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对对碰情侣礼品店指导老师：组员：简介爱情是人类永恒的主题，可长期经营，一旦开店，前景无限。相对于其他行业，情侣礼品行业不存在季节性消费因素。爱情天使化身的对对碰情侣店，从根本上洞悉了中国情侣礼品市场的尴尬现状，通过对自身优势资源的整合，首次将“贵族品质”与“平民价位”不可思议的结合起来，给中国的有情人带来了爱的承载空间。目录451326投资目标及任务产品和服务市场分析swot分析推销策略管理概要7财务计划投资目标为情侣提高更高效、高能的购物体验，打造出最具有新颖、时尚、全面的情侣店三年左右收回总投资成本，并逐渐开始盈利。投资任务（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供合理、稳定的收入。（2）顺利完成情侣店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。（3）提高情侣店的知名度和客流量，进而提高美誉度。产品和服务描述情侣礼品分为：情侣装、情侣饰品、情侣鞋、情侣帽、情侣玩具、情侣礼物。并为顾客提供优良的环境和服务，使顾客感受到一种浪漫、温馨的氛围。竞争比较在本区域（烟台开发区）内虽然情侣店很多，但是大多数都是小规模的情侣服装店。相对而言，我们的对对碰情侣店不仅在产品和服务质量、规模上占优势，而且种类丰富、款式多样。市场需求虽然情侣装市场在国内刚刚起步，但由于年轻情侣高涨的消费热情，一时间爱情市场被越炒越热。穿着情侣装，戴情侣饰品，似乎也作为一种时尚潮流被推崇。但是市场上情侣商品在市场的占有率相对较小，所以情侣店在市场上有很大的发展潜力。行业发展趋势随着经济水平的发展，人们的消费水平不断提高，因此客户群不断扩大，情侣商品以其创意独特、图案独特和极佳的搭配效果吸引着情侣们的眼球，一股强大的情侣商品热流正在鼓动本已激情燃烧的服装消费。专家指出，中国情侣商品市场还处于初级阶段，未来五年内，将拥有数十万元的销售空间。TOWSSWOT分析产品主题性强，购物环境舒适大学生经验不足，进货难度大市场容量大，竞争环境缓和模式易被模仿目标市场a.根据店址选择b.商业活动频率高的地区c.客流量多的街道控制你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但规模不能太小，否则容易引起拥挤。情侣店经营面积通常不能小过30平方米，60到130平方米之间最合适。对对碰这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。在这类地区物流快，比如对于服饰业，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就已经过时。店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有几个地形或交通的影响，以选择最优地点。营销策略a．广告策略给周边的消费者发放一些宣传单页、小礼品，对到本店消费的顾客发放优惠券或积分卡。b．事件策略在情人节期间举办一次以“真爱永远”为主题的活动，比如让情侣玩‘真心话大冒险’的游戏。c．价格策略在开店开业为期半个月的时间内，凡是到本店购买商品的顾客均享有8.5折优惠。组织结构和规章制度总经理人事部财务部采购部营销部物流部市场部人事部1.负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导，发现问题及时解决和汇报。2.负责公司规章制度建立工作。负责组织有关部门和人员进行公司管理策划，及时制定完成有关管理制度和方案。3.按时参加公司组织的会议，重大事项及时向总经理汇报。4.了解社会劳动人力资源，为各部门招聘合适人员，推荐给需求部门。6.负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要。7.负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订。1.每年十一月底前根据公司制定的工作计划确定财务部下一年度工作计划并安排相应工作。2．定期（每月）检查现金的流动是否合理，是否做到日清月结，是否帐实相符，并对出现的问题及时组织查找原因并进行处理。3．定期（每月）对总帐、明细帐进行检查，发现问题及时处理。对会计凭证进行同步审核，检查收入和成本的核算和开支是否合理，保证会计信息真实准确。4．负责组织财务部会计档案的立卷及管理工作。5．定期组织会计月报和年度报告的编制工作，并对会计报告进行分析。6．定期（每月）对各中心的材料库房进行检查核对，做到帐实相符。7．负责组织有关会计报表的编报工作。财务部采购部1.负责各部室物品、原材料需求计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应。2．负责各类采购合同的签订与管理、落实工作。3．负责制订物资采购工作各项管理制度。4．有权要求仓库保管员定期提供报库存表。5．审核年度采购计划、采购项目，统筹策划和确定采购内容，审查各部门领用物资数量，合理控制。6．负责采购物资的入库与结算。营销部1.正确掌握市场，定期组织市场调研，负责收集、整理归纳客户资料，对顾客群进行透彻的分析2.确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。并组织、安排落实销售部门的各项工作，领导完成项目销售工作。3.完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。4.制定销售管理制度、工作程序、并监督贯彻实施5.市场开拓。6.市场调研与市场预测。物流部1.控制送货和仓储成本以符合公司目标；2.管理物流供应商以使货物送达目标客户手中，并不断提升客户的服务水平；3.保证日常操作顺畅有效；4.提供实时管理和作业报告，保持计算机系统和手工操作系统数据精确；5.保持实际存货100%精确；6.安置、组织并调动整个团队充分执行目标要求的任务；7.确保区域层面上的最优组合。市场部1.制定年度营销策略和营销计划。2.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。3.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。4.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。5.拟订并监督执行市场规划与预算。6.拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。7.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。8.拟订并监督执行新产品上市计划和预算。财务概况（每年）项目金额（元）房租100000店内装修50000店外装修30000人员工资120000水电费5000其他费用50000财务指标（预测）盈亏平衡点：Q=C/(P-V)=355000/20=17750（件）产品价格35元，单位变动成本15元，即每月1479件，每天50件。若要盈利180000元，Q=(C+B)/(P-V)=535000/20=26750（件）即每月2230件，每天75件。