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1ＩＴ培训机构项目商业计划书一、策划成立公司需求概述1、公司性质、选择地址公司性质：有限责任公司公司资质：民办非企业公司地址：北京作为总部，同时成立成都分公司，选择在大学生比较密集的地方。2、公司的业务发展概况模式公司以在校大学生、ＩＴ在职从业人士、政府网站管理人员、企业管理人员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。培训机构总部在北京，设立教学研究、远程教育相关机构，提供标准化课程教材、教师培训、网络宣传、远程教育等方面的工作。对未来的分支培训机构采取直营或加盟方式进行，让学生报名后可在任何分校学习，课程内容及质量不变；不客气并且承诺一次不会，下次免费再学。培训模式：（１）与政府部门合作，结合电子政务政府网站绩效考核、电子商务（采购）流程优化与创新。（在职）（２）自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（在职、大学生）（３）与企业合作，进行定向委培。（大学生）（４）与高等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。（大学生）学员提升（在职）：（1）提升政府网站绩效排名（2）提升政府网站管理水平（3）扩大政府网站知名度和影响力学员就业（大学生）：（１）培训机构与ＩＴ公司进行合作，对优秀学员结业后进行推荐就业。（２）在高新园区成立直属的科技公司进行项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。3、对公司未来发展的预测IT教育如今已被列为国家重点建设项目，纳入“十一五”、“十二五”规划中。在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年2增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%，至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，2011年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。据目前的企业现状，难以招聘到有实践经验，能快速上手的员工，应届毕业生无法适应企业要求，已有工作经验的ＩＴ从业人员不进行新技术的学习和充电，也势必会被快速发展的新技术所淘汰。对于应届毕业生的技能培训和ＩＴ从业人员的技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机构进行综合培训。目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占16.7%)。随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。IT职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。另一方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的“订单式培养”、“与市场的无缝对接”、“高就业率”等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，往往以在校待就业学生，尤其是临近毕业的学生居多，但是现在参加培训的低年级学生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下滑。有培训结构统计，现在大二、大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源的30%到40%。伴随着中国电子政务的发展,政府网站作为电子政务第一窗口的作用也越来越突出。据有关数据显示,当前我国.gov.cn域名下的政府网站已经超过三万个，加上.org及.cn域名等政务服务型网站接近有五万个。目前大部分中央国家机关,96.3%的国务院组成部门、100%的省级政府、99%以上的地市级地方政府、90%以上的区县级地方政府建成了政府网站。因此,从互联网发展的大环境来说，如何建设并维护好几万家政府网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任务之一。2009年4月22日，工业和信息化部印发《政府网站发展评估核心指标体系（试行）》通知，鼓励第三方机构依据核心指标开展政府网站评估。政府网站管理人员有大量相同的需求，即针对政府网站从建设阶段转移到应用阶段的新形势，随着评估指标体系的调整优化更加科学、公平、合理，建议有关第三方机构加强对政府网站建设的整体指导和深入合作。3我们要抓住政府网站评估的机遇，与有关部门合作，开展政府网站评估相关指导工作的培训、交流、观摩等工作。利用多方力量直接推动全国政府网站的建设，降低建设成本，影响中央号召，建设节约型政府信息化，推动了全国电子政务的发展。二、前期调研与开发培训项目1、资金投入总投入资金为人民币1000万元，完成公司基本组织结构，并形成北京总校、成都分校同时开展业务的模式。前期（前3个月）启动资金为人民币200万元，进行公司注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差异，部分资质及认证工作北京和成都都需要办理。2、成立初期职员岗位分配北京总校公司董事长、法人：1名；总经理（校长）：1名；教学负责人（教学总监）：1名；招生就业负责人：1名；行政及前台咨询人员：2至3名；任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师2至3名即可；班主任：2至3名；教学研究人员：待定。成都分校教学负责人：1名；招生就业负责人：1名；行政及前台咨询人员：1至2名；任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师1至2名即可；班主任：2至3名；3、硬件设备投入分析预算北京总校办公场地：约100平米授课场地：约500平米（按6个教室算）PC机：80台投影仪：6台交换机：4台服务器：2台打印、复印、扫描、传真四合一机：1台电话：6台空调：6台饮水机：8台摄像机：1台相机：1台网络：2条ADSL成都分校授课场地：约600平米（按6个教室算）4PC机：80台投影仪：10台交换机：4台服务器：2台打印、复印、扫描、传真四合一机：1台电话：4台空调：10台饮水机：6台摄像机：1台相机：1台网络：2条ADSL网站地址：北京方式：租用空间费用：域名注册、设计、维护4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析（一）稳定的学员资源，递增的收入来源学员不仅包括在校大学生、刚毕业学生、待业人员等，还有面向政府网站管理人员，电子采购的需求分析、开发人员，以及对敏捷开源技术感兴趣的业界人士。（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持集微软IT高端技术，与全球IT发展同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度”让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。（三）领先的技术方向，创新的教学模式技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求，尤其是抓住敏捷、开源技术、政府网站绩效评估、电子采购实务操作的独特优势，吸收业界精英加盟，在这些方面做业界领先者；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验学校拥有一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由授课专家、资深学者、高级培训师组成，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。（五）优越的教学环境，高端的网络设备学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，人小班授课，人手一机，教员全程辅导。（六）规范的科学管理，学习的质量保障学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关，做到月考试，期考试，年底考试，形成理论学习占40%，上机实践占60%的教学比例。（七）强化实训基地，加大就业筹码5为了更好提高学生的动手实践能力，分别设立了软件实训工厂、网络实训工厂，全部模拟办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。（八）强调实践授课，培养实战人才教研室精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，达二节理论二节上机交叉上课，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。（九）权威的职业认证，专业的就业辅导学生可考取国家信产部颁发的权威职业资格认证或IT企业资格认证（微软、思科、华为、oracle、scrum、PMP、Linux等）,毕业前进行全程就业指导，北京、成都二地就业指导中心推荐学生就业，并进行就业情况跟踪回访。三、培训产品及服务1、培训目标（1）学生以就业为导向以实用技能为核心以案例为主线以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标培养对象：年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生想提升自己技力、就业难的大学生、想转行的在职员工、失业在家就业难人员、对计算机感兴趣的人群。就业去向：毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业。就业方向：网站设计和开发工程师、数据库管理/开发工程师、JAVA/.NET软件工程师、文档分析师、外包开发工程师、ERP/CRM/OA/B2C开发工程师、项目经理等。就业参考薪资：（1）软件程序员：起薪3000元软件工程师：起薪4000元。（2）数据库管理员：起薪4500元软件构架分析师：起薪5500元。（3）项目经理：起薪8000元。（2）政府网站开发运维人员以提升绩效排名为导向以理念与技术为核心以案例为主线培养对象：政府网站管理运维人员。（3）电子采购网站管理人员以提升电子采购工作水平为导向以成熟案例为亮点6培养对象：地方政府、财政部门、政府采购中心、中介招标机构、企业等有意建设电子采购平台的部门。2、培训产品生命周期的阶段分析IT培训产品受限于IT技术的发展，表现为约2年对技术进行重大更新，故对培训产品要进行前瞻性的研究，以确保培训产品为最新的流行技术，如大型企业服务器集群管理，虚拟云技术，手机Android系统开发等。每年需要推出新课程以确保2年内课程的延续性，每门课程在2年后必须以新版本的课程内容和实践软件进行取代，才能保证课程与技术变革同步，课程内容保持在技术前沿。鉴于课程及教学研究的必要性，每年需投入不低于营业收入的20%进行新技术及新课程的研究。3、IT培训的市场前景和竞争力许多人都在追求好的薪酬回报，都在试图改变自己的生存环境，在职场上跳来跳去，寻求最好的职业发展空间。就业环境较好、发展潜力大、跳槽选择空间广、薪酬水平较高的IT行业自然对求职者来说极具吸引力。同时，由于中国正在经历从制造业向服务业的转型过程，服务业中各种外包服务业务，如BPO(业务流程外包)、ITO(信息技术外包)等业务方面，需要大量技能型人才，所以对于IT职位需求会不断增加。根据前程无忧统计的网上职位发布数显示，截至2010年1月，前程无忧上发布的全国有效职位需求为110万，比12月新增11万，其中IT职位需求数为142709个，且需求不断加大，与2009年年末相比，上升了近2%。前程无忧提供的