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搜房网2011营销方案领跑全球的360°房地产营销平台关于搜房目录经典营销案例360°房地产营销平台•强势：领跑全球的房地产门户网站•专业：丰富的专业资讯与权威的业界地位•精准：最具价值的用户群体•深入：深度契合客户需求的丰富产品线及创新产品2011搜房战略及创新产品服务一、关于搜房搜房网简介全球最大的房地产和家居网站企业•搜房网（）成立于1999年，由莫天全和李山创立。•早期获得IDG风险基金，高盛投资银行投资支持。2005年法国传媒巨头TraderClassifiedMedia注入2亿资金，成为搜房网新股东。2006年澳洲电讯出资20亿3千万元人民币（2.54亿美元）成为搜房控股集团最大的机构股东。•搜房网目前业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年以来以稳健、务实的风格扎根于全球华人具有广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。公司架构搜房网搜房新房集团搜房研究集团搜房二手房集团搜房家居集团搜房旗下拥有四大集团•业务覆盖房地产所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修装饰等•搜房控股依托全球最具规模的权威的房地产网络媒体搜房网（）和中国房地产的“思想库”中国指数研究院，定位于全心全意为房地产和家居业服务。新房搜房网主要业务与频道资源商铺别墅写字楼家居业主社区租房资讯二手房搜房新房网全面发布最新资讯搜房租房网现房信息最大的网络平台搜房资讯网全国地产最新资讯搜房业主社区网业主网上家园搜房二手网二手房信息最大的网络平台搜房写字楼网写字楼资讯一网打尽搜房家居网无限网上家居新天地搜房商铺网无限商机尽在商铺网大中华别墅网中国权威别墅视点72005年初搜房启动“百城战略”，2008年8月底已提前完成“百城战略”。搜房大事记——百城战略2006年9月4日，搜房控股与世界500强澳洲电讯建立战略投资伙伴关系•世界500强TELSTRA（澳大利亚电讯）出资20亿3千万人民币（2.54亿美元）成为搜房最大的机构股东，初步完成搜房上市前的战略投资者引进和搜房机构化的进程。搜房大事记——战略引资二、360°房地产营销平台强势专业精准深入领跑全球的房地产门户网站1.搜房荣誉2.搜房地位3.战略合作4.竞争分析丰富的专业资讯与权威业界地位1.对比传统媒体的优势2.强大的内容平台3.权威的品牌活动最具价值的用户群体1.搜房网用户规模2.搜房网用户质量3.搜房网用户粘着度4.小结深度契合客户需求的产品线1.新闻整合营销产品2.网络互动营销产品11领跑全球的房地产门户网站强势1.搜房荣誉2.搜房地位3.战略合作4.竞争分析12•2004年度：亚太地区高科技成长500强企业——德勤（Deloitte）1、搜房荣誉•2003-2006年度：连续四次入选“中国商业网站100强”——《互联网周刊》房地产类唯一入选•2005-2006年度：“中国互联网产业房地产第一名”。——中国互联网产业调查报告•2005年度：中国互联网超级品牌——《SuperBrand》13•2011年1月7日搜房网荣获“2008最具行业贡献企业奖”•2008年11月29日搜房网荣获新传媒TOP100奖项•2008年11月21日搜房网荣获“中国创业投资价值榜潜力企业50强”•2008年11月1日搜房网荣获中国最具品牌价值专业媒体十强称号•2009年10月23日搜房网荣获“中国商业网站百强房产类第一名”——同时获得“2008年度最具广告价值网站”殊荣14房地产门户日均浏览量第一日均浏览量（pageview）6100万PV/日，日均访客630万/日2、搜房地位15根据国内权威监测机构Iresearch的数据，截止2008年4月31日房地产门户网站用户数量全国第一•全国注册用户数量超过1,490万房地产业主社区和论坛全国第一•全国近55,000多个活跃的楼盘论坛•业主论坛日发帖量超过450,000帖•单个楼盘项目日访问量超过120,000人次•单个楼盘项目最高团购人次超过2,800人次16房地产网站广告主数全国第一2008年，国内领先的第三方网络广告监测机构Iresearch报告显示，搜房网以1,721个广告主数量居房地产网络媒体广告主数量全国第一。最快速、最权威的资讯平台日更新资讯信息超过15,000条楼盘项目详细资料全国超过55,000个，北京超过5,100个累计为全国策划并设计、制作房地产类网站17,000个以上主流搜索引擎“房地产网站”关键字搜索排名第一百度GOOGLEYAHOO163.com18主流搜索引擎“格力广场”关键字搜索排名第一GOOGLE•搜房为超过30家地方门户级网站合作，为60余家合作网站提供“搜房引擎”。（包括：GOOGLE、YAHOO、CNNIC、百度、腾讯、中华网、人民网、上海热线、武汉热线、深圳之窗、重庆之窗、龙虎网、金羊网等）3、战略合作201）远胜于竞争对手的搜索记录4、竞争分析来源：=zh-CN竞争态势分析2）2008年Q4网民关注的综合性房地产门户:搜房网数字来源百度数据研究中心：data.baidu.com223）远胜于竞争对手的城市覆盖数量覆盖城市:100cities活跃城市:80cities搜房焦点新浪房产23专业丰富的专业资讯与权威的业界地位1.对比传统媒体的优势2.强大的内容平台3.权威的品牌活动241、网络媒体对比传统媒体的优势数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）137001110094007950591033702250020004000600080001000012000140002000.122001.122002.122003.122004.122005.122006.12万人我国网民数量已达1.37亿，且一直保持快速增长来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）房地产常见的广告形式中，网民最为信任网络广告网民对各种媒体广告的信任程度非常信任比较信任一般比较不信任很不信任电视广告7.7%33.2%38.4%12.3%8.4%广播广告7.9%19.8%40.7%17.8%13.8%报纸/杂志广告2.9%24.4%51.5%16.6%4.6%网络广告7.9%22.7%45.3%18.3%5.8%户外广告8.5%20.2%41.3%19.9%10.1%从网民对各种媒体广告“非常信任”与“比较信任”的比例来看：网络广告：30.6户外广告：28.7报刊广告：27.3来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）、强大的内容平台——深入的专题报道28强大的内容平台——专业的细分频道新房别墅商铺写字楼29强大的内容平台——全面的楼盘资讯•搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产项目数据库，提供全国超过45000个物业项目的详细资料。•搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产新闻数据库，日均更新新闻1,500条•搜房网累计为全国策划并设计、制作房地产类网站15000个以上。•搜房二手房租房网向用户提供日均近100万条租赁及二手房买卖信息。•搜房网拥有中国最大的业主社区和论坛，拥有5万多个活跃的楼盘论坛，日均发帖量40万以上。303、权威的品牌活动•中国房地产发展年会•全国规模最大的房地产行业年度发展论坛，自2001年起至今已经成功举办7届。持续传导着影响中国房地产业发展的重音评论，行业人士踊跃参与，成为地产界每一个新春的期待31•中国房地产网络人气榜32•中国别墅节、中国公寓节、中国商业地产节33•香港地产周34•2008NREE全国房地产网上展览会35•2008第五届中国宜居城市典范楼盘山西联展36精准最具价值的用户群体1.搜房网用户规模2.搜房网用户质量3.搜房网用户粘着度4.小结371、搜房网用户规模•房地产门户网站访问量全球排名第一•全国最大的业主社区•注册用户超过1000万•全国近50，000多个活跃的楼盘论坛•业主论坛日发帖量超过400，000帖•单个楼盘项目日访问量超过12万人次•单个楼盘项目最高团购人次超2800人次•房地产门户日均浏览量第一382、搜房网用户质量教育程度决定了消费意识，搜房网用户中具有大专或本科以上教育水平的人群占总人口的82.90%。文化程度、受教育水平决定了该人群快速接受新资讯和新的消费形式的能力很强。搜房用户数据0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%本科以上本科大专搜房CNNIC搜房本科及本科以上较高学历人群所占比例65.5%.搜房网民的教育程度远超CNNIC统计网民平均教育程度教育程度SOUFUN用户CNNIC统计本科以上14.50%1.40%本科48%16%大专28%19%高中/中专8%36%高中以下1.50%27.80%39收入比例8000元/月以上11.50%6000—8000元/月27.60%4000—6000元/月38.50%2000—4000元/月22.40%年龄阶段决定经济稳定性搜房网的网络用户几乎都在25岁以上，其中30岁以上占84%。这保证了该群体有较高的经济稳定性。其中月收入4000元以上用户比例为77.6%，远超CNNIC统计的网民平均水平。12%28%38%22%8000元/月以上6000—8000元/月4000—6000元/月2000—4000元/月行业分析职业划分比例房地产/金融22.8%IT/通讯20.3%商业/贸易18.2%政府机关10%其它28.7%政府机关10%商业/贸易18%IT/通讯20%其它29%房地产/金融23%房地产/金融IT/通讯商业/贸易政府机关其它413、搜房用户粘着度•多种极具凝聚力的经典网民活动•搜房业主社区年度奥斯卡颁奖424、小结•搜房凝聚了数以千万计的最具价值用户群体，特征如下：•稳定的高收入人群•积极的人生态度，新颖的消费观念•意见领袖，具有影响力•多种产品的目标消费群•搜房平台上的营销活动，精准针对目标客户，能够以最低的费用取得最优化的效果•通过搜房平台，能够以创新的营销手段，直接实现销售达成。•团购•竞价•体验式促销43深入深度契合客户需求的产品线1.新闻整合营销产品2.网络互动营销产品441、新闻整合营销产品•新盘面对面系列直播论坛，对客户项目进行互动式推介。•地产博客45•论坛、公关活动现场直播每年网络直播超过4000场。将行业会议、项目开盘、地产重大活动、热点话题图文、视频资料第一时间发布到搜房网并实现与网络读者的实时互动。•策划区域性、主题性大话地产每年作客大话地产的中高层地产专业人士超过3500人。46•团队亮相、老总访谈通过访谈等形式，与网络读者互动，推介客户团队及项目、口牌等。•品牌地产与中国房地产TOP100的企业均建立了良好的合作。对客户的品牌及项目进行专题式总体推介。47•突发事件及公关危机处理•展会配合配合客户相关活动、展会、论坛等，进行相关宣传、专题制作、直播等案例：LVC地产十年摄影大赛48•事件新闻结合客户相关事件，围绕前因后果，通过新闻、访谈、直播等方式深入剖析。案例：华润拿地幕前幕后独家：华润25亿“天价”获清河地块创京城地价新高直播：华润近26亿竟拍成功清河地块新闻发布会华润上地“标王”－－中国硅谷生活大型案名征集活动华润置地发布“中国硅谷生活城”白皮书49•新闻专题50•视频产品512、网络互动营销产品•网上排号案例：莱镇•香格里网上排号，1分钟内182人申请。52•网上赠券、抽奖53•网上调查案例：theHouse54•网上团购三、经典营销案例——定制个性化产品与服务56经典案例——定制个性化产品与服务1、与视频紧密结合的网络营销。“朝外SOHO铺王，全国10大城市无底价网上竞拍”，由SOHO中国提供朝外SOHO的金铺位置，在搜房网全国进行无底价网拍，通过网络媒体新平台竞拍房价新高，为京城商业地产再次探寻网络销售新模式。“朝外SOHO铺王”最终拍出3450万元。搜房网全国十九个城市网络