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品牌策划方案思想有多远，我们就能走多远…目录背景介绍随着城市建设和经济的持续发展，现代消费者的购买能力得很大程度提高，同时对卷烟产品的需求呈现多样化发展趋势，为进一步丰富市场，充分挖掘区域市场潜力，A市烟草公司根据国家局“532””461“战略部署，在开展市场调查的基础上，结合本地烟民消费口味，引进了行业重点骨干品牌黄山新概念，为确保产品在本地市场的成功上市，特制定本策划方案。本策划方案在充分开展市场调研的基础上,通过借助“世博”风，开展体验营销，拓展渠道功能，组建品牌俱乐部等一系列营销方法进行品牌运作。市场环境人口情况经济发展市场规模人口130万，城市65万,农村65万2009年度人均年收入2.2万元，消费能力强2009年市场销售卷烟5万箱，其中一类烟占20%产品分析（SWOT分析）优势劣势卷烟毛利高，符合客户对利润的要求。焦油含量低，符合现在生活低碳理念。知名度大，是全国重点骨干品牌。包装形象好，符合现代商务人士的消费选择产口味淡雅，符合本地市场消费习惯包装不适应婚庆市场消费需求。由于是新产品，消费者认知度不高产品分析（SWOT分析）机会劣势市场同档主销品牌货源不足，市场有缺口烟草公司正在主动寻找机替找品牌，稳定货源。正在开展工商协同营销，烟草公司人员重视度高城市不断扩建，外来人口增加，市场规模扩大。经济不断发展，更多的人将成为该品牌的潜在消费者。其竞争品牌一旦货源充足，将对本品牌造成一定威胁。其它厂家品牌也可也能看到商机，进入此价位消费市场，竞争将会更加激烈。产品分析（SWOT分析）根据以上分析，认为黄山品牌内外品质较好，优势大于劣势，机会大于威胁，应该顺势而上，抓住机会，把市场占领.分析结论营销目标提高产品知名度实现上柜率80%营销战略营销策略1、市场调查：组织人员，开展品牌调查，确定把商业区、市中心地段、写字楼等区域，做为重点投放地区，在此范围内选择部分户客户做选点投放客户。产品引入期2、品牌牌信息植入：一方面安排人员扮做消费者到客户店寻问该品牌，借机宣传品牌特点。另一方面安排厂家研发人员开展产品信息发布会。3、限量投放：对选点的部分客户进行限量投放，商场超市每户限量8条，一类客户限量5条，二类客户限量3条。营销策略1、借势营销：选择5家大卖场，在中秋、国庆等节假日期间，进行产品集中展示，用海量的卷烟模型码放成世博的中国馆、鸟巢等中国著名建筑景点，冲击消费眼球，将品牌信息深刻传达消费者。2、渠道拓宽：选择与品牌文化内涵相一致的商家（如口子窖、高炉家）合作，与其协议将本品牌做为其召待用烟，在其产品订货会、产品答谢会期间进行宣传推广，利用其渠道功能进行产品推广、品牌培育产品成长期营销策略1、百点宣传：选择100家大型宾馆、酒店，作为合作对象，在其店堂内罢放X展架、产品宣传手册、提供烟灰缸，深入终端进行宣传产品形象。2、有奖问答：在终端客户中发放宣传单，开展有奖问答活动，消费通可通过登陆网站或邮寄方式答题。3、清凉一夏慰问：准备矿泉水、风油精等防暑用品，慰问零售户，加深客我感情况沟通。产品成长期营销策略4、体验之旅：选取部分零售户代表、消费者代表、客户经理代表、媒体代表开展为期5天体验之旅。在网站开辟体验论坛、在报纸开辟专栏进行全程跟踪报导。5、组建品牌俱乐部：把消费者中优质消费者挑选出来，组建品牌俱乐部，定期向成员传递品牌信息，为其订阅时代精英杂志。6、关爱灾区行动：组织自愿者到舟曲进行援助活动，并进行全程报导，树立企业良好形象产品成熟期费用预算序号物品数量领用人1打火机3000客户经理2烟灰缸500客户经理3矿泉水1000客户经理4卷烟模型5000客户经理5品吸烟50条客户经理费用预算表效果评估活动效果通过在售前、售后、售后开展营销宣传和体验之旅等活动将大大促进新概念黄山的上柜销售，提高产品的知名度，通过对组建俱乐部的形式，将终端消费者中的优质消费费者组织到一起，使它们充当黄山品牌口碑的免费宣传者，有益于扩大品牌的潜在消费群体，使得黄山品牌在本地市场持续稳定销售，逐步占领市场效果评估活动效果感谢您的聆听！