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第一章广告概述学习目标了解“广告”一词是如何而来的。准确掌握广告的定义及其丰富的内涵。知道有关广告的概念在历史上经历了哪些变化。了解广告的分类。目录第一节广告概念•“广告”一词的来源•广告的定义•广告概念的流变第二节广告分类•根据广告的受众来划分•根据广告传播范围来划分•根据广告媒介来划分•根据广告的功能来划分•根据产品生命周期的划分•根据广告目的与广告效果的划分•根据广告诉求的方式分类第一节广告概念在我们开始系统学习广告学之前，请你以“广告和我的一天”为题，讲一讲广告是如何进入你的日常生活的。一、“广告”一词的来源•拉丁文Advertere＝唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定的方向所使用的一种手段•广告一词的历史•一般认为“advertisement”指的是独立的广告作品，而“advertising”指的是完整的广告活动。•广告一词在中国二、广告的定义（一）广告定义：广告，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。1．广告必须有可识别的“广告主”。注：广告主的四个特点2．广告通过一定的媒介进行传播。3．广告所传播的不单单是关于有形产品的信息，还包括关于服务和观念的信息。（二）广告定义的核心内容4．广告，一般指商业广告，是有偿的。5．广告是由一系列有组织的活动构成的。6．广告是非人员的信息传播活动。7．广告是劝服性的信息传播活动。三、广告概念的流变23广告是有关商品或服务的新闻印刷形态的推销手段广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广1890年以前11948年,1963年修改1894年回目录第二节广告的分类一、根据广告的受众来划分分类针对受众消费者广告那些为自己购买产品并进行最终消费的受众行业广告(或业务广告)针对生产厂家、中间商或者专业人员，叫做产业广告针对中间商(批发商和零售商)时，叫做贸易广告(图1-1)(图1-3)(图1-2)二、根据广告传播范围来划分分类特点地方广告针对本地的广告，地方性广告强调价格、可获得性、地理位置以及营业时间等信息。地方性广告主有别于全国性广告主的突出特性，就是它们是更为积极的整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication简称IMC）的倡导者。全国性广告全国性广告通常是由产品生产商做出的，大多数情况之下，全国性广告传播范围覆盖多个地区，通常全国性广告主是一些包装品牌生产商，或者是提供全国范围服务的服务提供商。国际性广告国际性广告通常是指在多个国家进行的广告活动。各国的情况有别。(图1-4)三、根据广告媒介来划分以广告投放的媒介分类是最常见的广告分类方法报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告、网络广告、直接邮递广告、POP广告、比赛项目广告等等电子媒介广告广播广告、电视广告印刷媒介广告报纸广告、杂志广告四、根据广告的功能来划分（一）产品广告和企业广告（见图1-5）（二）基本需求刺激广告或选择性需要刺激广告基本需求刺激广告（见图1-6）（见图1-7）（三）直接响应广告（directresponseadvertising）delayedresponseadvertising）使顾客满意的特点(图1-8)五、根据产品生命周期的划分产品生命的四个周期根据商品生命周期的不同阶段分类告知性广告竞争性广告(图1-9)提示性广告(图1-10)铺垫性广告注：各种形式的广告之间没有绝对的界定，例如竞争广告也用于成熟期和衰退期前期，提示性广告也可用于衰退期六、根据广告目的与广告效果的划分（一）知名广告。期望消费者对产品认知的广告。（二）理解广告。让人们理解产品的性能和内容的广告。（三）确信广告。打动产品的需求者，使他有足够理由购买本产品的广告。（四）行动广告。在店铺里或零售环节直接向顾客宣传让人们购买的广告。这种方法在大规七、根据广告诉求的方式分类分类特点感性诉求广告感性诉求强调广告人性化，引导消费者产生强烈的感情，着重于建立强劲的品牌形象、温馨的感觉等。理性诉求广告理性诉求强调以直接的方式表达非人性化的产品逻辑，着重于产品功能性与功利性的诱导及说服，解决消费者问题功能，带给消费者最大及额外利益或产品间功能比较等。(图1-11)(图1-12)回目录图1-1宝洁公司针对消费者的玉兰油广告图1-2美的公司针对经销商做的广告图1-3奥美广告公司的广告“当你的品牌需要帮助时”图1-4印度红十字会广告“Whenyougive,wegive”(2005年戛纳广告节平面银奖)图1-5太阳神企业形象广告图1-6新西兰奇异果的广告。（选自《龙吟榜》）图1-7吉列（上海）有限公司发售的金霸王电池。（选自《2001IAI中国广告作品年鉴》）图1-8“牙齿美容”服务的直接响应广告图1-9百事可乐的竞争性广告图1-10可口可乐的提示性广告图1-11智威汤逊广告公司为耐克创作的感性诉求广告“你VS你”图1-12Lowe广告公司为PANDA手机创作的理性诉求广告“仅重93克的手机”