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资阳希望城2014年整体推广方案尚美佳·中国成都2014年02月22日目录Content价值点占位吸引力利益分阶段推广*PART1价值点占位2014，从去年的一句话说起资阳希望城改变一座城2013年，“资阳”和“来资阳”的人脑海中记住了这句话。通过我们整体的市场竞比走访，发现，这句话在一年后，有了如下认知——竞比楼盘销售人员认为：卖商业的出租车司机认为：五年后那个地方很好城东为数不多的住家户认为：位置好老城区人的认为：远、荒、新……市场的认知普遍停留在区域、地段，甚至对综合体的理解就是商业。没有人真正知道希望城到底是什么？也没有人确切知道希望城改变了什么？更没有人想要知道希望城为什么改变？实际上，“改变一座城”高人一等的营销占位没有错，何况我们一直追求的就是独一无二甚至是别家无法复制的城市综合体。但尴尬的是，在过去5个月的合作中，我们的项目定位几易调整，为了论证一个资阳从来没有过的新区域的大体量城市综合体，我们做过一个月的地毯式踩盘，三轮不同方向的产品定位和建议，两轮招商推广建议，各种不同营销方案，项目包装方案……产品定位和市场占位在反复论证和提报中不断被修改，而营销推广动作或者是由于项目进度及信心的原因，被不断延后。改变一座城，在没有眼见为实的营销支持下断了档，改变，一点不改变。新中心·28万㎡·花博主题生态综合体新空港首脑区，30万㎡城市综合体高铁旁·政心圈·30万㎡城市综合体或者，还可能怎么说？认知还有没有偏差？那么，我们是不是说得实在点，先说清楚我是谁……项目定位语，忠实物理属性，够用不？别忘了，我们要做的城市综合体，代表了“新资阳、新中心、新希望”。她既是一个新城运动，又是一个造心运动，如何在定位中谈清楚，一个新区上的繁荣与未来……因此，不但要说物理属性，更要进一步地说清楚：我是最大，我是最好，我是前所未有的。只有把这一点牢牢刻印在资阳人的脑海里，才能激起市场的期待感。再回到项目本身找优势价值扼守资阳门户坐标，成涉外交流展示最佳窗口从城市格局看项目优势到2014年，成渝高铁将竣工投用，雁江到成都不到20分钟，到重庆仅40余分钟，将真正融入“成都半小时经济圈”和“重庆一小时经济圈”。高铁竣工将带动物流、人流的爆发式增长，为城东新区发展提供强劲的动力，总面积12000平方米的资阳站，不仅将成为城东新区重要的地标、城东新区北部重要的商业中心，更为成为拉动城市经济快速增长的重要引擎。坐稳资阳政经中心、市府CBD的焦点之作从区域功能看项目优势字库山沃土，孕育景区经济无限商机，文化公园，主题景观……我们是新区最全方位的中心配套，不仅升级城东，更代表整个城市的品质之作。高铁+三桥+畅达开阔路网，集结资阳优势资源；客运站，快速融入大成都经济圈，构建对外交流的资阳门廊。世界速度下的资阳，半小时高铁经济圈辐射川内人群从交通看项目优势雄踞市府旁，尽享资阳政经中心政务商务商业核心配套全资阳城中唯一山水人文资源双配套——字库山、沱江我们是未来的城东绝对中心是资阳老城贯通新城的门户从地段看项目优势从规模看项目优势资阳第一个28万㎡超级综合城项目建筑面积达28万㎡，集萃星级酒店、Village商业、开放街区、商务写字楼、SOHO公寓，打造新资阳崛起第一城。从规划看项目优势资阳第一个7体合1的购物资源区集首创花博主题景观、山景、全龄段休闲（儿童、婚恋、健康养生）、商务、商旅、商业、商住的七位一体的综合地标群。从业态看项目优势资阳首个最大的城市新中心、新商务区依托资阳的28万方超大综合城，成为西南主题配套超前的城市购物景区中心。28万㎡永不落幕的财富主场，稳定持久杠杆率的城市创富链中心。前所未有4部超级商务引擎，高铁商务、希望品牌商务、公园商务、市级政经中心商务于一体。用一句话来概括希望城的属性定位28万㎡西南首席都荟购物景区Mall项目区别于万达的最大差异点既在城市，又享生态主推售重心是商业主诉求点落在商业门户首席政心首席规模首席商务首席内外景观首席……*PART2吸引力利益作为资阳购物景区经济全面爆发奔腾的心脏入主希望城垄占资阳政经中心的奔腾心脏据守川中联通世界的门户入主“超大中心之城”——“希望城”坐享市府CBD的无上荣光入主促进财富进程的“希望城”坐拥城市会客厅跃上资阳顶级商务封面享受全新引领城市发展的市政配套入主28万㎡商务办公巨舰的——希望城拥享一站式商务港跻身品牌企业先锋阵营入主希望城坐拥28万㎡新资阳的大都会享受“七个资阳第一”的配套体系坐享城市一流的生态购物景区入主希望城，从此拥有财富滚雪球的习惯养成真正财富秘诀的价值思考和格局眼光。入主希望城，从此搭上“创业、创富、创未来”的安全新干线。入主希望城，现在第一，以后唯一。前10年超前，后10年领先。我们的SLOGAN：让资阳骄傲20年*PART3分阶段推广整案动作商业动作公寓动作3月4月5月6月7月8月9月10月商业开盘营销中心开放外展点开放综合体形象主力店、次主力店确定综合体形象占位公寓销售商业销售营销节点时间轴整盘形象期品牌抬升品牌旺势第一阶段：整盘形象期核心策略：口号运动营销影响力3月——5月高调起势项目背景和价值核心，决定项目必须以大城市角度出发利用城东是14年住宅售卖主战场，制造话题，引起全市行业和投资商家的关注该阶段主要任务：导入希望城的品牌影响力2019/8/23阶段推广主题：让资阳骄傲20年媒体组合：线上以户外、路牌宣传项目品牌，配合户外、网络、杂志期刊等，以品牌打响第一枪；线下配合短信、直投、巡展及活动等。川渝“新希望”，区域经济发展高峰论坛时间：3月中旬参与人群：政府官员希望集团高层主力商家代表资阳主流媒体论坛主题：雁江区最新进展城东新区未来经济发展活动一旧貌换新颜，有了“希望”更美好城东新区规划图文展时间：4月中旬活动内容：将软文炒作期间征文活动作品以及区域规划图片在项目现场进行大型图文展引发市民热议活动二软文软文1每一座希望城，都是城市的财富策源地西南首席购物景区mall，给资阳带来了什么？软文228万方城市综合体与一座城市的雄心希望城，如何改变资阳？重点商圈经营商户之人海战术时间：5月中旬活动内容：由希望商管公司成立20-30人招商团队，对老城区重点商圈好莱坞商业广场、龙汇购物广场、禾邦商业广场、达高国际、摩根时代的经营商户进行拜访，主要行动为派发招商手册，登记联系方式，抢先获取客户资源注：环保手袋随招商手册派发活动三户外大牌让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall，引领资阳繁华升级项目形象让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall，引领资阳繁华升级希望中心顶级商务地标，领航新城千亿财富中小企业首选创富平台，国际商务头等舱至高礼遇希望SOHO创新SOHO公寓，商住两用型随心动全能幻变灵动空间，宜居宜商领航标杆童谷广场超大儿童主题乐园，家庭度假生活地首创资阳首个儿童主题院馆，盛放全家幸福时光奢侈名品馆时尚名品荟萃地，城市潮流生活坐标一线名牌竞相汇聚，世界繁华一站直达雁城天街都市情景商业街区，城市购物休闲新体验国际最新商业运营模式，革新城市购物体验围墙西南首席购物景区mall让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall创领新城无限繁华西南首席购物景区mall启幕城市财富盛宴西南首席购物景区mall城市全能生活范本道旗招商手册以远见，定未来一部关于如何占有财富的价值圣经财富史记（序章）一场财富的迁徙运动（序章）多数人，错过了什么？（结论）赚钱的眼光，比赚钱更重要投资篇（市场介绍）21世纪的“商业地产魔力”（投资诀窍）商业地产投资选择10大标准项目篇资阳，一座城市掀起的财富狂潮人口篇百万城市人口与流动的财富盛宴品牌篇希望集团，城市商业核爆的制造者规模篇28万方城市综合体与下一个10年管理篇全程商管体系运营，财富安心落袋招商篇招商政策1/3自持商业，品牌运营实力保障知名品牌商家抢先入驻，力拔头筹招商优惠全程品牌宣传扶持，多重返还让利入驻商家略业态分布略招商手册产品手册西南首席购物景区mall悦.城财富之悦，希望之城产品手册品牌介绍30年华西希望集团，专注一线大盘运营城市商业川渝区域核心增长极，投资环境得天独厚资阳第一商业桥头堡，升值前景势不可挡满足百万人群消费欲，商业价值炙手可热项目介绍西南首席购物景区mall引领资阳，繁华升级商业项目一流甲级写字楼，城市创新财富平台奢侈名品购物中心，一站式购物天堂都市风情商业街区，引爆城市最激情首个儿童主题乐园，资阳娱乐新天地住宅项目创新商住两用SOHO，资阳投资新黑马垄据城市最优资源，拥享无限升值红利宜商宜居灵幻空间，升级舒适居家梦想星级全能物管服务，城市名流尊荣专享第二阶段：品牌抬升核心策略：借势体验增强认同6月——9月户外大牌立中心，造一城西南首席购物景区mall500强首选投资地，一线商家强势入驻10万㎡鼎盛商业，辐射百万消费人潮写字楼100%满租，登顶资阳销售之巅知名品牌签约在即，和大品牌一起赚钱围墙道旗500强首选投资目的地销售/招商火热进行中西南首席购物景区mall一线品牌强力入驻影院/超市签约在即共乘亿万财富专列公交站台西南首席购物景区mall立中心，造一城售楼中心即将呈现路名牌西南首席购物景区mall立中心造一城售楼中心即将呈现2019/8/23样板段启动仪式暨大型主力店签约仪式时间：2014.06地点：希望城项目现场目的:将项目样板段启动信息与希望集团开发理念、居然之家品牌经营理念有效与业内外人士和客户群交流，提高希望城品牌在市场及客户方面的知名度和美誉度，为后期的营销推广打下基础。内容：资阳交响乐团管弦乐演奏；红地毯铺地；观礼台；主台大背景画面；气拱门走道。第三阶段：品牌旺势核心策略：卖点落地大力开盘10月——12月★推广内容项目价值集中输出★市场特性拥有一定的市场知晓度，巩固和保持项目关注度★策略核心通过现场活动进一步稳固品牌，结合媒体的强势轰炸传达产品信息，形成项目区域市场的领导地位，积累大量客源。希望城6大价值体系品牌号召力政府支持产品规模未来区域商业第一圈运营模式高保投资回报全程服务居然之家28万㎡综合体完备创富型链条与后台支持返租、回购、带租约专业商业管理团队阶段推广主题：希望在此，财富在此6大黄金价值，共创城市财富媒体组合：线上以户外、路牌、电台、车身、搜房网宣传价值卖点，线下配合短信、DM单、海报、折页、招商手册、投资说明书、巡展及公关活动等。2019/8/23希望城营销中心盛装开放时间：2014.09地点：希望城项目现场目的：1、项目营销中心盛装开放历史时刻2、正式揭开神秘面纱举城欢庆对象:嘉宾、政府领导、媒体内容：到场有礼、领导讲话等活动三户外大牌希望在此，财富在此西南首席购物景区mall，定义城市财富格局现在第一，未来唯一西南首席购物景区mall，定义城市财富格局围墙50-75㎡臻品时尚全能公寓，宜商宜居宜投资50-75㎡临街稀缺黄金商铺，低总价/高回报品牌商管全程扶持，人气财气全天持续旺场巅峰业态错位经营，吃喝娱购住一站拥有定义城市财富格局50-75㎡全能商住公寓定义城市财富格局50-75㎡稀缺黄金商铺定义城市财富格局全系产品震撼发售定义城市财富格局巅峰业态错位经营道旗公交站台希望在此，财富在此西南首席购物景区mall，定义城市财富格局多重价值，投资臻品50-75㎡臻品时尚全能公寓/50-75㎡临街稀缺黄金商铺震撼发售，全城瞩目路名牌希望在此财富在此西南首席购物景区mall定义城市财富格局多重价值，投资臻品50-75㎡臻品时尚全能公寓50-75㎡临街稀缺黄金商铺震撼发售，全城瞩目思路决定出路观念决定概念THANKS