依视路产品体验手册

依视路品牌产品体验手册体验经济的到来•产品经济（农业经济）供不应求•商品经济（工业经济）供过于求•服务经济（价值经济）超值成本•体验经济（感觉经济）产品本身这不仅仅是一种理念而是一种新的经营模式我们卖的不是镜片,而是对镜片的体验•体验销售的定义：所谓体验销售，是指企业以服务为舞台，以商品为道具，为消费者创造出难忘的感受。体验营销已波及的行业•娱乐业：迪斯尼主题乐园•餐饮业：星巴克蒸汽咖啡店•工业品行业：雅芳、试驾、试听•眼镜行业：渐进多焦点镜片、PC片的体验眼镜为什么需要进行体验销售?500元500元眼镜店卖的是什么？眼镜产品+眼镜技术+眼镜服务1＋2综合体验眼镜产品的卖点•品牌•科技含量•产品功能(特性)•技术水平•产品质量•差异化眼镜技术上能体验到哪几个方面？眼科医学几何光学工程学材料学测量学美学屈光不正、斜视、弱视等眼患球面、柱面、非球面、渐进多焦点磨边、装配、镀膜、加硬镜片材料、镜架材料测量与检验面廓与眼镜的组合、颜色对比组合眼镜的服务包括哪几个方面？•接待•咨询•验光•体验式导购•回访（电话回访）•抱怨处理眼镜店卖的是什么？优质的眼镜产品＋精湛的眼镜技术＋完善的眼镜服务体验科技提高效益的方法•客单价的下降导致效益的滑坡（眼镜店副数大幅提高不现实）•单副眼镜的固定成本（管理费、运费等）相差不大•追求绝对效益的重要性（超值服务有价值）•眼镜店追求的是回头客生意，质量优良的产品是店家信誉的保证，也是持续有效益的基础体验销售承上启下•体验销售创造销售附加值•体验销售使顾客在使用中感受价值•体验销售会进行传播•体验销售给顾客带来难忘的回忆•体验销售可以带来持续的高效益依视路产品卖点的体验方法退出依视路学生片•超强耐磨—寿命长•片基靓白—不易黄•健康安全—不易碎依视路白晶•超强耐磨•片基美白•较平基弯设计依视路钻晶•片基白•减少视疲劳•更清晰超薄依视路白晶及钻晶•真正的1.56镜片•超强耐磨•膜色自然特薄1.6•非球面设计—视觉区域（中心或周边）不同非球面优化•度身订制—Precal®”丽薄“加工奥米加•100%切断紫外线—UVC400nm•薄•成像—不变形依视美1.67钻晶•轻、薄、平•100%切断紫外线•非球面设计—个性化的非球面设计宇宙片•轻、薄•防裂、抗冲击•100%防紫外线轻巧架的最佳搭档依视路新一代全视线变色片•变色最快•色调最深•视觉最清晰依视路渐进多焦点镜片退出老视配戴者的需求•方便52%•美观38%•舒适持久视力改善30%万里路渐进镜片最佳的老视解决方案万里路Varilux品牌名称由来？Vari-:变化的lux：奢侈的、豪华的照明单位•依视路公司发明的一种特殊的用于老视矫正的镜片•镜片外观与普通镜片一样•镜片上不同的区域有不同的用处–视中距离区域–视近区域–周边像差区域–视远区域万里路渐进镜片渐进多焦点镜片自1959年依视路公司推出第一代渐进镜片，已有五代设计投放市场–1959年万里路®第一代(首创)–1973年万里路®第二代–1988年万里路®Infinity(第三代)–1993年万里路®舒适型(第四代)–2000年万里路®全景超视(第五代)万里路全景超视全方位的视觉自由万里路®全景超视™退出最新一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片真实更宽阔－－渐进片老顾客的强烈需求迅速适应的能力－－渐进片新顾客的主要关心问题个性化矫正方式－－72种组合设计万里路全景超视其它渐进多焦点镜片全景视野完美的立体视觉静态视力:事物更真实，视野更宽阔视野范围比舒适型宽15%视野更宽阔万里路舒适型万里路全景超视型万里路舒适型万里路全景超视型全景视野近用视野中间距离视野变形得到了很好的控制:扩大了视野低散光的完美控制退出平衡视远其它渐进多焦点镜片视近万里路全景超视型视远视近万里路®全景超视™第一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片真实更宽阔－－渐进片老顾客的强烈需求迅速适应的能力－－渐进片新顾客的主要关心问题个性化矫正方式－－72种组合设计减少了25%的畸变现象没戴渐进多焦点镜片迅速适应视物更真实34mm其它渐进多焦点镜片27mm万里路®全景超视减少头晕感运动时视觉不受干扰+迅速适应万里路全景超视型竞争品牌渐进镜片单光镜片退出万里路®全景超视™第一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片真实更宽阔－－渐进片老顾客的强烈需求迅速适应的能力－－渐进片新顾客的主要关心问题个性化矫正方式－－72种组合设计光度渐变路径由屈光不正度数和加光度共同决定(专利)低度加光深度近视高度加光深度远视远中近3.2mm右眼镜片左眼镜片独一无二的72种组合设计，近用点的偏移量最多相差3.2mm.个性化老视矫正方式•最先进的渐进多焦点镜片•适应人眼生理需求的设计•曾戴过渐进多焦点镜片的人，可在48小时适应。•初戴渐进多焦点镜片，66%可在48小时内适应。•从未有过的宽阔视野。•高效快节奏工作生活不可缺少的伴侣。万里路全景超视型万里路®舒适型™Varilux®Comfort®遵循老视发展的规律－－12种多设计完美的双眼视觉平衡－－非对称设计舒适的周边和运动视觉－－减少50%的头部水平转动－－减小“游泳”“的感觉万里路®舒适型™退出多设计•12种不同的设计从内移2.3mm(加光+1.00D)到3.2mm(加光+3.00D)•“多设计”——随着老视程度的加深、配镜者阅读习惯的改变，对不同下加光度镜片的近用区位置做相应调整的设计遵循老视发展的规律万里路®舒适型™遵循老视发展的规律－－12种多设计完美的双眼视觉平衡－－非对称设计舒适的周边和运动视觉－－减少50%的头部水平转动－－减小“游泳”“的感觉完美的非对称设计•专有的依视路非对称设计，左右镜片的对应点光度非常相似，保证平衡的双眼视平衡平衡注视任何一点左右眼都有完美的视觉一致性退出万里路®舒适型™遵循老视发展的规律－－12种多设计完美的双眼视觉平衡－－非对称设计舒适的周边和运动视觉－－减少50%的头部水平转动－－减小“游泳”“的感觉视野宽阔使用自然•舒适型的视野宽度较传统的渐进片扩大50％自然姿势戴传统渐进镜片时的头位姿势戴舒适型镜片时a25?a12?13?a6?19?万里路®舒适型目标消费者•追求最佳性价比的消费者•那些不能适应其它低档渐进镜片的消费者万里路舒适型适合每个戴镜者，尤其是:依视路逸视型渐进镜片依视路逸视型渐进镜片非常宽的近用视野依视路逸视型的目标消费群•配戴经济型渐进镜片的顾客•老视初期的顾客(对价格敏感)•低收入的双光镜配戴者只有在万里路舒适型渐进镜片的价格成为首要障碍l无需调整就能找到近用区l阅读时头部无需侧向转动l中等长度的渐进过渡带完美的阅读在设计中采用了不同的方法:非常宽的近用视野依视路逸视型:拥有和看到更多l视远时几乎没有变形l宽的中间区l软性的周边l表面散光值总低于加光值，从而减少了像差自如的运动视觉在设计中采用了不同的方法:更宽的近用视野和中等软的周边设计依视路逸视型:拥有和看到更多在设计中采用了不同的方法:当下加光增加的时候视觉舒适度并不改变针对每个老视阶段(5)都有一种设计l初患老视(从0.75D到1.25D)l中等程度老视(从1.75D到2.50D)l完全老视(从3.00D到3.50D)依视路逸视型:拥有和看到更多渐进镜片体验销售录像渐进镜片体验销售•顾客生活习性问卷•不同老视矫正方式的体验（万里路演示仪）•不同设计效果的提示体验（讲解＋宣传单页）顾客生活习性问卷不同老视矫正方式体验（万里路演示仪）不同设计效果的提示体验讲解＋宣传单页回顾总结万里路全景超视•真实更宽阔•迅速适应的能力•个性化矫正方式万里路舒适型•遵循老视发展的规律•完美的双眼视觉平衡•舒适的周边和运动视觉依视路新普及型•非常宽的近用视野退出举例比较测量值说明(1)0.50DTP散光线.(2)1.00DTP散光线.(1)9.5mm/(2)13.5mm(1)4mm/(2)8.5mm(1)9mm/(2)无限这些测量值是通过测量镜片的等值散光轮廓图而得出所有这些物理特性并不能作为预测这种镜片的临床表现和佩戴者的适应度的依据.只有临床试验才能揭示渐进镜片的真正价值.在配镜十字线处的测量值在配镜十字线以下-4,-6,-8,-10mm处测量值的平均值在配镜十字线以下-12,-14,-16,-20mm处测量值的平均值依视路逸视型:拥有和看到更多逸视型的优点多设计非常软非对称16mm6mm/11.5mm*4.5mm/12.5mm*18mm/无限*19mm豪雅GP•宽得多的近用区（大约宽30%）•更多的材料选择多设计中等软非对称15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远逸视型VS豪雅GP逸视型的优点15mm6.5mm/12.5mm*4.5mm/9.5mm*13mm/无限*18mm豪雅GPWIDE15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型逸视型VS豪雅GPWIDE多设计非常软非对称多设计中等软非对称•宽得多的近用区（大约宽15～20%）•更多的材料选择渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远单一设计软不对称15mm7.5mm/12mm*4mm/8.5mm*9.5mm/30*17mm苏拿XL多设计中等软非对称15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型逸视型VS苏拿XL•宽得多的近用区（大约宽15%）•更好的双眼视•“多设计”能更好的矫正老视逸视型的优点渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远单一设计非常硬旋转对称13mm11.5mm/14.5mm*3mm/6mm*11.5mm/23mm*16mm苏拿GRAD逸视型VS苏拿GRAD•更舒适的周边和运动视觉•更宽的中间过度槽•更平衡的双眼视•“多设计”能更好地矫正老视逸视型的优点多设计中等软非对称15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远多设计硬不对称15mm7.5mm/11mm*4mm/8.5mm*24mm/无限*19mm博视达新普及型VS博视达•更宽的近用区(大约宽20%)•更舒适的周边和运动视觉•更平衡的双眼视逸视型的优点多设计中等软非对称15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远多设计中等软不对称14mm8.5mm/13mm*3mm/8mm*8.5mm/19mm*17mm柯达多设计中等软非对称15mm9.5mm/13.5mm*4mm/8.5mm*9mm/无限*18mm逸视型逸视型VS柯达•远、中和近的可视范围都宽(视远区:比柯达宽20%)•更平衡的双眼视•更舒适的周边视觉逸视型的优点渐变长度远/近远近85%的加光(add2.00)可视区宽度(2.00add)近*散光0.50D和1.00D的平均值设计中远品牌体验依视路是镜片第一品牌，行业领袖依视路是“树脂镜片”的发明者依视路是“渐进多焦点镜片”的发明者依视路是“体验科技”的最佳产品依视路公司有很悠久的历史依视路的生产（材料、工艺）是最先进的国家领导人配戴依视路产品第一品牌与店形象的关联返回怎样才是好的加膜减反射膜加硬膜镜片基材金属氧化物层=硬而脆减反射膜和基材的纽带聚合物=软性的材料加硬膜太硬加硬膜太软最佳的配合超强的抗磨损效果树脂材料较易磨损镀减反射膜后镜片更清晰因此镜片磨损的条纹更容易被看出因此，加膜片的耐磨损能力犹为重要超强的抗磨损效果•鉴于树脂加膜的特殊性，依视路研发了独特的工