家具卖场商户促销方案汇总

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家具卖场经销商促销方案汇总最近一段时间,我市家具行业经营面积大幅度增加,造成市场份额摊薄;加之最近顾客的购买行为有一些变化,比如,节假日,更多的人们选择出行,造成节日不旺,平时也不衰。在这样的大前提下,就需要经销商在家具城的活动之外的时间,自行组织一定规模的促销活动,抓住更多的意向顾客,促成交易,做出特色。为了给大家提供思路,我们总结了目前国内家具市场非常经典的成功方案,提供给大家,供参考。一促销方式1、买赠方式:是指买某一个商品,赠本展位的另外一种商品,也可以是赠主商品的附属商品,也可以是增行业外的商品、现金、折扣券、超值服务(比如沙发干洗或皮沙发保养,配件几年内保修)、旅游大奖或电影票等各种形式的奖品。例如:一买床赠床垫;二买床垫赠床笠;三买沙发赠茶几;买沙发赠压力锅。这种方式,在设计方案的时候,要测算好比例,一般的掌握,所赠商品进价为主商品的10%,如主商品正常卖价为5000元,就找一个500左右的赠品(要和主商品有点关联)。2、特惠组合:如果有某件(或是几件)商品需要尽快出货,通过组合起来降低总价格的形式,给予更实惠的折扣。既维护了品牌形象,又消除价格障碍,还容易开出大单,增加市场竞争力。例如:实惠家具套装享受超值特价A组合:卧房三件套,市场价4680元,组合特惠价XXXX元。B组合:卧房五件套,市场价6680元,组合特惠价XXXX元。C组合:客厅、餐厅组合,超值精品沙发+实惠经典餐桌椅XXXX元。3、搭售方式:是指买某一个主商品,如果再买附属的的相关联商品,即打折,也可以再买,还可以打折。例如:沙发售价3000,如果再购买茶几,茶几打八折,如果再买个电视柜,电视柜打六折(几乎不赚钱,主要是为了卖沙发)4、特价商品:在商品促销期内推出特价商品,这种方式是用某一个商品特别有吸引力的价格,引导顾客购买相关联商品。例如:双人床,原价5000元,现价3000元(不赚钱了),实际上,你光买床吗,买不买床头柜,买不买大衣柜,买不买床垫等5、有奖促销:购买一定金额的商品后抽奖或定期开奖,多买多送。可以抽取奖品,也可以是免单机会、免单金额等形式。例如:在活动期间,凡顾客购买本展位(品牌)商品满1000元,即可获得一次抽奖机会,多买多抽上不封顶。我们为新老顾客准备了一等奖一名(某品牌微波炉);二等奖三名(某品牌电热水壶);三等奖十名(擦窗神器一套),买家具,得大奖,家电带回家!晚6点准时开奖,切勿错过!6、限量促销:是指限定某个品种,同时限定数量或时间的产品特惠促销活动。例如:超低特惠时尚家居:床具:1.5米大床680元1.8米大床780元沙发:布艺沙发1980元真皮沙发3180元以上特价商品每天限购3套。7、情感促销:指针对新婚、老顾客等特定人群开展特别优惠促销,如:凭结婚证、老客户凭销售发票购买家具打折或赠送礼品等形式促销。例如:老朋友心相系(1)凡老顾客持20XX年X月以前的购物合同单据购买家具或推荐新客户购买家具,本人可再享受幸运红包双份或精美礼品一份。(2)凡老顾客持20XX年X月以前的购物合同单据购买家具或推荐新客户购买家具,本人可再享受幸运红包一份。新婚家具直通车凭结婚证(20XX年X月X日以后登记),购买家具满6000元,可享受特别贺礼一份或红包一份,再赠送玫瑰花一捧。8、购物赠送超值服务,比如沙发干洗或皮沙发保养,配件几年内保修,旅游大奖,送电影票等多种方式。9、购物满XXX元即可参加抓现金活动,利用现金刺激顾客消费。10、售卡锁客。通过一定金额售卖现金抵用券(或折扣券),锁定准目标顾客。由于顾客提前已经花钱买了抵用券,所以在活动当天会有很大几率回来消费。二、促销策略1、营造促销氛围:促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂促销海报、摆放展架、广告牌等。2、促销时机:节假日、结婚旺季、购房旺季、装修旺季、新产品上市、清理库存等时机。3、促销组合:一般是降价促销、赠品促销、特惠组合、限定促销相结合。也可以根据市场上的成功经验自行组合。以上即对经销商促销形式的总结。目的是通过汇总各种促销手段,为各位商户开拓思路,从而在经营期间能够获得更好的销售业绩和利润。

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