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2014江苏淮安五一汽车展2014.5淮安万达车展中心人驭车至高远，意随心达天地一、目录活动背景及目的活动概述活动宣传活动内容现场执行预期效果费用预算应急措施二、引言中国汽车是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、开式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。三、淮安铃木汽车展活动概况1.展会名称1.活动名称长安铃木五月汽车展3.展会时间2014年5月10-12日9:00－21:304.展会地点淮安万达广场、黄河东路5.主办单位淮安市日报社6.承办单位金天浩航7.协办单位原创动力广告有限公司1.展会名称2.展会主题“动力不打折节油新体验”---天语SX4试驾品鉴会四、活动背景经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竟争格局更加复杂。2013年我国汽车产销突破2000万辆，再次突破纪录，增速都超过了4%蝉联世界第一，随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竟争力。我们“以服务为线索、以树立长安铃木·品牌亲和力为形象”，通过车展的营销活动，增加铃木用户对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和铃木用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。活动目的1、为淮安金天浩航4S店提升企业形象，提高企业的知名度2、为现有客户提高优质的服务，使其成为我们的忠诚客户3、通过此次活动可以让客户亲身体会到公司的优质服务，利用史无前例的优惠幅度，抓住意向客户心理，从而促进成交，也使客户对公司的满意度进一步提升，化销售与无形。五、活动内容（一）媒体宣传1.展会支持媒体，运用策略亮点进行炒作。2报纸：商报汽车娱乐板等3网络：汽车等合作网站，自有平台。（二）活动宣传（1）1、设计车展促销DM单；2、车展现场，通过促销人员定点和流动相结合的方式，发放宣传DM单；并统一话术邀请客户一定要到安铃木展位，告知客户到展位即可获得惊喜；3、举牌巡游：举牌促销在各场馆游走，举牌内容为促销政策，吸引客户。4、试乘试驾：专业的销售顾问为客户提供专享试乘试驾服务（二）活动宣传（2）媒体广告位价格发布日期时间/天金额备注淮海晚报半版硬广半版文字2600元/天9月20-9月27日7天18200市区主干道交通站台大屏和LED字幕600元/天9月1日-9月30日30天18000淮安日报半版硬广半版文字1800元/天9月20-9月27日7天12600淮安电视台广播电台16个频道80元/次9月15日-9月30日15天12800视听网站1200元/天9月20日-9月30日10天12000现场媒体报道2000元/天10月1日1天2000电视整屏和字幕4000元/天9月25-9月30日7天28000总计103600（三）媒体宣传执行（四）活动现场1.模特时尚前卫的人体彩绘，逐渐打破了人们对它的疑虑，开始在一些前沿都市迅速流行开来。穿梭走在展厅，不时可以从时尚青年身上看到彩绘的炫美与雨燕的时尚相结合模特身着华丽的服饰在时尚的音乐中展示高雅、复古与时尚、奢华、浪漫优雅风范与铃木车融合为一体。时尚动感的模特，进一步提高活动现场气氛！2.人体彩绘时尚与潮流、性感与妩媚，展现钢管舞独有的魅力。展现了长安铃木时尚年轻得品质，吸引够多的积客围观4.动感钢管舞3.奇幻魔术惊讶与神奇，可以增加汽车的神秘感，吸引更多的顾客前来参观铃木的神秘魅力幸运礼：活动当天来店客户凭DM单页即可获赠精美小礼品一份安心礼：团购期间所有订购天语车型客户，均可享受“你买车我送保险”活动政策惊喜礼：团购活动现场订购的天语SX4，一万公里以内的油费由长安铃木公司补贴（安心礼与惊喜礼不可同时享受）介绍礼：老客户介绍新客户购车，可获赠价值300元的维修保养卡。金手抓钱快乐拿金：活动当天下定单的客户，均可参加金手抓金活动，抓多少送多少！（五）优惠活动六、活动执行流程时间项目描述8：30-9:00来宾签到来宾签到入座，前20名签到客户均赠送洗衣机一台9:00-9:05主持人开场准时开场，致开场白9:05-9:15领导致辞由公司老总致开幕辞9:15-9:25主持人宣布周年店庆活动开始销售顾问邀请赏车，观表演9:25-9:502013款新奥拓上市发布活动主持人现场互动，促进订购。销售人员与客户洽谈销售9:25-10;00歌舞表演三场吸引人气，调动现场氛围10:00-10：10有奖互动问题环节现场互动（设置10个小问题，增强活动记忆点）10:10-10;20魔术表演活跃现场氛围10:20-10:30长安铃木知识有奖竞猜现场互动，提醒活动结束时间和订单数目10:30-10:40销售环节、穿插有奖互动环节活跃现场氛围10;40-11;00专业婚纱走秀把全场活动推向高潮11:00-11:10小提琴演奏主持人提醒活动接近尾声，刺激客户尽快订单11:10—11:30宣告订单数量，道喜，用餐活动结束客户到达（由保卫科引导至停车场）金牌销售顾问接待专业试乘试驾客户试乘试驾返回车展现场客户签试驾协议参加现场活动，销售顾问签单（二）试乘试驾路线签订试驾协议规则讲解车辆准备试乘试驾确定参加人数展厅邀约（三）试驾流程（四）现场分工内容负责部门负责人做好准备工作和车辆清洁工作销售部薛先峰客户签到DCRC林晶晶客户抽奖市场部许雅静客户试乘试驾销售部薛先锋现场收银财务部房心茹（五）展位图展台接待客户活动有效集客现场销量56人60组11台（六）预期活动效果费用预算项目名称规格尺寸数量单价合价（元）备注场地长安铃木4S店主活动区域搭建及布置主视觉形象背景桁架+画面（3x15）m1套4000元/套4000元桁架租赁音响1套2000元/套/天2000元户外活动专用音响座椅30个公司会议室桌椅指示牌2套公司自给红地毯150平若干1500元质量好一点的模特1名600600元形象好，气质佳人体绘画模特1名15001600元形象身材好绘画师1名800800元丰富多彩洽谈桌椅若干套公司自给洽谈桌台卡6个公司自给茶歇桌布置20个公司自给T台/舞台1套4000元玻璃台面自助茶歇1项300元/项含茶歇食品、饮品、餐具等签到区签到接待台1套套（长条桌、桌布、桌裙）2套，台卡4个签到台鲜花1份100元/份100元矿泉水若干500元500元签到笔、签到表格若干80元80元七、费用预算项目名称规格尺寸数量单价合价（元）备注场地长安铃木4S店主活动区域搭建及布置主持人1名1000元1000元机智，能烘托气氛魔术师1名1000元1000元魔术丰富，气氛好钢管舞1名2000元2000元含舞台歌手1名1000元1000元老外人工费/运费3名800800DM单10000.1元/张1000元总计21980元费用总计费用总预算项目费用参展费30000广告宣传23400活动执行21980合计75380八、应急和措施1.场地布置和现场执行场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。2.演艺活动在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。3.现场音响调节解决方法：对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。4.消防安全现场出现火灾情况。解决方法：现场在存在安全隐患的区域，放置消防器材，保持消防通道的畅通。制定发生火灾时，紧急疏散人群的方案。预祝活动圆满成功2014年5月