农产品品牌与营销

农产品品牌与营销主讲人：陈勇一、我师农产品市场情况1、主要农产品序号项目2009年农四师新疆中国1粮食（万吨）49.2111520.531亿2油料（万吨）5.7963.9131003棉花（万吨）1.83252.746404制种玉米（万亩）8.09933345牲畜存栏（万头）91.543844.756果园面积（万亩）12.441600162007水果产量（万吨）9.82578.191.13亿8薰衣草（万亩）1.21.21.32、主要问题市场定位不准品质问题知名度问题成本问题销售手段二、市场和产业链1、价值（农工收入）、单价和产量例1：粮食七连增价值（农工收入）=产量×单价农民收入没有减少，种粮积极性增加？1、减法2、加法3、乘法例2：陕西苹果再获丰收2、涨价与炒作“豆你玩”“蒜你狠”3、买方市场与卖方市场4、产业链我国的农业产业链：农业生产资料--农业生产--农产品加工农资生产企业--农户----加工企业模式：公司+园区+农户品牌+标准+规模三、品牌战略1、塑造品牌一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。2、经营品牌质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合.（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值（2）品牌其实是产品概念对接的人群情感（3）品牌不是自己造出来的（1）没有好广告，什么都没有（2）促销（3）公关（4）人员销售（5）直效营销（6）网络天下的手段四、营销1、营销与营销技巧（1）没有好广告，什么都没有（2）促销公关（1）以超级市场为代表的新型零售业态。（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。（5）以电子商务为代表的新型流通技术。2、现代流通方式（1）以超级市场为代表的新型零售业态（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构（5）以电子商务为代表的新型流通技术五、团场农产品营销措施提高品质是基础招商引资延伸产业链一定要有自主品牌选定目标市场并细分善于使用营销手段加强现代物流基础建设营销大师科特勒名言----找到了区别就找到了市场.----市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等构成了一个产品在拥有者眼中与众不同的价值方案。----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。营销大师科特勒名言----销售仅仅是营销的一个部分----没有好广告，什么都没有----没有好品牌，什么都没有