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市场开发方案-大连教育行业提案部门:世通华纳市场部(大连)2007.072020/4/162目录2媒体投放数据分析1教育行业分类及详解3媒体投放规则分析4媒体优势对比及开发方式2020/4/163了解教育行业2020/4/164教育机构分类国家教育机构民营教育机构社会培训机构1232020/4/1651234教育机构详解1国家教育机构统招教育合办教育自考教育成人教育国家：教育战略性质：高等教育招生：全国高考企业：重视品牌大学高等教育体系中的成人高等教育，以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛，没有高门槛限制，在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈,争夺优质学员．以合作方式为主体，以企业资本注入为形式，成立的中、高等大\中专院校．特色：学费高昂．人员广泛，进入门槛较低．合作双方经营目的，企业、学校名利双收.如，东北财经大学＿金广建设学院．大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育方式．特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认可，全社会招生，没有门槛限制。所以，被市民高度认可，学员众多．各高校争相开办自考学院，其目的还是以“赢利创收”为主．2020/4/166培训类教育机构IT软件及计算机行业教育机构详解2外语培训机构出国（移民）美术培训机构钢琴培训机构音乐培训机构幼儿早教育机构朝阳类夕阳类2020/4/167分析教育行业2020/4/168报纸占97%电视占3%70503010057348071350万290万9.8万95.8万29万城市T频道教育行业_数据分析1—3月广告投入总量：培训机构广告投入：628万/月传统教育广告投入：30/月教育机构总广告投入：658万/月2020/4/169工作重点—培训机构2020/4/1610•大连晚报：45家培训机构１０—２０万137255千—4万４—１０万１０—２０万418195千—4万４—１０万•大连晨报：41家培训机构教育行业_数据分析2①.培训机构总计61家，其中25家同时投放两家报媒，②.25家企业每个月媒体广告费用达400万元以上;（2-8法则）③.12家企业每个月媒体广告费用达３０—50万元之间;—３月报媒广告划分：（数量）（金额）2020/4/1611教育行业_数据分析3广告投放量前五名：培训行业广告排行榜：乾豪数字技术_43万/月青联培训_39万/月北大青鸟培训_42万/月富海计算机学校_38万/月数字影视学院_36万/月ＩＴ/计算机行业留学培训行业外语培训行业影视制作行业美术\钢琴\音乐行业计１９８万2020/4/1612教育行业_数据分析4教育行业2006—2007年广告投入图表7006005004003002000.0’08’091011120102030405392.9万416.8万258.9万183.2万271.1万270.3万152.4万516.9万683.9万551.2万强劲上升期→←广告高峰期↑冬季—冰河期—报媒投放周期分析：2020/4/1613培训机构—分析结论2020/4/1614一．培训机构媒体投放数据分析：1.广告投放高峰期：３月—9月;广告投放低弥期：10月—2月;2.图表表明每年2月份是广告主的规划期,3月份为广告投放实施期.3.每年8月份为教育培训机构媒体投放高峰期.4.3月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业压力.每年春季就业高峰期,也是年轻人就业最大的压力期.城市居民生活成本的不断增加,导致收入水平相对下降,促使年轻人产生对高收入行业(IT\影视\外语)的向往.教育培训类机构力度此时增加对媒体广告投放,目的就是吸引这部分消费群体．教育行业_现状分析１2020/4/16151经营策略培训机构完全依靠大规模广告宣传来拉动销售业绩的提升，每个月广告投入保持在600万元左右，所以，广告需求市场空间巨大。2宣传策略以报纸为主，电视媒体为辅的媒体投放原则。至使企业间竞争程度日趋激烈，媒体选择单一且集中，宣传效果明显下降，所以，探询投入新媒体的可能性较大。教育行业_现状分析2—教育行业3种策略：3跟进策略同业间经营方式，竞争策略，宣传方式，媒体投放都在相互效仿。跟进策略风靡一时，所以，‘专攻其一，必破其体’的必产生良好的效果。—教育行业1种思维：众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度，在媒体的认识上趋于保守，所以，展示新兴媒体新优势改变企业思维惯势，成为目前的重点工作之一。2020/4/1616开发型院校拥有雄厚资金实力、政策扶持背景。经营方针以提高自身形象为主,增加赢利为辅。所以产生相应的广告需求。教育行业_现状分析3学院式教育企业培训类教育机构公益为主忽视宣传政策拉动赢利为主重视宣传广告拉动公关型培训机构拥有专业知识背景，以追求赢利为目的，表现为知识商业化。充分了解广告对销售拉动的作用，所以对广告需求非常强烈。2020/4/1617日报晚报半岛广电报电视报纸户外选择媒体培训类教育机构在众多媒体中,只选择与市民生活最贴近的大众报媒作为主要宣传途径,可以得出其已经将‘大众市民’作为企业的主要目标消费群体,进行信息传递。我方媒体覆盖的主要人群就是市民群体，所以未来合作空间很大。教育行业_现状分析42020/4/1618运用优势开发市场2020/4/1619人群我方媒体覆盖的受众群体与大众报媒的覆盖群体相等或略高.频次我方媒体播放频次及内容比大众报媒的宣传效果呈现出另一种优势.价格综合以上优势,我方媒体价格,确比大众报媒低很多.城市T频道--媒体优势12020/4/1620城市T频道--媒体优势2传统报媒教育培训行业的广告投放载体,集中而单一选择报媒,致使宣传版面混乱,宣传效果严重下降.在宣传效果下降时,而广告主的传统思维,是继续加大报媒的投放力度,才能将宣传效果提升.结果是引起同行业竞争的加剧,宣传的效果更低下,广告的功能逐渐丧失,恶性循环开始.城市T频道我方媒体为客户提供量身订作的广告信息发布平台：“平播广告、专题栏目、专题报道”，清晰而有效的向目标消费群体传递客户的广告信息．我方媒体为客户提供为‘先入为主’的广告先机．2020/4/1621城市T频道--媒体优势31.公司行业间策略性的优惠政策2.为客户提供科学的媒投规划书3.提供给客户全程营销企划方案4.提供给客户全程媒体效果分析2020/4/1622城市T频道—创造媒体优势《教育前线》开辟教育栏目：《城市就业指导》用‘教育栏目’增加我方媒体与教育行业的合作机会．扩大双方的合作空间．开辟栏目目的：2020/4/1623城市T频道—教育栏目《教育前线》栏目对象：城市市民.青年人.有教育需求的人群.切入契机：1.暑假时期学生群体,对选择到培训及辅助类教育机构进行提高自身素质和技能的需求相对较为旺盛.2.秋季就业高峰期来临前的广告潮.拓展领域：传统教育领域.社会培训类机构.教育出版及发行社.知名书店.教育范畴所有领域2020/4/1624城市T频道—教育栏目《城市就业指导》栏目对象：城市中,有着就业压力的市民群体.青年群体为主.切入契机：1.IT\外语\技能等培训机构的广告传播诉求点,是提高市人群的就业率,而栏目与此是天然的结合体.2.就业指导就是指导选择什么的方式提高就业率,选择就业行业,就要选好培训机构,合作空间加大。拓展领域：传统教育领域.社会培训类机构.教育出版及发行社.知名书店.教育范畴所有领域2020/4/1625知己知彼，方能百战不殆！