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家具城（红星美凯龙）五一促销活动方案第一章：目的1、市场分析2.策划目的市场分析：1、背景分析：红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。现在重庆有两家大型分店。2、产品定位：其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫的是负有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很高贵的感觉。3、竞争对手分析：现在重庆红星美凯龙的竞争对手是：得意装饰城、居然之家、美克·美家、凯恩国际其中在南坪竞争最强的是美克美家，其定位和风格是优雅、低调、奢华的与红星美凯龙产品定位差不多，有专业的设计师帮助搭配适合自己的家具。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的，有世界级伙伴（E.A.)和零售商。策划目的：增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度制造公关事件、形成新闻效应提高产品销量提高市场占有率，以打击竞争对手第二章：明确活动对象我们本次活动主要是针对的目标人群是中高层收入人群。其活动范围是南坪周边（南岸区）第三章：活动主题1.换了购物中大奖2.红星美凯龙黄金周大放价第四章：活动方式1、欢乐购物中大奖------现场做活动抽奖2、红星美凯龙，黄金周大放”价“------打折具体活动内容：1.欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各同价格的水杯或脸盆一只2.红星美凯龙，黄金周大放“价”凡在五一期间在南坪红星美凯龙家具城购买1000元以上的商品可打原商品的7.8折。第五章：活动地点和时间1、欢乐购物中大奖时间：4月30日----5月4日地点：南坪上海城红星美凯龙家具城外2、红星美凯龙，黄金周大放“价”时间：4月30日----5月4日地点：南坪上海城红星美凯龙家具城第六章：广告宣传1、选择媒体----重庆移动电视频道、重庆晚报、车体广告、发宣传单页、海报宣传、横幅宣传2、公告创意：a、在活动期间重庆移动频道一滚动条的形式滚动播出每天60条。b、在活动期间重庆晚报上以四分之一的版面等广告。c、在南坪周边人流大的地方发放宣传单页、家具城外进行海报宣传、家具城内进行横幅的宣传。第七章:活动控制1、活动前期：a、在活动前进行人员专业技能培训如：了解在做的活动是什么、和顾客之间的沟通能力等方面b、各项宣传资料的准备如：宣传物资的印制、媒体的沟通等c、活动人员的安排：管理人员的安排、物资调用的人员、秩序安全人员、协调人员的安排等---可做个分工表格中期控制：a、物资的调用要充足b、人员各就其职c、现场秩序的管理如：道路的通常、事故的处理等。d、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足等。第八章：费用预算项目单价数量\天数费用宣传费（单页、海报、（0.02元\份、5元\份、5元\份、80\辆、1160\天、1000\天）（100000份、10张、10条、5辆、5天、5天）（2000元+50元+50元+400元+5860元+5000元=13360元）横幅、车体、报纸、电视媒体）奖品费（冰箱、电动车、自行车、电热水壶、水杯或脸盆）（3500元\个、1100元\辆400元\辆、200元\个、10元\个）（2个、5个、30个、50个、1000个）（7000元+5500元+20000元+10000元=31250元）人员费50元\天-----10名5天2500元现场布置500元\天5天2500元其它1000元总计=13360+31250+2500+2500+1000=50610元第九步：事故处理：以下就个方面可能会出现的是意外：1、如果有人员安全事故，应提前在场准备急救车。2、停电，应准备发电机即使发电。3、发生纠纷，应事先请保全人员和协调人员就行处理。4、如有投诉，应准备客服人员进行处理。5、物资不足，应事先和供货上联系好。第十章：效果评估：增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度制造公关事件、形成新闻效应，90%以上的重庆市民知道此次活动。销量在原来的基础上提高了30%以上。市场占有率提高了15%，竞争对手销量只提高了12%。