步步高音乐手机营销策划方案.

北京农业职业学院毕业论文步步高音乐手机营销策划方案前言公司概况：步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品中的→通信产品→音乐手机。一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。根据有关市场调研统计的结果显示，步步高无绳电话自1998年起市场占有率一直稳居行业第一。1998年10月，在“中国改革开放二十周年科技成果展览”中，步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌，并被中国革命博物馆永久收藏。1997年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。1998年，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。2002年2月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。步步高通信设备公司拥有强大的研发实力和大规模的生产制造能力。由专业水平国内一流的开发和设计人员组成的研究所，保证了技术创新和新产品不断更新换代。步步高通信设备公司现拥有现代化厂房400000多平方米，数十条现代化生产流水线。公司附属有SMT（电脑自动化贴片）分厂、BONDING（集成电路邦定）分厂、模具制造车间、塑胶成型车间、丝印喷油车间、形成了一条龙的现代化大规模工业生产配套体系。未来，步步高通信设备公司将一如既往地致力于有线通信终端产品和无线与数据通信终端产品的研发与生产，朝向国际知名现代化通信设备制造企业的目标不断奋进。一、企业及产品介绍.......................................................................................................................3二、营销环境分析...........................................................................................................................4（一）宏观环境分析...............................................................................................................41、经济因素.....................................................................................................................42、技术因素.....................................................................................................................43、社会因素.....................................................................................................................4（二）微观环境因素...............................................................................................................51、产品分析.....................................................................................................................52、对竞争对手分析.........................................................................................................63、消费者分析...............................................................................................................11三、营销策略.................................................................................................................................12（一）品牌策略.....................................................................................................................12（二）产品策略.....................................................................................................................12四、市场推广策划.........................................................................................................................12（一）手机定位.....................................................................................................................12（二）市场潜力.....................................................................................................................12（三）市场推广方案.............................................................................................................13调查问卷.........................................................................................................................................14北京农业职业学院毕业论文一、企业及产品介绍品牌描述：步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS（SoundRetrievalSystem）声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。欧胜（Wolfson）熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜（Wolfson）的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富；低音自然不混浊；3D音效技术大大增强声音表现力；强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济因素一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1）国内生产总值的增长数度2）物价总水平3）城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。2、技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。3、社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。4、政治—法律因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。（二）微观环境因素1、产品分析步步高i267上市日期2011年04月手机类型音乐手机外观设计滑盖主屏尺寸2.4英寸主屏材质TFT主屏分辨率240×320像素主屏色彩65536色网络模式GSM数据业务GPRS支持频段GSM900/1800MHz存储卡MicroSD卡电池容量820mAh键盘类型T9传统键盘机身颜色黑色手机尺寸103.9×49.9×17.6mm手机重量116g基本功能输入法拼音中文输入法，笔划中文输入法，T9输入法输入方式键盘通话记录80条已接+80条已拨+80条未接电话通讯录1000组主题菜单支持12宫格拍照功能摄像头内置摄像头像素200传感器类型CMOS在手机的正面与背面仔细看可以看到BBE、SRS、YAMAHA三个技术的LOGO。而这三项技术正是步步高音乐手机的独特之处。其中独有BBE&SRS两大世界顶级音效处理技术，并经由专业音乐工程师调音，音效非常棒，而YAMAHA专业功放芯片，独特Non-Clip防破音技术，使得扬声器音质更加完美。这款音乐手机比较独特的地方除了其音质以为，还具有歌词显示功能。这款手机相较其他手机的音乐功能，多了BBE音效，但该音效仅在耳机状态下使用。而其中的睡眠模式可以选择从0-100分钟，多长时间后停止音乐。除了外放以及用有线耳机播放之外，亦可以通过蓝牙耳机听音乐，这一系列设计都非常人性化。图为多媒体页面，摄像机、电影播放器等功能应有尽有，作为一款娱乐手机，满足18岁以下目标用户的日常需求。图为调频收音机，FM频段从87.5MHz到108MHz，并支持收音机