家教中心筹备推广交流

家教中心筹备推广交流呵呵,首先自我介绍,本人原在一间省一级中学任教数学,一年半前由于家庭原因,自动离职到广州,由于没有资金和技术,只能开了间家教中心.惭愧,经营情况不理想,呵呵,但是可以作为反面教材.自我介绍,别无它求,只想引起你重视。1、筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持。1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个；2、由于观念转变，家长重视孩子教育；3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈；4、由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低；因此，家教、课外辅导行业是很有前景。近几年，家教、课外辅导行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家教辅导中心，新开的很多，关门也很多。2、家教中心定位：高，至少要比较高！家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前，我会把师资、服务、质量放在第一位，现在给我资金再开一间，我会选址、门面放在第一位。家教中心的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系；旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了；房子条件比较差，那确实要弄光亮点，布置得体。关于收费绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。呵呵，别贪心把三种家长都要攻破，家教中心不是普及教育噢，普及教育是赔钱的。所以，价格要高，你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看能不能吸引他；收入一般的家长而且本身很重视家教，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时，我以为先以优惠政策吸引家长，再以质量取胜，再提价，我错了！我附近有另一个辅导中心，人家门面好、价格比我高多了，就是比我的火多了，挣得比我多N倍。我开始优惠政策，并没有吸引收入差的家长，更是没有引来收入高的家长。我优惠政策，并未抢来附近另一家辅导中心的一个学生，并不是我质量做得不如人家。两个实例，一是：我新开辅导中心一个月左右，一个原来在另一家辅导中心的学生，其家长以另一家辅导中心学生多太吵闹为理由转到我这里，几天观察和哄那个学生，得知是嫌另一家辅导中心价高，我还暗暗高兴自己的优惠政策，可是两个月后，那学生进步很快，成绩跟上了，那家长以学生不知何解不愿补习为由，离开了。此后，我发现那家长亲自来学校接孩子，才知道那家长原来不工作了。二是：在我这里有两个学生，原来最先在我这里参加辅导，但进步不明显，一个转到另一家辅导中心了，价格可比我这里高两百啊，另一个请了一个在职老师，价格比我高出五百哦，呵呵，两个都是转走一个月后，都又转回我这里，原因是转走的一个月里成绩里严重退步。由此可见，价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可靠，直接判刑，不会给一个机会你证明；价格低也留不住收入差一点的家长；收入一般的家长而且本身很重视家教，会很舍得出钱家教。也不能讨价还价,这一点我是在转走后又从重回我这里的那个学生家长看到的,那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。那个学生家长开始的时候，对我不信任，多次出现我给她小孩辅导的题目，她认为错了，硬要小孩纠正，可是她纠正的都是给学校的老师打错了，我也服了她，还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了，就觉得我随便，人家就会对你打折扣。质量取胜，再提价，也难行。我现在每个学期都提点价，虽然比别的辅导中心还低很多，但每次提家长都很有意见，连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人，但自己也难开口。3、宣传要有力,有针对性。有力是指吸引力，耐力。家教中心宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。我这里刚开张时，很有强度地宣传，风风火火几天，并不见效果。因为人家还没准备好需要你，这不是商品交易。后来，我不定期宣传，每次宣传都会有人打电话咨询，但往往滞后一两天。宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。教育理念，连教师都不愿意多谈，你和谁说？中心简介，差不多一样，就如公司简介一样。一次一个家长拿着一章很远的别的中心宣传单章给我看，因为熟了，他也想我知己知彼，问我说：“我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日，快乐速成作文》，你说好吗，你看这个名师，可受欢迎了，开了**场，场场爆满，终于来到这里了，参加后即使评比作文，得奖的还有奖品，如果得奖了，我想我女儿肯定很开心。”我能说什么，只能支持了，心里冷冷一笑，名师，你认识啊？！我因为我在网上为家教中心做了一个网站，经常接到手机短信平台的电话，他说手机短信区域宣传，我这个区域有十几万条，按发的条数算，一次要好几千。我觉得要宣传有针对性，没有接受。由于多次给我电话，我就要求按效果给钱，来一个学生给提成，连价格都没跟我商量，觉得干不过来，呵呵，到现在都没电话打扰了。呵呵，其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务，也是由于没有针对性，没给我带来一点好处。4、关于宣传推广方案呵呵,就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细，全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案，充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同，遇到问题不同,地方不同,预算开支不同，而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子：必须要做的宣传：（1）街道横幅、标语，显眼要大。（2）宣传单贴主要位置，近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。(很多地方能贴的，有些地方十元钱就可以贴了如报亭，呵呵，菜市场就免了吧，注意形象。)（3）折叠卡式宣传单，派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投放（派人的宣传单，统统是卡式，或折叠卡式，好处一便宜，我做过90cmⅹ95cm,500张，包设计才85元，而大张的宣传单张500张要好几百了，具体忘记了，好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长，我一开始也是派宣传单，一般家长随手就丢了，根本没带回家，就连来辅导的学生家长也经常问电话号码，后来派卡后就很少出现了，有一个新家长来我这里参观了，离开时，我想留个电话号码给他，他说有我以前派的卡，卡好）创造条件要做的宣传：（4）寻求合作伙伴，如书店，眼镜店，数码店，报亭，设置易拉宝，甚至让老板参与进，分享提成。（5）直捣学校，沟通老师，让他们为你说上句好话，如家长会上，或发通知、成绩单时，同发你中心宣传资料。(其实,老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给好处他,他也会受益)(6)利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.A学生在校发传单，小礼物，吸引更多人过来。B集体活动宣传(如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其他学生,吸引家长,呵呵,舞狮够热闹,够派头,够吸引人,道具可以租借的,别的学生\家长过来看了,就让学生拉客)宣传推广要做的工作：（7）收集家长信息，建立数据库，包括现中心家长，询问过的或其他方式得之的潜在客户，自行群发信息。（节日的问候也是宣传，注明家教中心恭祝，呵呵，可以来自学校老师，小区管理处，或企业单位的通信录）5、重视师资问题如果师资不一定好，宣传师资一定要好。上面一个名师效应例子，就说明问题了。头衔是加的，没有几个家长会查你证书，深入研究你的师资，只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书，更不会有人去看你是不是PS，还有你可以借人的荣誉来用，把一些师资资料张贴在中心宣传栏。当然，家教中心要发展，必然要有耐心和责任心的教员，要求教员用心，质量有一定的保证。