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目录一．前言-----------------------------------二，市场状况分析---------------------------1.市场现状分析------------------------------三．SWOT分析------------------------------1，优势-------------------------------------2，劣势--------------------------------------3，机遇-------------------------------------4，威胁------------------------------------四，预期目标------------------------------五，营销战略------------------------------六，活动安排方案--------------------------七，活动效果--------------------------前言随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。三：SWOT分析S价格适中代言人知名度高品牌形象好产品质量稳定，各渠道利润平衡W不够新颖，受众忠诚度不高消费者对原切片薯片需求提升新的薯片产品，跟老品改变不大，价格提升明显。O各大竞品盲目投入市场费用，风险提高，竞品经销商更换频繁，导致市场基础不稳。新产品推出，及公司费用的加大投入，T薯片被潜意识认为是垃圾食品其他产品恶意抢占我司陈列，觊觎我司优异陈列位置市场供求关系发生转变，其他品牌也在蚕食其他公司新品推出四：预期目标1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。（加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性。）2.bc类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握，及时执行割箱促销活动。3.流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心2批协调到位进行10搭1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。4.规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，45.105克等我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量，且不给于搭赠政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格产品进行营销推广。套餐B：可比克系列品项开票价优惠政策备注可比克系列产品公司指导售价订货满300元送2提20克可比克20g可比克不参与活动可比克系列产品订货满500元送一件20克可比克可比克系列产品订货满1000元送2件20克可比克五．营销战略1.主要落实地面推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进行炒作推广如：A。达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结，和谐共存活动，也可进行适当销售活动，B.在指定地点装饰一临时帐篷，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗）”活动，所得利润全部捐给少数名族贫困学子。（如此活动本地经销商也会进行积极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动，所得利润也全部捐献给了贫困学生）B.也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖或折扣。如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料，双向进行宣传。六．活动安排1.切实执行地面推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动，做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销售和宣传工作，2.网点选择，节假日以重点商超，广场，旅游景点等人员密集地方，工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中，口耳相传容易造势，形成人员聚集效益。3，当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。七：效果1.切实落实促销政策，对于公司下方促销力度，要投放到市场，经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极应对。2.陈列标准执行，主要以真实为主，所投入的相应费用，必须得到相应陈列，只有严格执行，不对费用投入审核放松，才能最大化的得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。（做陈列，做基础，做形象，一切根本为了提升销售。）3.客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导工作，只有经销商真正明白，才能让整个业务团队积极起来，个人能力永远比不了团队力量，整个团队积极落实促销政策，不克扣市场费用，认真做基础，（对于倚重经销商团队的区域，必须做好经销商沟通工作。软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终根本为了他的生意）