农产品营销渠道关系承诺影响因素研究

华中农业大学硕士学位论文农产品营销渠道关系承诺影响因素研究姓名：孙严育申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李崇光20070601农产品营销渠道关系承诺影响因素研究作者：孙严育学位授予单位：华中农业大学相似文献(10条)1.期刊论文蔡文著.刘华.CAIWen-zhu.LIUHua我国农产品营销渠道建设存在的问题与对策-湖北农业科学2010,49(2)农产品卖难问题多年来一直困扰着我国的9亿农民.农产品缘何难卖,农民为何难以走出年丰农贫的困境,究其根源,有农产品营销体系不完善,农产品营销模式与农业市场化进程不相适应等诸多原因.但毫无疑问,农产品营销渠道是农民实现从农产品到货币惊险跳跃的关键一环,为此,从我国农产品营销渠道建设的现状分析入手,剖析了当前农产品营销渠道建设存在的问题,并提出了相应的对策建议.2.期刊论文周发明.曾福生.ZHOUFa-ming.ZENGFu-sheng大力推进我国农产品营销渠道建设-中国流通经济2005,19(11)本文认为,营销渠道完善与否直接影响到农产品流通的成本和效率.当前在国际农产品市场上,形成了以美国为代表和以日本为代表的两种比较典型的农产品营销渠道模式,其成功经验值得我国借鉴.完善我国农产品营销渠道,应着力培养农产品营销主体,进一步完善农产品批发市场,改革农产品交易方式,积极推进农产品的超市经营和连锁经营,逐步建立和完善农产品物流配套系统.3.学位论文杜岩我国农产品营销渠道优化研究2009农产品营销渠道是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从农产品生产者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。农产品营销渠道的建设与管理是农产品流通的关键，关系到人民食品需求的满足、生活质量的改善。建立在卖方市场基础上的传统农产品营销渠道模式逐渐不能适应我国新的农产品营销环境，出现了一系列问题。我国多数农产品营销渠道高成本、低效率运行，阻碍了农产品从生产者向消费者的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国农业产业化的发展。如何优化和完善农产品营销渠道组织、结构和关系，使得我国农产品营销渠道畅通、高效，实现农产品从农户向消费者的快速流转，解决农产品滞销、卖难问题，是我国农产品营销渠道研究的重要领域。本研究试图在我国农产品的营销渠道优化方面做出探索性研究，以期能够对我国农产品营销渠道的效率提升有所帮助。本研究的基本思路是，在明晰农产品营销渠道相关概念的基础上，对国内外农产品营销渠道的研究进行综述与分析，系统归纳营销渠道优化的研究脉络，发现研究存在的不足。以交易费用理论、营销渠道理论、消费行为理论和博弈理论为理论工具，运用规范与实证研究方法，对农产品营销渠道的特征与优化的影响因素、国外农产品营销渠道运营实践与发展趋势、我国农产品营销渠道的现状与问题进行分析，进而探讨我国农产品营销渠道优化的基本目标与主要方向，并从三个重点领域分别论述如何优化我国的农产品营销渠道，即农产品营销渠道的组织优化、结构优化和关系优化。本研究的主要内容和观点是：(1)本研究认为影响农产品营销渠道优化的因素包括两个方面，一是宏观因素，包括宏观经济发展趋势因素、社会政治、文化、法律因素、市场与竞争因素、技术发展因素、利益和目标因素；二是微观因素，主要包括农产品自身属性因素和消费者对农产品消费行为选择因素。通过对济南市消费者农产品购买地点的调查分析显示，超市具有在产品、环境、服务等影响因素方面具较为明显的优势，是农产品零售终端发展的趋势。(2)剖析先进国家的农产品营销渠道运营实践，总结农产品营销渠道优化的三个明显的趋势，分别是：农产品营销渠道的高度组织化趋势，农产品营销渠道结构的扁平化、适度化和多元化趋势以及农产品营销渠道关系的合作化的趋势。(3)回顾了我国农产品流通体制的演进过程，以统计数据为基础分析了我国农产品交易市场的发展现状，重点研究我国农产品营销渠道主要类型，即以农产品运销为主的营销渠道、多层中间商分销的农产品营销渠道和“加工十销售”为主的农产品营销渠道三种类型。深入分析我国农产品营销渠道存在的问题，主要表现在农产品营销渠道组织化程度低、农产品营销渠道辐射能力较弱、农产品营销渠道内部关系不稳定、农产品营销渠道效率低下、农产品质量问题突出、农产品营销渠道中交易方式落后、农产品批发市场难以满足顾客需求和农产品营销渠道的管理滞后等。(4)本研究认为，我国农产品营销渠道优化应该实现五个方面的基本目标，即运行高效、渠道安全、产品质量、顾客满意以及渠道自身发展。要实现这五大目标，农产品营销渠道必须具备九个的优化方向，即农产品生产的标准化和规模化、营销渠道过程的信息化、农产品的品牌化、渠道主体的组织化、渠道模式的适度化、交易形式的规范化、批零市场的功能化、物流配送的高效化和渠道关系合作化等。从优化的重点领域看，我国农产品营销渠道的优化主要可以从三个方面进行，即营销渠道组织优化、营销渠道结构优化和营销渠道关系优化。农产品营销渠道组织是农产品营销渠道构成的基本单元，农产品营销渠道结构是营销渠道中组织的配置和构成，农产品营销渠道关系是营销渠道中组织之间的相互影响，三者相辅相成，互为一体，缺一不可。(5)从三个重点领域对我国农产品营销渠道进行优化。首先，对农产品营销渠道组织进行优化，以农民合作组织或农业龙头企业为农产品营销渠道组织主体，达到农产品营销渠道组织的规模化和规范化的最终目的；其次，对农产品营销渠道结构进行优化，具体是优化农产品营销渠道层级结构、宽度结构和广度结构，并且实现农民合作组织在农产品营销渠道生产环节、农产品批发市场在中间环节、连锁超市和生鲜超市在农产品零售终端三个环节运作机制的优化；最后，对农产品营销渠道关系进行优化，通过农产品营销渠道关系的博弈分析和权力结构分析，本研究认为，我国农产品营销渠道关系优化应该以合作双赢、价值链、承诺与信任为优化的基本理念，通过一体化和联盟两种模式进行关系优化。4.期刊论文曾峰.范武波海南热带农产品绿色营销渠道策略研究-商业研究2010,(2)农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题.绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全.立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的涵义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策.5.期刊论文张伟.索志林.ZHANGWei.SUOZhi-lin我国农产品营销渠道优化研究-商业经济2009,(4)农产品营销渠道是农产品销售的核心问题.我国农产品营销渠道存在着产品标准化程度低,渠道层次过多,渠道上游主体缺乏竞争力,投资结构不合理等问题.优化我国农产品营销渠道的路径,应从农产品的产品自身、农产品产销一体化、政府职能、农产品交易方式等多个方面进行优化,努力从体制上解决目前市场分割、区域分割、条决分割、部几分割等不符合市场经济规律的状况,确保市场的公平竞争.6.学位论文李春成农产品营销渠道绩效评价与比较研究2007农产品营销渠道是农产品从生产者转移到消费者的途径和通道，它连接着生产和消费，是整个社会再生产过程中的重要环节，关系到十三亿人民食品需求的确保以及多数农民生计的改善，它在农业部门乃至整个国民经济中所起的作用和所处的地位十分重要和关键。然而，进入新世纪以来，由原来建立在卖方市场条件下的传统农产品营销渠道模式逐渐不再适应我国当前新的农产品营销环境，出现了一系列农产品营销渠道问题，比如农产品营销渠道的低绩效运行，阻碍了农产品从生产者向消费者间的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国农业和农产品营销的发展。那么，如何构建畅通、高效的农产品营销渠道以实现农产品及相关服务从农户向消费者的快速流转，解决农产品滞销卖难问题；如何建立新的渠道成员利益分配格局，化解农户收入最大化、中间商利润最大化、消费者福利最大化等这些相互冲突的矛盾；如何提高渠道效率、降低营销费用以减少整个社会在食品消费中所付出的成本和代价，提高消费者的福利水平；等等这些现实的渠道问题亟待研究和解决。这些问题归结起来即是农产品营销渠道的绩效问题：农产品营销渠道绩效受到哪些因素的影响?如何评价渠道链及渠道成员的绩效水平?如何选择和建立高绩效的农产品营销渠道?本文试图在农产品的渠道绩效方面做出探索性研究，以期能够回答和解决上述这些现实和理论问题。论文研究的主要内容包括：1.农产品营销渠道绩效相关因素分析。提出渠道结构、渠道职能、渠道协同与渠道绩效的四因素模型，并应用来自农产品营销渠道成员的量表数据，借助结构方程模型分析方法，探讨渠道绩效与渠道结构等因素间的关系。同时运用计量分析方法探讨经济发展、环境、消费等外部因素对渠道绩效的影响与作用。实证分析显示：①农产品营销渠道结构是影响渠道绩效的关键因素，渠道结构透过渠道协同和渠道职能对渠道绩效产生间接的正向影响。这是本研究的一个极为重要的结论，它揭示出渠道结构与渠道绩效之间的作用机制。它说明，渠道协同和渠道职能是渠道结构实施过程中的关键环节，忽视渠道协同和渠道职能两者中的任何一个环节，都不能实现其提升渠道绩效的目的。因此，单有理想的渠道结构而缺乏渠道成员间的配合和对渠道职能的合理安排，农产品营销渠道组织的绩效目标将难以实现。这也为渠道一体化提供了一个理论解释。②渠道协同能提高渠道绩效，有助于形成富有竞争力的渠道链.根据渠道协同的这种思想，在渠道系统内进行联合或一体化非常重要。③渠道履行过程实质是耗费营销成本，创造渠道服务产出，增加效用和增值价值的过程。渠道职能的划分和履行对渠道绩效有显著影响。④在渠道绩效的外部变量中，经济发展、政府政策和消费是重要的影响因素。经济发展水平提高，会推动渠道环节缩短，有助于提高渠道绩效以及服务产出水平；政府对农产品营销渠道体系的宏观管理，有助于促进渠道整体绩效的提高；而消费水平的提高，有助于推动流通业的升级，促进渠道绩效的提高。2.农产品营销渠道绩效水平评价。本文构建了农产品营销渠道绩效评价指标体系，通过市场调研收集了农产品营销组织的销售绩效、分销效率等多方面的数据资料，运用灰靶决策方法测算了当前城市中两种主要的农产品营销渠道模式的绩效水平，对农产品营销的主渠道--农产品批发市场进行了比较研究。分析显示：①农贸市场和生鲜超市一定时期内会继续共存。农贸市场虽然存在诸多问题，但其仍然是一种有效率的农产品营销渠道形式，短期内不会被生鲜超市所取代，但其经营状况会受到后者较大的冲击和影响。②农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间；另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，提高农产品流通效率。3.农产品营销渠道绩效状况分析。通过市场调查数据，对生产者、中介组织等渠道成员在农产品过程中的成本费用、效益等进行了分析。调查分析显示：零售商、批发商等渠道中介在整个价值链中处于主导地位，占有了大部分的渠道利益。这一看法符合关于渠道主导权对角线转移的理论。总体来说，本研究对于促进农产品营销理论发展、完善我国农产品营销渠道体系、推进农产品营销渠道改造升级有着积极意义。具体表现在：探讨农产品营销渠道绩效的作用机制与影响因素，有助于丰富和拓展农产品营销渠道的理论研究；评价和分析农产品营销渠道绩效，有助于解决农产品营销渠道效率低下问题，实现农产品快速高效流转；研究提高农产品营销渠道绩效的对策，对于推进和深化农产品营销渠道体系变革，构建高绩效的农产品营销渠道，有着现实意义。7.期刊论文王礼力.李岩我国农产品营销渠道优化研究-特区经济2008,(3)农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿.本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手,提出优化农产品营销渠道的三大路径,即:对现有农产品批发市场升级拓展、发展农产品流通合作组织和农产品产销一体化组织.8.期刊论文陈晓群.冉春娥构建新型农产品营销渠道-农村经济2007,(7)农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,本文对农产品营销渠道的现状进行了分析,并提出为适应经济社会的发展,农产品营销渠道必须向扁平化、集中化、强控制、高效率的各参