具有网络效应的产品扩散研究

西安工业大学硕士学位论文具有网络效应的产品扩散研究姓名：艾珺申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：谢立仁20080515具有网络效应的产品扩散研究作者：艾珺学位授予单位：西安工业大学相似文献(7条)1.学位论文尹轶宁具有网络效应的ICT产品扩散建模与仿真研究2008具有网络效应的信息和通讯技术（InformationandCommunicationTechnology,简称为ICT）产品在扩散中表现出与传统产品不同的扩散特征，对该类产品的扩散进行研究具有重要的理论和实践意义。本文以复杂网络为主要工具，构建了适用于具有网络效应的ICT产品扩散模型，通过搭建网络环境进行仿真，分别在三种具有现实网络不同特征的网络模型下分析了产品的内在价值、网络价值等几个主要因素对产品扩散的影响；运用计量的方法详细分析了网络结构中对产品市场份额产生重要影响的因素；同时依据研究结论，对该类产品的扩散提出建议。研究表明：网络结构将会影响产品的扩散，其中网络规模、网络的平均度会影响扩散均衡后产品的多样性；而产品的异质性和网络的异质性均会加快产品的扩散速度；一种重要节点被发现，在网络效应市场中，该类节点的初期采用对产品扩散后的市场份额有很大的影响，该类节点的特征是邻居节点度的总和比较大，该结论进一步优化了以往的扩大安装基础、HUB节点等策略；在网络市场环境下，产品质量仍是驱动产品扩散取得成功的关键；价格对网络效应产品扩散的影响要小于产品内在价值对扩散的影响。本论文的创新主要体现在以下三个方面：首先，改进已有模型，建立基于复杂网络的适用于具有网络效应的ICT产品扩散模型；其次，搭建网络环境，采用了具有现实网络特征的三种网络模型进行仿真，使所得结论较以往具有更高的可靠性；最后，发现一种对网络效应产品扩散后的市场份额有重大影响的节点，该发现对于理论研究和实践指导都具有十分重要的意义。2.期刊论文段文奇.陈忠.惠淑敏.DUANWen-qi.CHENZhong.HUIShu-min基于复杂网络的网络效应新产品扩散模式-上海交通大学学报2007,41(7)基于博弈论和复杂网络视角构造了一个网络效应新产品扩散模型,该模型中所有主体位于采用者网络上,主体根据个人网络策略性选择采用新产品或等待,所有主体的微观行为共同作用涌现出整体扩散模式.扩散结果表明:主体之间协调决策的策略性行为和采用者网络的拓扑结构是影响网络效应新产品扩散的重要因素;尽管采用者网络的作用很重要,但决策协调机制是决定扩散模式的首要因素.3.学位论文李晓东金融服务中的技术创新扩散研究2008金融服务业与其它行业一样,行业的发展与金融机构的成长离不开技术创新与创新的扩散。在对技术创新极为推崇的金融业的今天,创新能否有效的扩散以提高创新的潜在经济价值对金融机构来说更加重要。金融业技术创新扩散一直以来没有得到创新扩散研究者们足够的关注。这一领域的研究多数以罗杰斯的创新扩散理论中技术创新特征的内容为基础,针对某些金融机构技术创新扩散的影响因素加以分析,既没有充分利用现有的技术创新扩散理论对金融技术创新扩散进行深入的挖掘,也没有完整地总结企业采纳技术创新扩散的过程。另外,金融服务业具备一定的网络行业的特点,即当金融机构的规模越大,网络价值就越高,越吸引用户加入其网络。很多学者都忽视网络效应对金融服务中技术创新扩散的影响。因此用经典的技术创新扩散理论系统地对金融服务业中的技术创新扩散和企业的采纳创新行为进行分析,并将网络效应对技术创新扩散的影响进行总结有很强的现实意义和理论意义。文章将技术创新扩散理论、金融理论和网络效应理论结合,分析了金融服务中技术创新扩散的特性和企业采纳技术创新行为。利用计量经济学方法验证了经典的技术创新扩散模型中的逻辑模型适用于对国内银行卡扩散的研究中。同时利用生存分析方法,建立了金融服务业的技术创新扩散风险模型,然后针对网络效应对扩散的影响对模型进行了修正,并利用银行ATM机扩散的案例对该模型进行了验证。文章主要研究结论如下：(1)金融机构的规模大小对技术创新扩散具有重要的影响。规模越大,网络价值越高,越容易吸引更多的用户加入网络。规模小的金融机构的技术创新在潜在用户的扩散中容易受到阻碍,而规模大的金融机构的技术创新在潜在用户的扩散中则容易被促进。(2)宏观的技术创新扩散过程由微观的企业采纳过程叠加而成。金融服务中的技术创新的采纳者在进行创新的采纳决策时,受到内部因素和外部因素的共同影响,采纳者也因此分为内部采纳者与外部采纳者。企业的采纳决策标准由预期的采纳效果和采纳成本两部分组成,企业在不同时期通过对两项指标的评价以及与临界水平的比较来做出等待或采纳的决策。(3)运用逻辑曲线模型对银行业的技术创新产品银行卡进行实证分析,结果发现银行卡在银行业的扩散受到外生因素和内生因素的影响,并且证明银行卡在我国银行业的扩散曲线呈S型。(4)应用生存分析方法和我国ATM的采纳的数据对网络效应影响ATM扩散的程度进行了分析。实证结果显示,网络效应影响银行采纳技术创新扩散的风险率,网络效应的增强会促进银行技术创新采纳的概率。4.学位论文段文奇网络市场环境下的新产品协同扩散研究2006以信息和通信产业为代表的网络市场具有与传统市场不同的消费者响应模式和竞争动力学，许多过去有效的新产品扩散策略不再有效，甚或有害。本文研究网络市场环境下企业如何引导和控制市场参与主体的行为以实现新产品成功扩散。本文主体部分研究三个问题：(1)新产品协同扩散战略思想提出的理论基础是什么?(2)企业如何从产品开发决策、采用网络和营销组合三个方面激励和协调竞争对手、互补产品生产商和潜在采用者的行为，以便共同推动市场朝预期方向演进?(3)如何把本文提出的战略和文献中其它战略整合到一个集成模型中，以便提供一个实施协同扩散战略思想的理论框架?本文从复杂经济视角出发，运用复杂网络方法和博弈论方法对上述问题进行深入研究，得到的主要研究结论如下：一、协同扩散战略思想的理论基础(一)网络市场环境下的新产品扩散模式形成机制基于博弈论建立扩散模型解释实证观察到的新产品扩散模式，所有主体位于采用网络上，主体根据个人网络策略性选择采用新产品或等待，所有主体的微观行为共同作用涌现出整体扩散模式。发现主体之间的决策协调机制和采用网络结构是影响网络市场新产品扩散的关键因素。此外，采用网络的作用虽然很重要，但决策协调机制是决定扩散模式的首要因素。这些结果意味着企业可以通过战略行动协同市场参与主体的行为达到新产品成功扩散的目标。(二)产品质量、安装基础和网络效应强度的关系本文运用复杂网络方法开发了一个局部网络效应模型，主体采用新产品的效用包括取决于产品质量的内在价值和取决于产品在局部网络中流行程度的网络价值。与网络效应理论认为新产品的安装基础(即用户规模)是赢得市场成功的关键不同，本文发现新产品存在一个临界内在价值，低于该值时新产品扩散失败；高于该值时新产品扩散成功，初始阶段的安装基础不是决定扩散成功与否的关键，而是修正了临界内在价值的大小，而且这种作用很有限。此外，网络效应强度也是影响临界内在价值的重要因素。这些结果表明了产品质量和网络效应强度的重要性，而后者在很大程度上依赖于和市场其它主体(如互补产品供应商)的相互协调，通过与他们协调可以大大提高新产品成功的概率。(三)协同扩散战略传统新产品扩散理论和安装基础战略的不足在于前者忽视了企业战略行为的作用，后者则过度夸大了安装基础的作用。综合文献结果和本文的研究成果，本文指出，企业需要与市场参与主体协调，并通过主动的战略行为去启动和激励整个新产品扩散和市场演化过程朝预期方向演进，并对这个过程保持控制。二、从产品开发决策、采用网络和营销组合三个方面研究了如何运用具体战略激励和协调竞争对手、互补产品生产商和潜在采用者的行为。(一)产品开发决策本文提出，企业应该实施与竞争对手协同的合作竞争战略，网络效应强度、客户感受到的产品质量差异程度、创新企业与竞争对手的边际成本差异是影响合作竞争战略实施的主要因素。本文提出，在新产品开发和新产品营销两个阶段都与生产互补产品的企业协同，可以增加新产品成功的概率和增加产品生命周期内的总利润，因此企业应该实施与互补产品供应商协同的互补产品战略。本文还研究了产品变革的程度、与竞争技术的兼容性、切换成本对新产品临界群体的影响，发现从已有产品切换到新产品的切换成本增加了新产品临界群体；新产品与已有产品之间存在非对称兼容决策，将新产品设计成能有效访问已有产品但已有产品完全不能访问新产品，可以降低新产品临界群体；当新产品与已有产品兼容存在技术上的限制时，企业为新产品提供适配器实现部分兼容可以降低临界群体。(二)采用网络采用网络的形成机制包括：(1)协调行动增加集体收益、(2)传播新产品信息和使用技巧；(3)群体规范导致产生潮流效应和制度压力，这些机制最终的表现形式是决策外部性，即主体的行动和决策相互依赖。采用网络对扩散过程的影响与主体的决策机制有关：对于创新市场，网络异质性阻碍了新产品扩散；对于替代市场，网络结构对扩散模式没有影响。赠样能有效提高新产品短期销售和长期市场份额。但赠样费用很高，因而需要优化赠样目标。本文提出把采用网络中起Hub作用的主体做为赠样目标的Hub赠样策略。发现与随机选取赠样目标相比，运用Hub策略选取赠样目标明显提高了新产品市场份额。(三)营销组合企业应该通过价格手段协调客户的采用行为，以及通过策略性发布新产品信息影响互补产品供应商和潜在采用者的预期和协调他们的行动。本文提出了运用价值定价原则给网络效应新产品定价的方法，还根据网络市场的特点提出一个实施新产品预告战略的模型。三、协同扩散战略实施模型本文把前面的理论成果和文献中相关新产品战略整合到一个集成的概念模型中。该模型的核心思想是企业从战略、全局观点出发，综合运用各种战略工具，协调竞争对手、互补生产商和潜在采用者的行为，推动市场朝预期轨迹演化。具体实施步骤是：第一步，分析与准备推出的新产品相关的市场参与者的当前战略，以及参与者决策和利益的依赖关系；第二步，企业需要展望预期将要达到的市场状态，企业希望市场参与者采用什么样的决策；第三步，确定市场参与者从当前战略或状态切换到预期战略或状态的动机、动力和阻力是什么：第四步，企业制定合适的战略集合，针对参与者的具体类型和对象制定具体的战略，协调市场参与者实现战略或状态切换。5.学位论文郭浩基于复杂网络的ICT产业新产品扩散模型研究2009ICT产业在我国国民生产总值中所占比例已经超过20％，在国民经济发展中起着至关重要的作用，ICT产业已经成为提升国家竞争力的重要平台。ICT产业具有非常强的网络效应特征，因而ICT产业的新产品的扩散模式与传统新产品扩散模式有很大差别。本文研究的重点是ICT产业新产品扩散建模问题。根据ICT产品市场的特征，从网络效应入手，着重分析了局部网络效应与全局网络效应，并阐述了这两种网络效应对于消费者决策的重要作用。本文建立了基于主体的仿真模型分析网络效应与网络结构对ICT新产品扩散的影响，比较了上述两种网络效应模型下ICT新产品的扩散模式；提出当安装基础较小时，较高的网络效应强度反而会导致较差的扩散模式，而全局网络效应本身可以在一定程度上缓解这种影响；阐述了SW网络可以为消费者信息沟通更便利，进而提升扩散程度，SF网络的无标度特性也可以应用于商业活动。这些研究结论不仅说明消费者交互作用组成的网络效应是影响ICT新产品扩散一个重要因素，不同的网络结构与消费者异质性也在扩散过程中发挥着作用，同时也为企业如何干预ICT新产品扩散提供了新的手段。6.期刊论文段文奇.陈忠.陈晓荣.DUANWen-qi.CHENZhong.CHENXiao-rong切换成本和兼容性对新产品临界群体的影响-系统工程学报2006,21(6)基于策略性扩散模型研究了切换成本和兼容性对网络效应新产品临界群体的影响.研究结果表明:从已有产品切换到新产品的切换成本增加了新产品临界群体,当切换成本足够大,用户被完全锁定,新产品扩散成功的概率趋于零;新产品与已有产品之间存在非对称兼容决策,将