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细分市场策划方案（马铃薯）诺杀菌剂部目录•一、机会分析•二、市场调查•三、产品二次定位•四、制定营销方案•五、售后服务•六、11年规划一、机会分析•1、地理分布：全国7000万亩的种植面积；规模化种植的地区有：内蒙、河北、甘肃、陕西、宁夏、黑龙江等。在黑龙江，马铃薯已经成为第三大种植作物，面积过1000万亩。•2、市场细分：•1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上，采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市场，是我们目标市场。•2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方在10亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开发难度大。标记为3级市场，非目标市场。市场细分1级市场2级市场2级市场3级市场3、目标市场确定地理方位具体地址品种目标产量用途亩收益1级市场蒙中—冀北种植带内蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗）张家口（康宝、沽源、尚义）大西洋夏波蒂6000斤薯条薯片6000元2级市场齐齐哈尔种植带克山、克东、依安、拜泉、木讷克新4号克新12号3000斤粉条粉皮2000元2级市场甘南—宁夏种植带甘肃（定西）；宁夏（固原）垄薯1号3000斤淀粉2000元•4、市场机会：•1、目标市场：•目标产量3吨/亩。•每亩用药成本在100-150元之间•每个基地平均用药7万左右；•不同的品种，喷药次数在5-7次。•主要竞品为：大生、阿米西达、克露、抑快净、乐斯本等。5、确定“样本市场”•确定（察右：中旗、后旗）为样本市场•原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用7万计算，有7000万的零售额，其中“中旗、后旗”集中了200多个基地。具有学习和借鉴意义。二、市场调查（1、用户访谈）•目的：•摸清产品进入市场的一些基本的市场要素。•便于整体防治方案的制定，和与基地打交道时，不显得外行！•内容：•1、主要品种•2、栽培方式•3、种植成本及利润•4、主要病虫•5、现有防治方案•1、主要品种•大西洋（薯片）•夏波蒂（薯条）•2、栽培方式•高垄栽培•指针喷灌•3、种植成本及利润分析（夏波蒂）500亩种植成本明细项目明细成本地租（带圈灌）500亩，每亩260元130000种薯每亩300斤，总计15万斤180000切薯20个工人，每天40元，15天。12000化肥每亩400元。200000耙地40元每亩。20000播种每亩40元。20000第一次中耕40元每亩。20000第二次中耕40元每亩。20000用药成本每亩130元。65000微肥每亩10元微肥5000水电费每亩40元。20000打药雇机器费用每亩次10元，打7次，500亩。35000收获费每亩40元。20000雇人2人，每月每人1500，总计4月12000不可预见20000总计投入80万，779000收入每亩6000斤，最低0.5/斤元，最高1.2元/斤。1500000利润最高150万，最低70万。721000•4、主要病虫•黑痣病、金针虫、蛴螬•早疫病•晚疫病•5、现有防治方案•摸清每个基地（500亩)现有的防治方案及药剂。夏波蒂防治方案用药顺序主要防治对象目前使用药剂亩成本拌种防黑胫病、黑痣病、晚疫病、地下害虫阿米西达+锐胜+代森锰锌或者克露甲托15-35第一次出苗后（晚疫病）大生5第二次保护剂克露10第三次（初花期）保护科博10第四次早疫、地下害虫世高（锐胜）13（12）第五次保护剂大生5第六次晚疫病金雷（雷多米尔）14第七次保护、地下害虫易保（锐胜）8（12）第八次晚疫病抑快净或阿米西达30第九次保护可杀得8成本总计138-1626、竞品信息主要竞品竞品防治对象实际效果市场定位大生保护堵喷头全络合态代森锰锌，安全不伤花果！乐斯本地下害虫烧苗高毒农药不能用，我用乐斯本！阿米西达沟施防黑痣病一般沟施防黑痣病，出苗快！阿米西达晚疫病好防病增产！世高早疫病尚可植物的美容师！克露晚疫病尚可霜霉疫病特效杀菌剂！抑快净晚疫病好更速效杀菌，更持久保护！（2、田间调查）•1、目的：•调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的”，我们有没有可能满足农户的这方面需求。•2、方法：•选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问一些事先准备好的问题。•3、结论：•基地“抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下来；•设法将他们的需求和我们的产品结合起来。调查结论（部分）•大生堵喷头•阿米西达沟施效果不明显，浪费多成本高。•乐斯本烧苗•黑痣病死苗严重•金针虫厉害•蛴螬严重，没有好药•细菌病烂种薯严重•缺少技术指导•高温影响长势•不会配药•有没有薯块膨大技术•国产的喷灌系统漏水•缺硼•缺锌•高温影响出苗•收购商压价•薯块大小不均•商品率低•有什么保鲜好方法（又不减少重量）•喷药机械老出故障•切薯块时，工人不够“大生”堵喷头“乐斯本”烧苗“黑痣病”造成死苗缺垄“细菌病”烂种缺锌三、产品二次定位主推产品定位二次定位语竞品针对点达双宁保护剂不堵喷头的保护剂！大生堵喷头扑异佳拌种（防黑痣）拌种防黑痣，用量省，出苗齐！阿米西达沟施浪费大，效果不突出！主推产品定位二次定位语竞品针对点越众拌种（防地下害虫）薯块拌“越众”，虫子不爱吃！锐胜同为趋避剂，但是锐胜没有说。一号功灌根（杀地下害虫）杀地下害虫，安全不伤苗！乐斯本烧苗主推产品定位二次定位语竞品针对点安玛晚疫病超强内吸，快速清除马铃薯体内的晚疫病菌！抑快净宣传“快速杀菌，持久保护”金极冠早疫病全球最高含量，控病增产双功效！世高含量低，没有宣导“增产”功能。马铃薯“产品团队”四、制定营销方案（1、编写技术手册）•目的：便于信息传递，凸显公司实力和品牌形象。•内容：将之前看到的，听到的，以及基地“抱怨”的，结合公司重点推广产品，做成防治技术和解决方案。满足基地的防治需求。2、信息传递（召开推广会议）•目的：•信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产品，传达给农户。•步骤：•1、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。•2、编写幻灯片•3、通知基地，召开推广会议首批发货明细品规数量金额（万）安玛N1/40*10030023.7络合生N1/1000*101004.4雷露N1[超值装]100*521003.6中生菌素N1[原快爽],200*501005普丽佳N1/100*401809合计45.7五、售后服务（技术指导）•目的：•1、将一些管理得当，技术过硬的基地变成我们的示范田。•2、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传，将潜在用户变为我们的用户。•3、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题。•4、拉动销售。售后服务拉动销售拉动销售“安玛”—不堵喷头！出药均匀，精神爽！清除体内病菌——叶绿、杆状，长势好！喜获丰收六、11年规划2011年马铃薯市场规划大区/分区分区经理客户马铃薯面积10年销量11年规划销量支持明细市场部对接人1级市场甘宁蒙/内蒙王林胜冯常智200万亩50万100万1、手册100本。2、定会会1场。王富超/杨枝喜冀北/张家口唐亮武贵军100万亩15万50万1、手册100本。2、定货会1场。王富超/杨枝喜2级市场黑龙江/齐齐哈尔王充于宏民300万亩050万1、手册200本。2、条幅30条。3、订货会1场。王富超/杨枝喜甘宁蒙/宁夏龙琨琨石志军200万亩050万1、手册200本。2、条幅30条。3、订货会1场。王富超/杨枝喜甘宁蒙/甘肃辛靖王继昌200万亩050万1、手册200本。2、条幅30条。3、订货会1场。王富超/杨枝喜2011年，马铃薯市场推广计划分区分区经理10年销量11年规划推广计划3月4月5月6月7月8月9月1级市场内蒙王林胜50100和客户达成11年销量共识。订货会拌种剂宣讲示范基地建设————基地回访；制作DV张家口崔朝刚1550淘汰老客户，寻找新客户订货会拌种剂宣讲示范基地建设——田间服务基地回访；制作DV2级市场齐齐哈尔王充050沟通客户，达成开发新市场共识——订货会拌种剂宣讲示范基地建设田间服务基地回访；制作DV宁夏龙琨琨050沟通客户，达成开发新市场共识订货会拌种剂宣讲示范基地建设——田间服务基地回访；制作DV甘肃辛靖050沟通客户，达成开发新市场共识订货会拌种剂宣讲示范基地建设——田间服务基地回访；制作DV后记：留着客户•能否通过持续的跟踪服务来留着客户，让其全生育期，乃至每年使用我司方案？•不至于被竞争对手挖走！•针对基地市场，公司各品牌之间能否由竞争关系，变为品牌互补关系？（杀菌、微肥、杀虫）马铃薯（营养、病虫）定期诊断处方签诊断时间诊断结果姓名：电话：顺序日期土壤条件天气状况生长状况营养状况病情虫情场址：类型湿度PH气温湿度日照物候深度株高叶色块茎氮磷钾硼锌其它黑痣细菌病毒晚疫早疫金针虫蛴螬地老虎其它解决方案1月日时2月日时3月日时4月日时5月日时6月日时7月日时和他们一样，我们正关注着您的不断成功！和他们不一样，我们更注重您的不断成长！并期待着与您同享收获喜悦的那一刻……