小企业策划案

江西科技学院管理学院2010统本工商2班小企业创办策划案董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津营销经理：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国编制时间：2012年5月17日教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（√）指导教师签字：年月日前言随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。由于编者能力有限，策划案中难免会出现错漏之处，恳请读者批评指正。在策划案编写过程中，得到了指导老师和朋友们的大力支持和帮助，也参考了一些同类资料，在此一并致以最诚挚的谢意。编者：本组全体成员2012年5月17日目录第一部分市场分析…………………………………6一、宏观环境分析…………………………………6二、服装行业的发展趋势分析………………………………6三、市场容量…………………………………6四、机遇…………………………………6第二部分规划设想………………………………7一、企业名称………………………………………7二、经营项目………………………………………7三、经营地址………………………………………7四、年度经营额……………………………………7五、总投资营额……………………………………7六、资金来源………………………………………7七、SWTO分析……………………………………7第三部分财务分析及预测………………………8一、固定资产分析…………………………………8二、年度分析利润表………………………………8三、计算过程………………………………………9第四部分策略运用……………………………10一、目标市场的策略……………………………10二、市场营销的策略……………………………10第五部分机构设想……………………………12一、组织机构设置图……………………………12二、组织机构成员组成……………………………12第六部分附件…………………………………13一、附件1…………………………………………13二、附件2…………………………………………20第七部分实训心得………………………………31第八部分附录…………………………………35第一部分市场分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。第二部分规划设想一、企业名称：东西南北季风服饰有限责任公司二、经营项目：女装服饰三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路19号四、年度经营额：145.97万五、总投资营额：14.03万六、资金来源：自筹七、SWTO分析(一)、S——企业优势1、企业内部成员团结，积极性高。2、有完善的售后服务3、国家的相关政策支持4、现今中国服饰市场质量良莠不齐，消费者渴望买到价廉物美的服饰（二）、W——企业劣势1、公司刚成立不久，人手不够，而且经验不足。2、市场份额不足。公司刚建立，消费者对我们公司不慎了解，从而显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额不足。3、资金链不能有效地链接。资金的数额可以满足当前业务的需求，但在不断经营的过程中，资金的缺口有可能暴露。（三）O——市场机会人们对时尚的追求日益激烈（四）、T——市场威胁我公司目前规模较小，管理方面缺乏高素质的人才，资金链较短，容易出现资金断链，且所占市场份额较小，容易被挤兑兼并。第三部分财务分析及预测固定资产分析购进项目计量单位购置数量单价（元）总额（元）电脑台7299820986办公桌张3125*2+599849打印机台118801880办公电话台72001400办公用品500500电灯台7321风扇台378234空调台22299+44496748椅子张748+308356饮水机台2129258清洁用品500500传真机台116801680监控台1599599沙发套120002000茶几张1785785台灯台14949验钞机台1298298货架1100100装修2000020000年度分析利润表项目本年累计数备注一、主营业务收入124.76减：主营业务成本98主营业务税金及附加0.65二、主营业务利润26.11加：其它业务利润0减：营业费用7.04管理费用0.62财务费用0.02三、营业利润18.93加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0四、利润总额10.79减：所得税2．69五、净利润8．10三、计算过程一、主营业收入=营业额/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76万元主营业务成本=年经营成本=98万元主营业务税金及附加：城建说教育税附加城建税=增值税*5%=（47.95*17%）*5%=0.41万元教育税附加=增值税*3%=（47.95*17%）*3%=0.24万元主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加=124.76-98-0.65=18.43万元营业费用：7万元管理费用0.62万元财务费用：0.02万元三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用=18.43-7-0.62-0.02=10.79万元四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=10.79万元五、净利润=利润总额-企业所的税=10.79-10.79*25%=8.10万元第四部分策略运用一、目标市场的策略1、市场细分按消费者年龄结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场。根据人们的社会地位、权力和财富的不同可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅游者、低层旅游者。按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。2、市场定位选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。3、市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。我们计划将企业总部设在南昌，满足部分目标顾客的需要。南昌作为二线城市，而且正处于全面建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有广阔的市场需求，发展潜力巨大。其次，我们在上海设立一个连锁店，因为上海作为中国的发达城市，客户群比较丰富，而且健康安全的生活方式已成为他们的追求，市场潜力巨大。二、市场营销的策略如果服饰的销量要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着上海经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，服饰美容的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将南昌市场划分为以下三种：战略核心型市场---高新开发区重点发展型市场---中山路步行街等待开发型市场----红谷滩总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、定价策略定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。我们的价格在类比同类竞争对手的价格的前提下，根据本企业的实际及利润要求制定出合理的价格。2、分销渠道策略分销渠道策略（DistributionStrategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是我们的服装进入目标市场，我们选择的是总部+连锁经营的分销渠道。等企业发展到一定规模，将采取总部+连锁+加盟的方式进行市场渗透，在目标市场牢牢站稳脚跟。3、促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们神农绿色食品有限责任公司将采取广告+各种促销手段相结合的促销策略。对于广告的推广，我们采取高频率、多方式、宽范围的广告推广。在一些节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样的促销方式。第五部分机构设想一、组织机构设置图二、组织机构成员组成董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津营销经理(兼办公室主任)：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国董事会总经理财务总监营销经理采购经理信息主管后勤部长附件附件1（可参照以下范本书写）东西南北季风服饰有限公司章程第一章总则第一条本章程根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及江西省人民政府有关政策制定。第二条本有限公司（以下简称公司）在南昌市工商局注册登记东西南北季风服饰责任有限公司有限公司，公司住所：江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号。第三条公司宗旨是：。第四条公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五条公司的注册资本为15万元。第六条公司的经营范围是：服装第三章股东姓名（或名称）和住所公司股东共7人，分别为饶亮生,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19