【精品】乐pad校园市场营销方案-联想乐Pad平板电脑市场推广方案

2��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.独生代的孩子没有资讯封闭的苦闷没有太多传统文化的记忆没有刻骨铭心的历史负累他们追求时尚时刻关注着IT世界里最新产品和最新技术他们憧憬着未来属于自己的数码生活演绎着属于自己的“极客”文化。这里不仅具有潜在的消费群体更具有未来发展性和增长性价值知己知彼---目标客户群分析3��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.调研报告扩大认知度将是营销策略的主要目的a1款乐pad将为校园市场的主打产品“格式全兼容即时享乐”将是乐pad最大卖点乐pad营销策略必须以扩大认知度为主要目的，从而从除苹果等同类产品中脱颖而出，在中国市场上特别是校园市场，形成对竞争对手的挑战。Pad作为代表了移动互联新趋势的产品，大学生群体主要看中的是其便携即乐的特点。格式全兼容，无需转化，影音娱乐是大学生眼中最感兴趣的特点，从市场反馈来看，这恰恰是ipad几大缺陷之一。对于我们的目标客户群---高校大学生，时尚和便携永远是主旋律，从调查结果来看，大家更倾向于选择乐pad的A1款产品，因此a1款将能成为我们校园市场的主打产品。4��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.似水的流年带走了所有关于记忆的东西，快速的生活步调让我们又是不知所措。对于90后，我们拿得起，却放不下的是什么？是和小伙伴们撒尿和泥的童年记忆？是在校园里追求个性的自我？是敢爱敢恨的风流情怀？我们放不下的太多，太多，而且现在我知道还有一个，叫，乐pad。。。AddyourvisioninhereAddyourvisioninhereAddyourvisioninhere~拿得起放不下~背景分析5��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.推广主题6��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.娱乐敢拿起乐pad吗？？？就怕你拿得起放不下呦~~强大的学习、娱乐、交友功能会让你对这款乐pad爱不释手！带着乐pad工作、学习、娱乐，该是一种怎样的境况啊？With乐pad大学乐不停！！机油爱不释手7��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.推广目标借助推广乐pad的机会，扩大精英汇在全国高校的影响力，用精英汇的努力提高其在联想的价值和定位。积极探索乐pad推广模式，扭转消费群体的文化观念。为乐padA1在中国高校市场厚积薄发寻找突破点。打出千元平板的口号，让乐padA1迅速在高校人群中建立口碑，抢占小屏平板的市场份额。为第二次闯入全球500强的联想在高校市场添砖加瓦，提高平板电脑市场占有量，实现利润产出最大化。8��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.情感区贴出自己拿得起放不下的东西寄出自己给放不下的人的明信片思念随身派功能区回答主持人问题，获得抽奖机会翻动九宫格，抽取幸运奖幸运随身派游戏区切水果、大鱼吃小鱼、植物僵尸各种游戏尽情体验玩乐随身派线下活动OFFLINEPart我的随身派9��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.现场效果模拟图10��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.主题：亲，你拿得起，却放不下的是什么？用法1：同学写下自己拿得起却放不下的东西（譬如爱情），贴在上面。用法2：现场写下寄给朋友、恋人、童年伙伴的明信片，统一由精英汇邮寄。吸引点：AI样式的邮箱，A1为封面的明星片，足以撼动全场。容易引起人们的回忆和不舍，从情感上使他们参与进来。情感区情感区（左边的展板）线下活动11��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.功能区（中间的展板）主题：拿得起放不下幸运随身派用法：乐pad现场体验功能介绍；形式：主持人问关于A1的问题，答对者有机会参与九宫格游戏吸引点：1、通过问答有关A1的功能，可增加同学印象；2、在九宫格内放置奖品可吸引同学参与。线下活动12��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.第三个区为乐pad游戏体验区，通过前面的功能讲解大家一定想体验一番。拿得起，放不下？试一试这个吧！愤怒小鸟切水果植物僵尸极品赛车游戏区（右面的展板）线下活动13��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.线上活动微博为主，三者互动，相互补充。它方便、快捷的传播方式以及相对较低的成本使他聚集了大量的用户。所以我们将微博选定为我们宣传的主要平台，用以囊括偏爱微博的用户群。大学生在学校内或多或少会登陆查看信息的门户，并且论坛里的人群和自己年龄相仿，在这里有很多的共同语言可以交流。宽带山、pchome作为上海论坛载体以其真实性、传播迅速性、新颖性深入当今高校学校的生活，无论是乐pad还是精英汇的推广，人人平台是一条非常有效地途径。微博BBS论坛人人网ONLINEPart14��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.BBS校园论坛【功能】a.基本的线上推广平台，吸引高校学生用户加入，以方便扩大推广力度。b.组织线上活动，如：我看过的最精彩的电子书、我到过的最远的地方等。【具体操作】管理帖子，及时更新和发布新的帖子，让大家在论坛内保持高度的积极性能够参与到人人或微博的活动中。每隔4天结合pad的应用发布新的话题讨论，如电子书应用——我看过的最精彩的电子书或我最近正在看的电子书，海量游戏应用——我最喜欢的androidapp分享等。人人网宣传【功能】a.线上活动的展示窗口b人脉联系的平台，帮助idea精英汇在高校学生中树立良好形象c.乐pad线上推广的平台，让所有关注者知悉联想的乐pad产品.【具体操作】①相册活动现场照片②日志日志做好分类，标题统一格式，如“拿得起，放不下—我的随身派”等。③状态内容：发布线上活动链接和线下活动信息.BBS&人人15��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.作为网络用户广泛使用的宣传平台之一，可以提高idea精英汇在高校的影响力乐pad线上推广的平台，让所有关注者知悉联想的乐pad产品通过在微博平台上发起系列活动，配合推广主题“拿得起，放不下”。1、在腾讯微博上创建一个官微——上海大区idea精英汇；2、新浪上建立官方微博——上海大区idea精英汇2011；3、发动所有的精英汇成员成为这个微博的粉丝并组织转发官微微博。。1、由各校精英汇收集学校周边生活信息，交由官微统一发布；2、搜集各个网站及微博与上海生活信息相关话题；3、间歇性的发布乐pad的产品信息，促销信息等相关内容。前期中期后期1、在官微上发布话题#拿得起放不下的乐pad#；2、7寸？真的只有7寸？#说说我和7的故事#吧；3、乐PadA1有黑、白、蓝、粉~你知道#你喜欢的人最喜欢的颜色#吗？微博话题16��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.#拿得起放不下的乐pad#神马？！pad只要1000元了？！好用不好用啊？现在起，@上海大区idea精英汇2011并关注，发布一条乐padA1的优点，再@三位好友，你就有机会获得我们随机送出的乐padA1一台或面值100元或50元的手机充值卡哦~在粉丝的相关微博中选取有意思的并由官微转发在各校线下活动后的两个工作日内发布现场图片和视频微博话题晒晒我们的微博话题吧#说说我和7的故事#转发微博，说说看到这条微博起向前算7天，发生的让自己印象最深刻的事并@上海大区idea精英汇2011并关注，并@三位好友。我们将在10月下旬随机抽取1名粉丝并赠送一台乐padA1#你喜欢的人最喜欢的颜色#乐PadA1有曜石黑、珍珠白、珊瑚蓝、玛瑙粉4款色彩组合，看起来还不错哦~转发微博，说说你喜欢的人最爱的颜色并@上海大区idea精英汇2011并关注，并@三位好友。我们将在10月下旬随机抽取1名粉丝并赠送一台乐padA1幸运大抽奖在先下线上活动展开时发布微博申明，在10月24日将所有的粉丝进行后台随机抽取，并赠送一台乐padA1（粉丝来源即为参与活动时关注官方微博的人）17��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.有奖投票：就是有些事拿的起，放不下：比如高考、中考、第一次骑自行车等主要活动：A有奖转发@粉丝活动：我的随身派，赢取A1padB#每天随身带#转发微博，说说自己每天随身必带的东西C#生活随身派#上传最适合在校园携带的东西D播放每天校园活动的内容、精彩内容微博主要话题举例18��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.AAR提交10.1010.22前期宣传Roadmap线上呼应10.20线下实施五所高校线下落地人人网蓄势整合信息10.26物料准备人人网活动直播10.1210.16三波线下宣传微博话题线上抽奖人人网前期宣传19��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.KPI（各高校）阶段项目周期执行要求考核加分标准线下部分横幅一周校园主干道1每延长一周加2分；有每天负责维护条幅的明确分工表且认真执行，加2分海报活动前两天和活动当天主要海报栏不少于两个，每天维护不少于1次，每个海报栏不少于2张1每增加一个海报栏，各覆盖一次加2分宣传单活动前一天晚上、当天中午覆盖所有宿舍楼（大一-大三）；学校主干道，食堂门口，教学楼门口2精英汇成员全部参加，并有明确的分工且认真执行，加2分广播活动前3天每天播报2次1活动实施2天食堂门口或主干道2最少1天，每多一天加2分QQ信息汇总数量2天至少200人2毎增加50人，加1分活动参与人数2天直接参与人数至少500人2毎增加50人，加1分线上部分BBS一个月精英汇顶贴不少于50回复/校1每多50回复加1分，最多加3分人人主页两个星期转发量不少于1002每多10条，加0.5分，最多加5分人人（个人）宣传活动前三天（包含活动当天）所有精英汇成员必须按照要求更改状态1人数不少于25人/校，每增加5人加1分，每减少5人，减1分；飞信平台活动前一周、活动当天覆盖人群不少于500人/校2如可执行，加1分微博话题两个星期参与量不少于100/校3每多10条，加0.5分20��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.项目单价（元）数量预算备注横幅150812001200海报152003000带背胶的海报喷绘4204168030一平米3.5*4传单（彩页）0.41200048001000张400元背景板800129600拉网架易拉宝200816002m*0.9m帐篷30041200每个学校一张参与礼品1.510001500乐pad鼠标垫活动人员服装501206000秋季外套每个学校20件现场展示桌子200122400展台线上活动礼品500015000A12台&充值卡100元*10张+50元*20张A1明信片26001200循环利用场地费200048000机动资金50042000加印传单，透明胶，应付突发事件等总计49180预算21��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.ThankYou!