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企业简介：浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，也是目前世界上最大的壁炉制造商之一。XX的企业理念一直坚持：用知识生钱，让创新生钱；XX电器创始人朱宏锋从1995年开始进行电壁炉行业，发展至今，XX已形成了三大产品系列：1、生物质节能炉灶：主要针对农村用户供暖与炉具使用；2、生物质真火壁炉：针对城市用户市场，作为住宅装饰及供暖使用；3、生物质商用炉灶、烧烤炉具等：主要针对商用市场，如餐厅、娱乐场所等；策划引述：行业分析：定义：生物质是地球上最广泛存在的物质，包括所有动物、植物和微生物以及由这些有生命物质派生、排泄和代谢的许多有机质。生物质是取之不尽的资源宝库从节能与循环的角度看，也可以理解为：生物质能木材及森林工业废弃物农业废弃物水生植物油料植物城市和工业有机废弃物动物粪便生物质能涵盖品种众多，取材方便，费用低等特点，成为了未来新能源的主要方向……在世界能耗中，生物质能约占14％，在不发达地区占60％以上。优点燃烧容易污染少污染灰分较低少缺点热值及热效率低体积大而不易运输热效率仅为10％一30％全世界约25亿人的生活能源的90％以上是生物质能。国内生产总值与能源的增长关系：项目200220032004200520062007国内生产总值增长速度(%)9.110.010.110.411.611.9能源生产增长速度(%)4.613.914.39.97.46.5能源消费增长速度(%)6.015.316.110.69.67.8国内生产总值的不断增长，但能源的生产相对滞后，导致了能源消费水平低，而难以支撑经济的快速增长的需要。指标20002001200220032004200520062007人口总数（万）126743127627128453129227129988130756131448132129城镇（万）4590648064502125237654283562125770659379乡村（万）8083779563782417685175705745447374272750人口增长与发展农村的需要，进一步加重对能源的需求，如何利用再生、循环与绿色能源，助力中国经济发展与解决经济热点问题。同时占总人口的55%全国人均生活用能量AnnualAverageResidentialEnergyConsumptionPerCapita城镇人均农村人均年份生活用能量生活用能量UrbanRural煤炭电力液化石油气天然气煤气Year(千克标准煤)CoalElectricityLPGNaturalGasGas(千克标准煤)(千克标准煤)(kgce)(千克)(千瓦小时)(千克)(立方米)(立方米)(kgce)(kgce)(kg)(kW•h)(kg)(cu.m)(cu.m)2000126631327.82.610.0215772001130621457.93.59.4213822002137591569.14.09.82168720031546317410.04.410.22379920041646319010.45.210.724310920051796721710.26.111.125712220061956424911.27.912.027513120072036127512.210.112.2282138对能源的需求也在逐年上升，如满足不了需求，无疑将成为经济发展的软肋……国内现状与需求解决经济热点问题三农问题循环经济可再生能源高新科技企业生物质能产业生物质能产业能够针对于国内当前的经济热点问题提出解决方案，解决当前所遇到的问题。1、政府及有关部门对生物质能源利用极为重视，己连续在四个国家五年计划将生物质能利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用技术的研究与开发，如节柴炕灶、沼气工程、生物质压块成型、生物质能发电、生物质液体燃料等，取得了多项优秀成果。2、2005年2月28日，第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过了《可再生能源法》，2006年1月1日起实施，并于2006年陆续出台了相应的配套措施。相关政策扶持：生物质能的发展前景巨大，特别是生物质炉灶行业。政府对生物质能行业的大力扶持与投入。同时：生物质固体成型燃料是指通过专门设备将生物质压缩成型的燃料，储存、运输、使用方便，清洁环保，燃烧效率高，既可作为农村居民的炊事和取暖燃料，也可作为城市分散供热的燃料。（1）2010年前，将结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，开展500个生物质固体成型燃料应用示范点建设。到2010年，全国生物质固体成型燃料年利用量达到100万吨。（2）至2020年，使生物质固体成型燃料成为普遍使用的一种优质燃料。全国生物质固体成型燃料年利用量达到5000万吨。以生物质能炉灶与生物质固体成型燃料的相关行业将在未来的数年内迅速发展，并成为生物能使用的主导产业之一。我国每年还具有4亿吨制作成型燃料的资源可以生产1.5亿吨成型燃料，可替代1亿吨原煤，相当于4个平顶山煤矿的年产量。生物质能炉灶行业的展望：4个平顶山煤矿中国农村超过50%具有4亿吨原料资源可生产1.5亿吨成型燃料可替代1亿吨原煤生物质炉具产业的主要商业模式：生物质炉具产业发展问题与瓶颈：1、原材料的问题？2、燃烧排放的问题？3、燃烧率的问题？4、产品推广的问题？……人的成长是不可避免……企业的成长却是为了做强做大……今天的XX电器快速发展明天呢？浙江省义乌XX电器有限公司是一家从事壁炉及炉具产品技术研发、生产销售的企业，是世界上最大的壁炉制造商之一。1、针对农村用户，开发生物质节能炉灶；2、在城市用户市场，以生物质真火壁炉产品作为住宅装饰及供暖使用；3、针对商用市场，开发生物质商用炉灶、烧烤炉具。愿望星从XX电器开始着手……XX奇迹……采用自动进料、点火、配风、燃烧、破渣等技术集成，解决了秸秆颗粒燃烧结渣的难题。”——————XX电器“材料易取燃烧率高，达92%无烟、SO2零排放生物质节能炉灶的特点：无毒、不污染环境原材料容易获取、成本低燃烧率高、环保、节能解决了原材料的问题：“我们研发的生物质节能炉灶就像是在田野山间长大的野孩子，什么都能吃。”——————XX电器“加大对节能炉灶所使用燃料的加工厂建设工作，在全国已经选取的108个绿色能源示范县进行大力推广，力求解决乡村的取暖与使用炉灶的问题。在商业运用上，XX电器的生物质节能炉灶也表现出巨大的商业价值，能够满足现有餐饮业的需要，低成本、节能、环保、无烟排放等优势，具有巨大的市场发展潜力。同时……我们希望改变愿望星从XX电器的企业文化入手，以节能、环保与低碳为主的企业理念，重塑了XX的企业文化。从原来的以地球为主的造福，设计成为绿色为主色调的LOGO，并辅于双手的抽象，加入地球的元素，使XX的视觉表现上以呵护地球，倡导绿色发展的主旋侓，使XX的发展理念更具有全球视野。同时，从XX电器更改为XX节能，更加专业、专注……愿望星为您呈现：未来的XX节能应该是：顺应世界节能产业发展趋势；大力发展中国节能环保产业；以自主研发技术为竞争核心；引领中国与世界的节能产业发展；所以，XX节能应该是：中国的XX世界的XXXX节能的文化核心：未来的XX节能，将以一个全球的视野发展，继续以技术创新为动力，成为引领节能行业发展的方向标。1、它不仅解决了农村农作物的收成之后，稻草与秸杆处理等问题，降低了火灾的安全隐患，同时，减少了全同超过55%农村地区的燃烧污染问题。13、农村专用的XX节能炉灶，更进一步解决农村地区洗澡的问题，进一步焕发新农村的精神面貌。22、它的节能炉灶通过对农作物之后稻草、秸杆等问题的再利用，解决了农村问题，更进一步减轻了农民在取暧与煮饭问题的负担。32、由于将农村常见的农作物的废弃物与剩余物都转化为可燃烧的固体燃烧物，让农村地区避免了因农作物收成后，废弃物因潮湿而滋生虫害的问题。43、商用节能炉灶的大规模使用，将了中国众多的餐饮企业实现更低成本运营。同时，由于节能炉灶的无烟、SO2零排放，进一步改善了地球生态环境。5XX节能的企业精神：XX节能的经营理念：改善地球环境造福亿万人民以知识创新为动力，成为低碳、绿色、环保的节能产品的全球供应商。以科技为动力，建设节能地球！XX节能的企业愿景：领跑全球节能产业！XX节能的企业使命：这把火将会火得更旺……在企业文化的支撑下相信火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火继之后…COSTCO音译“库斯”，在帮助建设新农村建设与餐饮节能炉灶过程中，在每个不同的“库斯”后面，都有一个不同的故事……首先将产品线进行细分：并对其产品进行不同的定位：在品牌沟通语上：形成乡村与城市两种不同的推广模式。乡村地区推广：以民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料进行联合推广；城市地区推广：商用炉灶与暖气，重点是节能炉灶进行推广；在推广模式上：乡村地区推广节能暖气•解决农村用户取暧的问题节能炉灶•解决农村用户煮饭的问题固体燃料•解决北方农村烧炕的燃料问题农村市场的三大产品线：生物质节能炉灶农村推广的诉求点：材料易取，农村就是巨大的燃料库；燃烧率高，高达92%，更节省成本；无烟，实现了SO2的零排放；在乡镇地区兴建燃料加工厂，解决后续燃料问题！原材料随处可见，随时可取。以每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。这样的一个加工基地投资额在100万元左右。生产成本不足350元/吨，而用秸秆制成的燃烧颗粒市场售价达650元/吨，其中的利润空间可达200元/吨。且生产成本低不足350元／吨650元／吨固体燃料半成品原材料机器耗能机器折旧人力成本其他成本取材便宜（所有的原料都从农村获取。）取材容易（在乡镇地区建厂，降低成品运输成本）让农民节能产品更便宜真正实现了XX节能“取之于民，还之于民”的理念！帮助农村用户在三到四年内收回投入成本：以每年的安装费用为两万元左右计算，农村用户每年可节省在取暖与煮饭方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年内即要以收入全部的投入成本。对于使用XX节能炉灶的农村用户，XX更进一步解决了他们后续使用燃料的问题，采用了资源置换的方式，例如以4吨的原材料，与燃料加工厂进行1吨的资源置换，让农户无需再额外支出燃料的费用。同时，对于置换多余的燃烧，XX将通过全国的经销系统进行销售，返利于农户。在农村地区实现资源置换的模式以一个一万户居民的乡镇为例，需要一万台生物质节能炉，每户每年需要的燃料5吨，配套的燃料加工基地需达到年产5到10万吨燃料的规模。国内现有乡镇37334个，有县城1600个，在现有的108县进行推广，以每个县平均约有20个乡镇。即每年可产生：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×650元／吨＝70.2亿农村市场的容量：每年持续的利润：即每年可产生利润：108县×20个乡镇×10000户居民×5吨×200元／吨＝21.6亿搭政策的东风，大力推广节能炉灶：《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》第七章改善农村生产生活条件第二节加强农村基础设施建设加强农村能源建设，继续加强水电新农村电气化县和小水电代燃料工程建设，实施新一轮农村电网升级改造工程，大力发展沼气、作物秸秆及林业废弃物利用等生物质能和风能、太阳能，加强省柴节煤炉灶炕改造。XX节能将利用政策的东风，在农村地区进行大力推广！兴建节能暖气与节能炉灶的样品工程，建设新农村，解决农村的取暧问题与炉灶的问题，针对于不同农村的现状，为农村地区提供的的全面解决方案！12推广地区：民用节能暖气、节能炉灶和固体燃料的推广，在全国的108县先进行推广；农村地区的推广模式3推广方式：（1）、广告方式采用墙体广告为主；（2）、以镇为单位建设燃料加工厂，覆盖周边的多个农村，并形成集中的配送系统；（3）、提出保修时间增加到十年的承诺；（4）、推广期间增加软文投放与炒作……乡镇农村农村农村农村农村更甚者，XX节能所改变的，提高农民的生活水平和降低能源费用支出，增加收入……在XX节能帮助下，为我们呈现不一样的新农村城市地区推广：面对倘大的中国市场，从那着