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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料“JM”家庭中央小型空调新概念产品宣传活动策划书“JM”家庭中央小型空调新概念产品宣传活动策划书正文一、前言随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“ＪＭ新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。二、与竞争品牌的比较目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，进口品牌有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的ＪＭ诉求的是其体小、质好和高效精致。１、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：８－１０万户市场总额：１０００－３０００万元人民币２、ＪＭ的市场特征１）优势点体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。２）问题点同同类其他产品相比，ＪＭ进入市场较晚，知名度低，只约占１０％的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出１０％－１５％，不易被消费者接受。３）机会点成都地区人品较多，共有１０００多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；ＪＭ的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为ＪＭ的市场推广工作作好了基垫。三、目标战略１、总体目标提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。２、具体目标第一、通过本次宣传活动，使ＪＭ的知名度达到４５％，其中３０％的消费者认定ＪＭ为高档消费品。第二、提高ＪＭ的市场占有率，从５％提高到１０％。四、创意说明１、活动主题ＪＭ家庭中央空调新概念。２、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。３、宣传用品横幅数量：４条规格：１０Ｍ＊１.2Ｍ简黑体白底红字内容：空调专家咨询，亲临体验提高生活质量，树立完美形象美满家庭，重在参与幸福快乐，从ＪＭ开始位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。宣传册（ＤＭ）内容：小型中央空调的发展史；ＪＭ的特点、用途、使用方法；产要工程项目介绍；常见空调问题的防修处理。规格：１６Ｋ双面彩数量：５０００份五、媒介宣传策略第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；第二、５月２０日－５月２８日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。六、活动计划１、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。时间：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００地点：成都南辉国际工业城一楼厅负责部门：市场部总负责，其他部门配合参加人数：空调专家５人，市场部３人，工程部２人工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系活动安排：７：３０－８：３０参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；９：００－１６：００空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。１１：３０－１３：３０轮休及午餐１６：００－１７：００会场清理，产品及资料的保存与管理工作人员安排：市场部１人，发宣传单公司工程师介绍产品特性空调专家咨询市场部１人安排参观和亲身体验２、“幸福家庭”评选活动活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日参赛条件：年龄２０－６０岁，收入在３０００元以上的阶层设计奖项：设“幸福之星”５个报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处报名时间：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００负责人：广告部负责，其他部门配合实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和ＪＭ的ＤＭ到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出２０名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前５位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和ＪＭ一台。七、经费预算横幅：３００元／条＊４＝１２００元宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元人员劳务费：５０００元广告费：１０００００元餐费茶水费：１０００元奖品：１０００００元颁奖活动：１０００元其它劳务费用：１０００元经费合计：２１４，２００元完