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1目录一、项目背景..............................................................2二、执行概要..............................................................2三、环境分析..........................................................21.宏观环境分析.......................................................22.竞争分析...........................................................33.消费者分析..........................................................34.SWOT分析............................................................4四、产品分析..............................................................41.产品种类............................................................42.特点................................................................63.价格分析............................................................74.产品知名度..........................................................75.产品的售后服务......................................................7五、市场分析..............................................................71.消费者分析..........................................................72.市场细分............................................................8六、营销战略..............................................................91.营销目标............................................................92.市场定位............................................................93.竞争战略............................................................9七、营销组合策略.........................................................101.渠道...............................................................102.价格...............................................................103.促销...............................................................104.产品策略...........................................................10八、财务分析.............................................................11九、方案可行性分析（风险与对策）.........................................111.策略风险及防范.....................................................112.财务风险及防范.....................................................113.市场风险及防范.....................................................112一、项目背景金泰克科技有限公司成立于2005年隶属于钜鑫集团，公司以“质量为先，服务取胜”为经营理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法和先进的技术迅速打开国内市场。因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择短并在短一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体《微型计算机》评为“2006年度最具活力企业”；同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。金泰克品牌的科技研发走在行业的最前端，公司拥有大批资深的研发工程师，技术力量的庞大保证了金泰克品牌产品的品质、创新和最佳性价比的优势。重庆大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，占地20平方公里。地势平坦，依山傍水，交通便捷。规划入住大学城15所，共计师生近20万人。并临近西永微电园和物流园区，是重庆西部新城的中心，人才培养的集聚地，具有巨大的发展潜力。金泰克科技有限公司着眼于公司自身的发展壮大，并看准了重庆大学城地区的巨大消费市场。因此需要通过实施一个有效合理的营销策划方案能迅速的打开大学城地区的市场。二、执行概要根据金泰克公司的要求，在对重庆大学城地区市场的进行相关的调查和研究分析以后制定出一份合理可行的营销方案。通过实施此方案顺利的为金泰克公司打开了重庆大学城地区的市场。三、环境分析1.宏观环境分析重庆直辖以后发展迅速并以发展成为中国西部地区的金融中心、重要城市为发展目标。各方面的发展都在向国际一线城市靠拢，具有非常大的发展潜力。而大学城的建设也是为了重庆更合的发展实现资源整合，并与西永微电园一起成为中国西部的高科技信息产业发展基地。信息化得发展也是影响城市发展的一个重要因素。在伴随着信息化发展迅速和电脑的广泛使用，越来越多的信息储存产品便越来越受到关注和使用。由以U盘便因其体积3小便于携带的特点在市场中备受欢迎。重庆大学城据主城区较远，但消费人群集中，形成一个较封闭但又消费潜力巨大的市场。2.竞争分析（1）地区内市场竞争者分析在大学城地区也有众多的商家进行着信息化产品的销售。熙街的数码城便是比较鲜明的经营电子数码信息化产品的商城。它成立的时间较早，且众多商家都是先前这一地区的经营商家有着固定的顾客。还经常进行促销活动有着良好的销售业绩。（2）市场占有者分析大学城地区的u盘市场已被及早的开发和部分占领，尤其以品牌知名度较高的企业占领，例如：金士顿等品牌。3.消费者分析大学城地区因其自身独特的特点，在整个消费人群中学生却成为这一市场当中消费主力。（1）消费行为习惯分析大学生作为社会未来发展的中坚力量，具有喜欢新事物接受能力强的特点，以电脑为主体的信息化产品已被接纳。U盘更是成为他们学习生活中必不可少的工具。大学生的收入主要来源于家里给的生活费，消费水平不会太高。一般会选择价格低和价格适中品质较好的商品。（2）影响消费者行为因素①价格。因为消费者的收入有限因此对价格会很敏感，会偏向于价格低廉的产品。②从众心理。大学生消费者还属于学生消费群体，无论出行还是购物都喜欢和同伴和自己的同学一起，有一种大众消费观，一种从众心里。③品质。品质无疑也是影响消费者的一个重要的因素。越来越多的大学生更看重商品的品质。④追求个性化。凸显个性张扬自己是现代年轻人的一种共识，因此在选择自己需要的产品时也会追求个性。44.SWOT分析内部能力外部因素优势劣势资金雄厚；技术先进；价格低廉；产品多样化；产品知名度不高；进入市场较晚；行业背景较浅；公司销售渠道不够完善；机会产品类型多样能满足更多的消费者；大力开拓渠道有较好的市场竞争力；公司需要进一步发展；努力提高自己的技术水平；大力开展自身的结构和网络建设；公司发展迅速；有一定的技术支持和资金支持；市场潜力巨大；威胁大力开拓市场的同时也不能忽略竞争的能力；做好已有市场的工作；公司面临的压力和威胁巨大；无论自身还是竞争者都需加强警惕；市场占有者实力雄厚；潜在竞争者众多；四、产品分析金泰克U盘系类品种齐全，产品品质过硬，优良好的售后服务体系。1.产品种类（1）常见类型5a.采用高档金色铝壳一体切割成型，二次表面氧化处理，凸显高贵的金属质感；b.采用传统的PCB电路设计，性能更稳定；c.独特的尾部防掉盖设计，有效避免帽盖遗失；d.符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；（2）个性化①独特的个性化设计a.外壳采用环保软胶材料一次成型，体积小巧，手感舒适；b.极具个性化表情设计，张扬中稍显些搞怪；c.采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小②个性定制外观6a.360°旋转式设计，有效避免帽盖遗失；b.符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；c.采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小；（3）高品质系类①环保材料设计a.外壳采用珍珠白颜色PC环保材料开模一次注塑而成，颜色亮丽，体积小巧；b.推拉式结构设计有效避免盖帽遗失；c.外壳材质：PC环保料。②高品质a.性能稳定b.容量大2.特点金泰克U盘除了拥有一般U盘的基本功能外还有自己一些独特的特性。（1）性能稳定。和其他品牌的产品相比金泰克产品有着很好的性能，能支持高温度下的热拔热插。高抗冲击性能，坚固耐用。（2）独特的外观设计。为满足消费者追求个性化的需求，金泰克u盘开发并研制了7精美外观系类和独特定制系类。（3）采环保材用料。当今社会环保问题日益成为社会关注的焦点，作为在领域内拥有巨大发展潜力的企业，金泰克也义不容辞的将开发研制环保产品作为己任。研制开发了采用环保材料设计的u盘。（4）支持分区加密功能和AUTO-RUN自动播放功能。3.价格分析金泰克产品的价格可以分为两类：（1）价格适中型。价格适中型，主要是针对一般类型。（2）价格偏高型。这主要是针对独特设计和高档品质类型。4.产品知名度大学生属于接受新生事物较强的人群，并且与行为习惯都接近时代的前沿。品牌意识较强。但目前金泰克的品牌知名度还不高，并不能被广大的学生消费者多接受。5.产品的售后服务（1）售后服务售后服务方面，金泰克（KINGTIGER）于上市之初便领导业界提出“三年保换，终生质保”的服务理念，2007年在不断完善品质及售后服务体系的基础上，率先提出了“终身包换”的服务承诺，并且建立了基于网站、邮箱、服务专线及手机短信全方位的立体式信息服务平台，以高效优质的服务打造品牌、赢得市场。（2）五年质保金泰克科技之“金泰克”品牌U盘、存储卡系列产品，自购买之日起，产品若因自然因素损坏，享受五年保修的售后服务。五、市场分析重庆大学城地区是一个非常特别的市场有着自己独特的特点。1.消费者分析（1）消费者种类分析8大学城地区的消费者可以主要分为一下几类：①大学教师；②大三大四的学生；③大一大二的学生；④大学城生活的其他人群。（2）消费者购买动机分析对于大学生来讲u盘是他们日常学习生活当中必不可少的用品，方便他们传递和存储信息。（3）消费者购买阻力分析阻碍消费者购买的因素主要包括：①价格；因为大学生的收入水平不高，消费能力有限，价格便成为阻碍他们购买的主要因素。②品质；品质是决定产品是否受欢迎的因素之一，大多数学生也认可这一点，因此对于一个不是很熟悉的产品他们很关心它的