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1摘要本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行三日促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。为了加强金泰克u盘市场在采取大学城市场的占有率，扩大销量特制定本策划！该策划方案以供包括了八大部分，分别是：产品概述、营销环境分析、营销目标、营销战略、营销策略、行动方案、预算以及风险与对策。其中产品概述介绍了钜鑫科技公司以及进坦克U盘的发展背景；营销环境分析主要对它的宏观环境、微观环境、消费者行为为进行了分析，还利用了SWOT分析法；第三部分主要是制定该次活动的营销目标；第四部分则介绍了营销战略，主要从市场细分、目标市场和市场定位进行介绍的；第五部分主要写了针对本次活动应该采取的营销策略，分别从以下四个方面来制定的营销策略：产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略；第六部分主要介绍的是本次或顶的行动方案第七部分则对此次活动所需费用进行了初步预算；最后一部分则给出了针对这次活动的风险对策的方案调整。2目录摘要................................................................1一、产品概述........................................................3二、营销环境分析....................................................3（一）宏观环境..................................................3（二）微观环境分析..............................................4（三）消费者行为分析............................................5（四）SWOT分析..................................................6三、营销目标........................................................6四、营销战略........................................................6（一）市场细分..................................................6（二）目标市场..................................................7（三）市场定位..................................................7五、营销策略........................................................7（一）产品策略..................................................7（二）价格策略..................................................7（三）渠道策略..................................................8（四）促销策略..................................................8六、行动方案........................................................8（一）准备工作..................................................8（二）实施阶段..................................................9七、预算............................................................9八、风险与对策......................................................93一、产品概述钜鑫科技（香港）有限公司成立于2000年，公司秉承“质量为先，服务取胜”的原则和先进的经营服务理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法，迅速打开国内电脑内存市场。公司于2005年8月创立“金泰克（KINGTIGER）”内存品牌。旗下有磐虎、速虎、战虎三大产品系列，全线内存芯片均选用国际DRAM大厂原装A级颗粒制造，采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择。短短一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体《微型计算机》评为“2006年度最具活力企业”；同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。着眼未来，金泰克科技在“金泰克（KINGTIGER）”品牌这个平台上，不断丰富产品，涉足更为广阔的领域，向全球化网络拓展，以多元化、品牌化的经营模式实现公司更高的市场价值二、营销环境分析（一）宏观环境1、地理及人口概况重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。规划入驻15所大学，目前在校大学生10万余人，预计到2012年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。2、经济及政策分析随着综合保税区以及西永微电园的设立，以及重庆西部物流中心的建设，大4批电子企业的入驻，大学城欲打造成重庆西部的副市级城市中心，为重庆大学城带来了规模庞大的数码产品的消费市场。（二）微观环境分析1、竞争对手：目前U盘市场包括金士顿、爱国者、联想、朗科等众多品牌，2010年上半年中国闪存盘市场中，金士顿、台电和爱国者的关注比例排在前三位，其中金士顿的关注比例为26.5%，与其他品牌相比拥有一定优势。台电与爱国者的关注比例分别为12.6%和8.9%。2、营销中介：以熙街电脑城为依托，进行销售。同时，与各大高校内的数码产品销售店合作。3、顾客：由于学习的需要，80%以上的人对U盘有需求，同时，一部分教师以及在西永的上班族也对U盘有潜在的消费需求。5（三）消费者行为分析1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。2、经济因素：在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格。3、品牌因素：受品牌因素的影响，在整个U盘的市场份额中，金士顿等名牌产品占据了较大的市场份额，品牌因素成为金泰克扩大市场份额的一大瓶颈。6（四）SWOT分析优势（strength）劣势（weakness）1.价格优惠，有大量的潜在市场2.有质量保证，金泰克率先提出“三年保换，终生质保”的服务理念3.完善的售后服务平台，（建立了基于网站、邮箱、服务专线及手机短信全方位的立体式信息服务平台）1.产品知名度不高2.销售渠道不够完善3.产品的市场推广还不到位4.产品更新的速度没有大品牌快5.大学生市场的开上也不如一些大品牌6.品牌影响力及规模不及大品牌机会(opportunity)威胁（threat）1.消费者分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势2.1.各大品牌加大对学生市场的渗透2.金士顿等品牌拥有大量的固定消费群体三、营销目标用最短的时间做好市场推广，树立好金泰克的品牌效应。提升金泰克的品牌影响力。增加广告推广及宣传力度，增加销售途径，提升金泰克的销售业绩，提高金泰克在大学生市场中的占有率。四、营销战略（一）市场细分所谓的市场细分可以理解为，厂商通过深入的挖掘消费者需求，推出适合不同用户群的、更具有针对性的产品。金泰克U盘，正是通过合理的运用市场细分7原则，依靠强大的技术研发及设计制造团队，在U盘产品上不断推陈出新，不仅将更多的数码精品奉献给消费者，也不断地扩大金泰克品牌在存储市场的领先位置。学生和上班族是数码消费群体的主流。针对这一用户群，金泰克U盘主推以价格合理、质量稳定和外观时尚为特点的V系列U盘。作为数据存储的重要工具，许多用户都会关注U盘的数据读取、写入速度。针对这一市场需求，金泰克率先推出了具有高数据传输速率的V10和V13极速U盘，采用了先进的“双通道”极速传输技术，可以在同一时间段内利用两个数据通道同时进行数据读取和数据拷贝，从而达到传输速度倍增的效果。（二）目标市场在大学城市场中，学生占据了大部分市场，其中也有一部分上班族，由所以，在面向整个大学城市场的过程中，金泰克的主要潜在消费者是在校大学生。（三）市场定位由于金泰克的主要潜在目标市场为在校大学生，经济上尚未独立，所以，在市场定位上，金泰克定位于中端市场。五、营销策略（一）产品策略大学生对数码产品的更新要较快，所以，金泰克必须做到及时更新产品，以适应整个消费群体的需要。（二）价格策略鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对金泰克产品制定一种中间价格，既保证金泰克公司在重庆大学城市场有稳定的收入，又对顾客形成8一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于创维公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。（三）渠道策略熙街是整个大学城的消费中心，在销售渠道上，金泰克应与电脑城内销售数码产品店面合作，使金泰克入驻。同时与高校内部的数码产品销售商合作，扩大金泰克在高校的销售途径。在每学期开学，聘请校内兼职人员进行金泰克的销售与销售。实施电子商务战略，由于电子商务的覆盖面广，能够把触角延伸到很多线下实体销售渠道不能到达的地方。并实行就进配送的方案。以加快顾客获得产品的速度。那么电子商务带来的价格优势、购买便利性和网络购买垮时的减少会有效地促进创维笔记本的销售。（四）促销策略1、广告策略口号：无限记忆自由生活方式：结合重庆大学城的生活环境，选取具有最大宣传效应的媒介投放广告。重庆大学城官方网站，公交车广告等。2、公共关系策略重庆大学城足球联赛：由金泰克公司赞助，在整个大学城举行大学生足球联赛。3、人员推销每学年的迎新活动中，招聘兼职进行人员促销。五一在熙街进行人员促销。六、行动方案（一）准备工作与熙街管理委员会进行协商，租用熙街的场地进行促销。在大学城各大论坛9QQ，大渝网等门户网站做好宣传工作。（二）实施阶段时间：5月1日到3日地点：熙街实行有奖销售和折扣销售，凡是活动期间在购买金泰克U盘的均可享受五折优惠，还能参与抽奖活动，一等奖奖品为现金500元，二等奖为价值300元的移动硬盘一个，三等奖为150元的移动硬盘一个，幸运奖十个，奖品为价值50元的鼠标一个。七、预算租用大学城熙街场地：500*3=1500元促销人员：50*6*3=900元奖品：1450元合计：3850元八、风险与对策1、促销活动期间，如果遇到下雨天则推迟促销活动2.由于竞争激烈等影响可能使得促销活动打不到预期的成绩，那么可以在后期工作中采取以下几点对方案进行调整：（1）与电脑城的店面合作，并进行相关的促销方式。（2）根据大学生市场的动态与实际碰到的因素随机应变。（3）根据大学生的需求反映做出相应的改变。