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北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 1 中国净水器市场发展现状分析第一节中国净水器市场构成要素分析1.净水器产品购买主体构成分析目前，我国净水器主要购买主体包括：家庭、办公和公共场所、商用及其它。其中，办公和公共场所所占比重最高，为63%，其次是商用，为18%。家庭所占比重为8%。图表中国净水器购买主体构成中国净水器购买主体构成8%63%18%11%家庭办公和公共场所商用其他资料来源：北京君略产业研究院2.净水器产品市场购买力分析目前，现有的家庭消费者之中，消费人群主要是中高收入家庭。而在对潜在消费者进行的调查中，75%的潜在购买者未来打算购买的净水器是中低档价格的净水器。办公和公共场所消费者，主要包括办公楼、医院、图书馆、展览馆等公共场所，对净水器的要求很好，购买力也有保证。北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 2 商用方面，例如肯德基、麦当劳、星巴克等场所以及可口可乐等企业之类的大型连锁餐饮与企业。均具有很强的购买力。3.净水器产品市场购买欲望分析北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区净水器家庭拥有率还不到5％。经过调研，关于人们是否有意使用净水器？回答是：没必要，这一观点占85%以上；甚至还有很多人没有听过净水器这个概念。知道净水器的，对厂家夸大宣传，很是反感；使用过净水器的，使用效果与经销商或厂家的许诺大相径庭，也是恶感多多。第二节中国净水器市场主要品牌及企业分析1.国外品牌分析目前国外的著名品牌有：日本三菱、美国爱惠浦、3M、东丽比诺等等，这几个都是世界500强的大型企业，所生产的净水器质量也相对不错。但是，其缺陷就是它们只生产超滤净水器。1.1品牌数量及所占份额国外著名品牌净水器在中国销量较少、份额很小。一部分原因是价格较高。另一部分原因是国内水质与国外水质相差很大，在国外适用的净水器在国内并不适用，这也导致国外品牌净水器在中国市场占有率很低。1.2主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析分析国外著名品牌折戟中国市场的原因，主要是其未能完全做到本土化。净水器性能、技术未能集中针对中国水质做调整。2.国内品牌分析目前，国内净水器行业鱼龙混杂，大大小小的品牌多达1000个左右，绝大北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 3 多数是规模很小、市场份额极小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁园、泉来、立升、美的、开能等几个。2.1国内品牌数量及所占份额国内净水器品牌排名前10的如下图所示：图表国内净水器品牌前十名排名品牌市场占有率特点1沁园20.5%行业先驱，市场占有第一2泉来12.8%专业老牌，信誉卓著3立升10.6%技术领先，实力雄厚4美的10.3%品质卓越，值得信赖5开能8.6%中央净水专家6申花7.3%高效组合，承传继新7艾玛特4.1%创意隽永，别出心裁8家乐事3.7%精工细作，行业新贵9方缘2.5%民企典范，行业高杆10安吉尔1.2%专注服务，享誉海外资料来源：北京君略产业研究院2.2国内品牌发展历程及成功失败经验教训分析（一）沁园1、公司简介沁园集团是一家专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团，成立于1998年，是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。集团现拥有桥头工业园区、杭州湾工业园区、杭州下沙工业园区和新疆乌鲁北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 4 木齐工业园区四大生产基地，下属十五家成员企业，是全国净水器及其系统标准化工作组组长单位，现已牵头起草数项国家及行业标准，并于2007年被授予中国标准创新贡献奖。经过十年的发展，集团公司涉及产品已拥有300余项国内外专利，并先后荣获国家科技进步奖、中国名牌产品、中国驰名商标、国家重点火炬计划项目、国家科技兴贸重点出口示范项目、国家火炬计划项目、国家财政部科技三项资金补助项目、九五国家技术创新优秀新产品、国家重点新产品等二十余项国家荣誉，是行业内公认的创新型领军企业。集团以良好的品牌美誉度和知名度，已成为行业内的标杆和领导企业地位。2、发展历程宁波沁园环保科技有限公司以其卓越的经营理念及创新思路，赢得了消费者和市场的尊重。在其走过的七年历程中，许多事情汇编成了一幅沁园完美的蓝图，特别是那些具有历史意义的，又代表着沁园历史进程的事件。这里列出的沁园几大事件，是沁园七年发展过程中的点睛之笔，初步可以展现出沁园从创业到荣立第二次饮水革命制高点的历史进程。北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 5 图表沁园公司发展历程资料来源：北京君略产业研究院3、经营业绩集团净水器产品市场份额逐年提高，2009年市场达到了20.5%，产品已出口美国、日本、德国、加拿大等50多个国家和地区。4、发展经验集团十分注重高新技术产品的研发，一直以高标准、高品质作为行动准则，坚持“科技主导市场，营销推动市场”的发展战略，不断引领行业技术升级、树立净水专家形象。2000年，召开首届销售年会 1998年，产出世界第一台饮水机专用净水器2001年，劣质纯净水桶事件凸现沁园品质 2003年，国际巨头参与合作 2001年，进驻桥头工业区 2005年，无热胆饮水机的发明与传统饮水机革命 2007年，智能控制高亲水纳滤技术 北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 6 集团还拥有完善的营销网络和信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、商务渠道到各级沁园专卖店、加盟店，形成了拥有近万家终端销售网络和分销系统的销售通道，网络覆盖全国95%以上大中城市和县级市场。渠道多元化、营销精细化，完善的销售格局成为沁园销售全线飘红的独家秘诀。（二）美的1、公司简介美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。2、发展历程2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。3、经营业绩2009年，美的净水器市场份额达到10.3%，居全国第四。4、发展经验利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略。（三）泉来1、公司简介深圳诚德来公司(泉来),是继美国通用公司,日本三菱公司,德国Sartoius之北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 7 后，又一家独立拥有研发、制造超滤膜高新技术的企业。中国第一台厨房净水器研发制造企业。深圳诚德来实业有限公司（泉来）成立于1997年，是一家专业研发、制造家用净水器、中空纤维超滤膜的高科技企业，拥有净水器核心技术——超滤膜研发和制造能力，是国内最具规模、产品最具竞争力的厂家之一。为了进一步深化超滤膜和净水器技术领域的研究，加强与国内外知名机构的交流与合作，公司于2006年成立了泉来技术研究院，并与浙江大学针对超滤膜技术深度研发建立了长期战略合作伙伴关系。以国际领先的超滤膜制造技术为依托，诚德来公司与中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所联合研制出“泉来”系列厨房净水器、中央净水器、别墅中央净水器、和健康直饮机等。产品经中国预防医学科学院和广东省疾病预防控制中心两级检验合格，净化水可以直饮。并荣获多项国家专利及权威认证，以及国家卫生部颁发的《国家涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》，通过IS09001：2000国际质量体系认证，为平安保险有限公司承保产品责任险。2、经营业绩依靠自主开发与合作研发，泉来在超滤膜配方及生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水机结构设计、外观设计等核心净水技术领域居于国内领先水平，成为目前国内少数几家自主掌握超滤膜研制技术并拥有净水机设计知识产权的厂家之一。泉来拥有国内一流的超滤膜生产设备，中空纤维超滤膜的设计年产能达800万平方米（膜丝）；拥有国内一流的净水机生产线，净水机设计年产能达到200万台。安之源基于ISO9001品质管理标准，建立了从研发、制造、销售到售后服务的全流程品质管理规范。3、发展经验泉来所采取的是区域总经销商制，将经销商视为公司的合作伙伴，长期共同发展，实现双赢回报。通过这十多年的发展，泉来已经形成了比较完善的经销商体系，并建立了数量众多的销售终端。强烈的市场需求推动诚德来公司的快速发展，公司具有强大的专业营销队北京君略产业研究院 2010年中国净水器市场调研报告 中国新经济视点网 8 伍，在全国三十多个省市地区设立了服务中心，并在不断的扩展，可为客户提供真正快捷、体贴的服务。图表泉来全国销售网络资料来源：北京君略产业研究院（四）立升1、公司简介立昇企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机