销售信写作黄金手册

销售信写作黄金手册编者：陈顺QQ：262734099目录前言.............................................................................................................2一、销售信概念........................................................................................4二、销售页的内容写作............................................................................4三、销售信的标题写作............................................................................4四、销售信的段落写作............................................................................61、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣..................................62、营销信第二段——点燃顾客内心的强烈欲望..........................93、营销信第三段——巧妙地号召行动........................................114、营销信第四段——强调拥有之后的美妙感觉........................13五、写营销信的5点注意......................................................................13六、撰稿的其他公式集萃......................................................................14七、销售信的三大组成部分..................................................................15八、销售信扩展版写作技巧..................................................................17九、撰写销售信的技巧..........................................................................181、标题.............................................................................................182、副标题.........................................................................................193、段落.............................................................................................214、加重.............................................................................................225、断句.............................................................................................226、标点.............................................................................................237、留白.............................................................................................238、字体.............................................................................................239、颜色.............................................................................................24十、撰写销售信的策略..........................................................................24后记...........................................................................................................25前言亲爱的朋友，你好，我是了陈顺，碧蓝天营销培训的创始人。致力于打造中国最大的网络营销培训平台，旨在帮助最多的人花最少的钱学到最多有价值的营销赚钱知识。碧蓝天是一个网络营销培训组织，学费仅为200元，一次付费，终身教学，每个月至少发布一套新视频课程，六个阶段系统化教学，真正帮助到你从零开始掌握网络营销，教到你赚钱为止。如果说当今世界最赚钱的职业是什么，那么我想告诉你是的？除了做营销人员，另外就是做老板。老板不是人人可以做得了的，但只要你愿意花时间去学好营销，自然你赚的钱也会比大多数老板多。想赚钱，学习营销，碧蓝天，给你好要！！想知道如何利用营销知识快速赚吗？任何一个中小企业老板，掌握了营销方法，就能迅速使自己的企业发展壮大，利润倍增。如果你是个职员，你也可以靠营销知识，帮助其它企业的老板倍增销售业绩，而迅速赚取丰厚的佣金，成为让人羡慕的有钱人。你如果以前有看过我的教程，那么你知道，营销赚钱的方法非常多，其中我写过《暴利产品日赚300敛财术》、《超级自我逆向行销学》、《视频营销自动赚钱秘诀》、《网络经商22条赚钱法则》、《网络营销赚钱必胜心法》、《中小企业网络营销暴赚法》等教程，受到了广大学员的欢迎。这些教程都可以在碧蓝天营销培训论坛下载到。如果你不想再错过以后的课程，那么强烈建议你收听我的微博：，有新课程发布时，会通过微博通知下载的。今天，我要分享给你是，另一个营销方法，也就是这本教程《销售信写作黄金手册》。一封信就能让你获得百万财富，这已经成为了不争的实事。想知道世界营销大师们是怎样写出价值百万的销售信的吗？下面就让我们一起来系统学习下吧，给你的财富之路再添一双翅膀。一、销售信概念销售信，顾名思义：就是专门为销售而创作的书信。1、目的：专为销售；2、手段：书信创作。二、销售页的内容写作注意力（Attention）——吸引注意力兴趣（Interest）——激发兴趣点欲望（Desire）——点燃内心的欲望行动（Action）——号召行动感觉（Sense）——强调拥有后的感觉三、销售信的标题写作强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。四、销售信的段落写作1、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说：“在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例：如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源主管中有98％都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词最和唯一？2、最大利益法——什么叫利益？你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。3、快乐法——你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱？付出多少代价？你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱？继续下去这样10年会损失多少钱？想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗？如果不是的话现在做决定。5、价值法——什么叫价值？你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗？999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过88道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么？因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万？你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有500强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗？这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么？是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听，这就是价值法塑造产品的价值。6、逻辑理由法——你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他