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携手卓意成就品牌蓝海深圳卓意&北京天语朗通战略合作建议书2009年12月IthinkthereforeIam我思故我在—RenéDescartes笛卡尔卓意对国产手机市场现状思考产品同质化、消费者忠诚度下降和市场竞争日趋激烈三个方面的因素，直接导致了国产手机销量下滑、总体行业利润降低产品挑战传统产品同质化价格和渠道相似缺乏研发核心技术消费者挑战消费者信息疲劳差异化感受不强烈品牌影响力不断下降竞争挑战利润大幅度下滑销量快速下降营销手段同质化市场统计数据表明，中国手机销量从2008年起整体下滑，行业增长速度放缓。2009年2季度与2008年同期相比，增长率下降近8%，销量下降近300万部35953497343435643307-14.60%-2.70%-1.80%3.80%-7.20%-20.00%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%315032003250330033503400345035003550360036502008Q22008Q32008Q42009Q12009Q2销售规模（万部）增长率数据来源：易观国际手机市场竞争日益加剧，国产手机生存空间越来越小，仅依靠少数概念手机的炒作已难以满足国内一线品牌厂商的长期发展战略需求外资品牌表现强势，产品线全面覆盖高、中、低端；吸取国产手机渠道经验，下沉到三四级市场，同时开展农村市场，压缩了国产手机的市场空间在消费者心目中国产手机品牌形象模糊，低质、山寨的阴影始终难以消散，消费者品牌忠诚度更是无从谈起低价黑手机在二、三线城市泛滥，对国产品牌手机造成了巨大冲击国产手机现状国际品牌手机上挤下压山寨手机国内竞争者右抢国产品牌手机难以终逾越国际品牌的天花板，只能通过概念炒作来维持市场空间消费者左逼传统手机行业正处于价值流出阶段，如何寻找新的利润增长点，是国产手机当前迫切需要解决的实际问题•有限的竞争•高成长•高获益率12市场价值/收益•竞争平缓•扩大市场份额•边际利润稳定•竞争激烈•销售增长下降•利润降低价值流出阶段，因技能差异小、资源缺乏、顾客等增长放缓而加速流出。价值流入价值稳定价值流出国际品牌手机商：诺基亚、索爱国产品牌手机商山寨手机商苹果公司黑莓出路在何方？“健康手机”概念的提出成为手机商的实现发展战略转型和产品差异化的一个重要转折，健康手机市场成为众多手机厂商争相开发的新领域少..一般小大竞争者数量一般未来发展潜力音乐商务多游戏健康GPS新的利润区电视但是，目前市面上“健康手机”真的健康么？依靠手机中内置软件为使用者提供千篇一律的健康知识教育是目前健康手机的最大卖点，缺少互动、有延续性的个性化的健康服务成为“健康手机”的硬伤手机也护肤！联想首创健康概念手机联想S900美容手机监控使用者每天的饮食和运动状况来提高使用者的健康意识Enose电子鼻手机热炒的CDMA手机依靠“低辐射”概念在市场上曾红极一时超大字体、SOS呼叫，老年手机卖点似乎乏善可陈首信老人健康手机绿色手机智慧的医疗----健康手机新视野卓意认为：随着健康产业的进一步发展，手机、互联网、智能化便携医疗器械行业融合成为一种必然的发展趋势，“智慧的医疗”将成为未来健康手机的核心概念移动网络互联网数据服务器网站服务器趋势分析危急情况报警临床诊断帮助短信加密/解密数据压缩/解压缩短信传输E—mail报告生命体征采集血压心率其他生命体征短信/语音报警健康检测与健康服务一体化平台展示图“智慧的医疗”目标是在未来构建一个完善的信息化医疗健康系统，其中构建电子健康档案和整合医疗平台成为核心内容智能医疗器械健康手机这一目标将直接为医疗器械、移动终端和IT产业的需求带来巨大商机医疗器械•便携医疗设备：血压计、心电设备等•无线医疗设备终端设备•移动终端：手机、PDA、接收器等•数字终端：电脑互联网•移动互联网•数据库平台智慧的医疗巨大的商机吸引了众多世界级IT巨头进入，致力于消费者健康档案和咨询平台等数据库建设2009年11月7日，美国医疗体制改革获得通过，涉及金额近12000亿美元，而此前包括微软、谷歌、英特尔在内的巨头纷纷涉足患者数据库建设和管理领域谷歌健康微软健康IBM智慧医疗在美国，近2/3的美国网民表示愿意接受手机医疗服务。其中，手机诊断/问诊和手机健康护理是使用意愿最强的手机医疗服务，相对吸引指数高达到144和137资料来源：iRreserch艾瑞咨询公司在中国，“智慧的医疗”概念也同样得到政府的认可，随着医疗制度改革意见的提出，医疗方向由单纯的治疗逐步向预防+治疗转移2009年3月中国通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》公布新医改方案，提供8500亿人民币用于五项医疗改革，其中一项重要内容是建立患者健康数据库资料来源：赛迪顾问半导体研究中心随着中国居民生活水平提高和对健康保健重视，家用便携医疗器械市场同样也面临巨大发展机遇2008年家庭便携医疗器械销售额达到159亿元，未来3年，中国便携医疗电子市场年复合增长率将超过30％中国家用便携电子医疗器械市场规模与增长趋势图资料来源：赛迪顾问半导体研究中心0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0204060801001201401601802002006年2007年2008年2009年2010年2011年销售额增长率其中，家用便携式血压计、多功能健康分析仪和心电图机占据了58%的市场份额家用便携医疗器械的未来发展趋势：进一步便携化、无线化、网络化、微创化和远程化智能便携医疗器械市场正处于起步期，正值价值流入阶段，市场竞争小、成长性和收益率高，持续性发展的空间大•有限的竞争•高成长•高获益率12市场价值/收益•竞争平缓•市场份额•边际利润稳定•竞争激烈•销售下降•利润降低价值流入价值稳定价值流出卓意手机与智能便携医疗器械的结合，将使”健康“成为手机行业的一个长期概念和增值卖点手机行业–开发适合移动互联网发展、满足差异化消费需求的终端–“健康概念”为差异化终端核心智能便携医疗器械行业–家用便携医疗电子市场面临巨大发展机遇–消费者对互动功能的需求卓意致力于让每一个家庭都远离疾病、拥有健康1.移动通信和医疗资源的整合能力2.专业健康检测和疾病预警服务能力3.满足健康消费需求的创新能力核心能力企业定位专业的家庭健康产品和疾病预警服务一体化提供商企业愿景让每一个家庭都远离疾病、拥有健康！拥有国内最大的个人健康档案库发展目标卓意拥有国内一流的专业运营团队和外部专家队伍肖建卓意品牌创始人，深圳市卓意互动科技有限公司CEO兼总裁何慕卓意首席营销战略顾问上海联纵智达营销咨询公司董事长吴福成卓意首席医疗顾问中山医科大学研究生、美国访问学者、心脑血管及呼吸内科专家、大内科主任卓意是迄今为止中国唯一一家同时获得医疗设备、移动通信和互联网经营资质的健康预警企业卓意依托强大的技术研发实力，将在2010年陆续推出智能血压宝、智能心电宝、智能胎心宝、智能健康分析仪四大系列产品卓意的市场目标是通过首款智能血压宝产品的推出，率先占领和保持在智能化健康手机市场牢固的地位2008年电子血压计的销售额达到31.5亿，至2011年电子血压计年销售额有望达到69亿。随着家庭保健意识的增强，血压计市场将呈现爆炸式增长的趋势。010203040506070802008年2009年2010年2011年血压计市场增长趋势销售额（亿元）产品核心卖点功能一数据永久保存功能多用户数据存储界面功能二精准测量功能三趋势分析疾病预警功能四亲情关爱短信通知通过首款卓意智能血压宝消费者价格调研，消费者心里价格预期值要远远高出于产品本身的上市定价，与传统血压计产品相比，卓意智能血压宝具有巨大的竞争优势数据来源：根据卓意互动在上海、广州、深圳三地市场调研数据统计（详见附件）携手合作公司的基础设施人力资源管理研发采购市场调研产品制造订单物流营销与销售服务研发团队客户服务团队营销团队合作伙伴服务团队产品生产控制团队资源整合团队运营商资源权威医疗机构资源政府部门资源中科院电子研究所渠道、代理商公关活动、售后服务现阶段卓意、天语合作模式：主要以协销方式针对天语及消费者提供服务•促销物料支持•形象支持•宣传支持•产品输出•品牌输出•新营销模式输出（产品概念）•方案输出卓意和天语未来战略合作伙伴模式：全程参与产品调研、研发、销售和服务等经营活动，实现与战略伙伴无缝对接的新商业模式联合领导小组联合市场调研团队联合研发团队联合财务小组联合信息小组联合运作团队卓意天语主要沟通人主要沟通人卓意互动如何与品牌手机厂商共赢-赢利模式手机品牌厂商消费者品牌渠道环节280~350元/个150元/个产品增值部分150元/个品牌增值部分健康概念的引入将极大的提升品牌的美誉度、忠诚度，从而提升品牌无形资产我们将与天语：共同开拓新市场，获得产品与品牌双增值，实现共赢战略合作目标1开辟一个全新的健康手机市场2获取较高的产品利润2通过概念的运作提升品牌价值、树立品牌地位1运营商合作定制，带来与运营商紧密合作的契机新市场新增值新机会携手合作共创双赢谢谢