统一按照规则发布，能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。①制作带有商品图片的论坛头像或签名无论我们发帖还是回帖，能让广大淘友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档，如果能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的公司，那是最便捷、最着数的广告。如果想有比较好的广告效果，头像建议做成动态的比较好一点，另外最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。②充分利用一切合法手段，多角度、全方位地进行地毯式宣传。选择装修类的、厂家类的网站或者贴吧，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，新浪博客等。回帖也是提高浏览量的好方法之一，回帖方法：1、回帖只需要8个字节以上，省时省力，性价比不比发帖差多少。2、回帖能让很多人看到，特别是一些精华帖的前三页和后三页，配上好的头像和签名，很有广告效应。3、回帖能博得楼主的好感，很可能就因此多交一个朋友和潜在顾客，每天回很多帖，特别是高质量的回帖能引起很多楼主的注意。③利用旺旺1、把旺旺的状态信息设置为：与你的店铺和产品相关的信息；2、把自动回复设置为：与你的店铺和产品相关的信息；3、利用旺旺群发宣传，不到非常必要的时候不提倡使用，容易惹人反感。