金泰克U盘西安高校营销策划方案

开放透明分享责任第1页共10页金泰克U盘西安高校营销策划方案摘要：为了加强金泰克U盘在大学生市场上的占有率，扩大销量，特制定本策划！该策划方案一共包括了六大部分，分别是：第一部分是项目概述，其中主要介绍了钜鑫科技公司以及金泰克U盘的基本情况；第二部分是对金泰克U盘进军西安高校的营销环境分析，其中主要有宏观环境分析、微观环境分析、西安高校市场分析以及SWOT分析；第三部分主要讲的是开展此次活动的营销战略；第四部分则介绍了营销策略，分别是从产品策略、价格策略和促销策略以及渠道策略四个方面进行的分析；第五部分主要写了针对本次活动应该采取的活动方案，分别包括了方案设计，活动预算等；第六部分则主要是对此次活动可能产生的风险制定的对策。关键词：U盘；营销策略；环境分析；个性化；预算开放透明分享责任第2页共10页目录摘要...........................................................................................................................第一章项目概述.........................................................................................................1.1公司简介.........................................................................................................1.2产品简介.........................................................................................................1.3策划目标.........................................................................................................第二章营销策划方案.........................................................................................................2.1宏观环境分析.........................................................................................................2.2微观环境分析.........................................................................................................2.3西安高校市场分析.........................................................................................................2.4SWOT分析.........................................................................................................第三章营销战略.........................................................................................................3.1营销目标.........................................................................................................3.2市场细分.........................................................................................................3.3目标市场.........................................................................................................3.4市场定位.........................................................................................................第四章营销策略.........................................................................................................4.1产品策略.........................................................................................................4.2价格策略.........................................................................................................4.3促销策略.........................................................................................................4.4渠道策略.........................................................................................................第五章具体活动方案.........................................................................................................5.5活动策划........................................................................................................5.2活动预算.........................................................................................................第六章方案的可行性.........................................................................................................6.1风险与策略.........................................................................................................附一：调查问卷.........................................................................................................开放透明分享责任第3页共10页第一章项目概述1.1公司简介金泰克U盘是钜鑫科技公司旗下的产品，钜鑫科技（香港）有限公司成立于2000年，公司秉承“质量为先，服务取胜”的原则和先进的经营服务理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法，迅速打开国内电脑内存市场。公司于2005年8月创立“金泰克（KINGTIGER）”内存品牌。旗下有磐虎、速虎两大产品系列，全线内存芯片均选用国际DRAM大厂原装A级颗粒制造，采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择。短短一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体《微型计算机》评为“2006年度最具活力企业”；同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。金泰克品牌的科技研发走在行业的最前端，公司拥有大批资深的研发工程师，技术力量的庞大保证了金泰克品牌产品的品质、创新和最佳性价比的优势。钜鑫科技以“逆水行舟，不进则退”作为司训，在激烈竞争的内存行业，厂商渠道上下团结一心，年销售业绩以100%的幅度飞速递增，为公司的长足发展奠定了坚实的基础。着眼未来，钜鑫科技将在“金泰克（KINGTIGER）”品牌这个平台上，不断丰富产品，涉足更为广阔的领域，向全球化网络拓展，以多元化、品牌化的经营模式实现公司更高的市场价值。1.2产品简介U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USBflashdisk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换,是移动存储设备之一。而个性U盘通过对U盘外形的设计，使之更加美观，展现每个人的独特个性。金泰克i3U盘是金泰克的所有系列U盘中最具有个性化的，其中U盘形象貌似公仔，十分有特色，搞怪中不失实用的价值，个性十足！产品外观：1、外壳采用环保软胶材料一次成型，体积小巧，手感舒适；2、极具个性化表情设计，张扬中稍显些搞怪；3、外壳材质：环保软胶内壳材质：不锈钢4、外壳颜色：蓝色5、裸机尺寸：45.0×31.0×17.0单位：（mm）6、裸机净重：6g；产品特色：1、采用3D立体卡通人物造型设计，外观圆润可爱；2、符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；3、采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小；开放透明分享责任第4页共10页1.3策划目标本策划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在广州高校开拓市场的营销策划。为了加强金泰克U盘市场在广州高校市场的占有率，扩大销量特制定本策划！第二章市场分析2.1宏观环境分析（PEST分析模型）宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。2.1.1科技技术每一种新技术的发现、推广都会给有些生，它的出现企业带来新的市场机会，导致新行业的出现。U盘就是在科学技术的发展下所产让人们逐渐淘汰了传统性的记录信息的方法，U盘的便捷携带让它在市场上占据了具大的发展潜力。钜鑫科技开发的金泰克U盘在技术方面为消费者提供保证，它采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，它新推出的“旋转木马X3”，从材料选择和工艺方面来看，它采用的是ABS工程塑料，性能稳定、强度高、环保安全，无毒无害。另外该闪存盘在做工上采用了国际领先的超声波无缝焊接技术，并非普通粘接甚至双面胶闪存盘可比，防水防尘全密封，丢入水中也完全不用担心资料丢失的问题。2.1.2经济发展收入因素是构成市场的重要因素，也是觉得消费者购买能力的因素。市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。钜鑫科技公司要做好U盘在大学的销售，就必须了解大学里大学生们的收入情况以及他们的消费情况。大学生的来源主要是于父母，当代大学生很多是独生子女，家长对于子女的经济要求尽量的