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教案学年学期：2013-2014学年第二学期课程名称：国际贸易实务院部：经济与管理学院年级：2012级专业：电子商务任课教师：王静教师职称：助教使用教材：《国际贸易实务》经济管理出版社授课题目绪论授课时间90分钟授课地点B215教学目标了解国际贸易实务课的研究对象；理解国际贸易的基本业务程序；教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程教学难点国际贸易的基本业务程序授课过程授课内容学生活动从宏观上讲解该课程的主要内容从绪论导入第一章的内容该课程的主要内容模块一、交易前的准备包括进口前的准备和出口前的准备模块二、拟定合同条款包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。模块三、交易磋商与合同订立绪论一、国际贸易概述（一）国际贸易的含义又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二）国际贸易的特点线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容（一）研究对象针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。（二）主要内容1、国际货物贸易的有关法律与惯例2、合同条款3、合同的商订和履行4、贸易方式三、出口贸易的基本程序1、找到买主2、确保收汇安全四、进口贸易的基本程序1、合同的商品质量2、确保对方按期交货五、交易前的准备工作1、市场调研与选择目标市场2、对客户进行资信调查3、拟定进出口经营方案六、国际贸易和国际物流的关系（一）国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提（二）国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件（三）国际贸易促进国际物流的国际化（四）国际贸易对国际物流提出新的要求1、质量要求2、效率要求3、安全要求4、经济要求作业1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序3、你打算用什么方法学习《国际贸易实务》这门课程教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第一章交易前的准备和磋商授课时间180分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。教学难点案例分析合同磋商过程中的四个步骤。授课过程授课内容学生活动案例导入准备讲解应用评价第一节交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作（一）国外市场调查研究（二）选择交易对象（三）生产可行性研究及货源调查研究（四）制订出口商品经营方案出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。二、出口贸易的基本业务程序①找到买主；②确保收汇安全。三、进口交易磋商前的准备工作（一）国外市场的调查研究案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问（二）选择交易对象（三）制订进口商品经营方案四、进口贸易的基本业务程序①合同的商品质量；②确保对方按期交货。五、国际贸易合同的磋商程序（一）交易磋商的原则四大原则1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。4、墨菲原则，美国爱德华·墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。（二）交易磋商的形式口头、书面（三）交易磋商的内容合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）价格与支付条款交货条件（运输、保险）预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序询盘：交易起点，并不是磋商必经程序发盘：构成要件1、发盘必须具有特定的对象2、发盘必须标明订立合同的意旨3、发盘的内容必须十分确定。交易条件的完整、明确和终局性主要交易条件完备不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”等保留及限制性条件4、发盘必须送达受盘人实际业务中的几个问题1、发盘的撤回发盘发生法律效力前2、发盘的撤销发盘发生法律效力后3、失效过期、拒绝或还盘、撤销、不可抗力六、合同成立与合同生效的要件（一）合同成立的时间两个标准，一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立，二是受盘人做出接受行为时，合同成立。（二）合同生效的要件当事人具有订约能力、当事人意思表示真实、合同标的物真实有效合法作业1、交易谈判的原则和策略有哪些2、交易磋商一般要经过哪些环节教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握交易谈判的的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第二章货物的描述授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握货物品名和品质概念，学会分析并掌握品名的分类，熟悉各类商品品质的特点，了解品质的方法的常用指标；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点学习本章重点掌握：商品品名的含义、特点、类型、性质，品质的表示方法教学难点1、品名的命名方法2、品质的表示方法授课过程授课内容学生活动案例导入准备讲解应用评价第二章货物的描述第一节货物的品名和品质案例导入：例一、洽谈合同时说明大米10000公吨，但在签约时只是笼统的写10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。例二、出口水果合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱，但发货时改为每箱24听，共计100箱。合同规定的标的物的具体名称是合同的要件。国际贸易拉的战线比较长，从签约到交货隔得时间比较长，而且在多数情况下，买卖双方在洽谈业务时可能没看到具体的商品，只是对商品进行必要的描述来确定交易的标准。一、货物的品名1、某种商品区别于其他商品的一种概念。2、货物品名的命名方法（1）主要用途电风扇、电饭锅（2）主要原料牛皮鞋、实木家具、貂皮大衣（3）主要成分高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒（4）外观造型灯笼裤、环形锁案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问（5）褒义词生命一号（6）人名孔府家酒、章光101（7）制作工艺红烧肉、干炸里脊3、合同中的品名条款品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。例：品名：中国桐油NameofCommodity:ChineseTungOil为方便起见也可以不加标题，只是在合同的开头部分列明双方同意买卖某种商品的文句。※注：1、必须明确具体，能够准确反映交易商品的特点，避免笼统。2、针对商品实际作实事求是的规定。3、品名使用国际上通用的名称，和海关等部门规范的名称相符。二、货物的品质（一）商品的品质表现为商品的物理和机械性能（长短、粗细）、化学成分和构成、生物学的特征（形态、分布、生长繁殖、栖息）；外观形态表现为色泽、味觉、造型因素等。例：钢材：塑钢、钢板（薄板≤4mm、中板4-25mm、厚板≥25mm）粮食白酒、薯类白酒、糯米糕、玉米油、花生油淡水鱼、深海鱼、带鱼（二）商品品质的作用1、货物品质是商品使用价值的标志。2、货物品质是国际市场竞争的焦点。3、货物品质是增加出口收汇的重要途径。4、货物品质是商业信誉的保证。5、货物品质是合同履行的依据。无论从交易过程看，还是从政治上、经济上分析，货物的品质都是至关重要的。（三）表示品质的方法通常包括两大类：凭实货表示和平说明表示（一）凭实货表示1、看货成交：根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。2、凭样品成交：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，能够反映整批商品质量的少量实物。例：土特产品、工艺品、服装根据提供样品方的不同，可分为以下三种：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖（四）合同中的品质条款合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、标准和商标等要件。在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是实际业务中，由于生产条件、产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同规定的品质条款有一定的难度，因此在拟定合同条款的时候注意一定的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。通常在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款作业1品名的定义2品质的特点、表示方法教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握品名和品质的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第二章货物的描述授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握货物的数量概念，学会商品的计量单位和计量方法，熟悉商品公量的概念、计算方法。了解货物的包装，掌握包装的标志；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：数量的含义、特点、表示方法，包装的分类、标志教学难点数量的计量单位；包装的标志及分类授课过程授课内容学生活动案例导入准备讲解应用评价第二章货物的描述第二节货物的数量一、商品的计量单位和计量方法（一）计量单位1.按重量计算2.按数量计算3.按长度计算（二）重量的表示方法1.毛重2.净重3.皮重4.公量适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：回潮率=水分的重量/商品干重二、合同中的数量条款（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（三）合理规定数量机动幅度第三节货物的包装一、普通包装1、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失2、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。二、销售包装1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。作业1包装的标志的定义2公量的计算教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握商品的数量和包装的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第三章国际贸易术语授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟练运用。了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：贸易术语的概念、作用，六种主要的贸易术语教学难点贸易术语的含义、作用授课过程授课内容学生活动案例导入准备讲解应用评价第三章贸易术语一、贸易术语的概念在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。二、贸易术语的作用1.明确责