高端理财沙龙前期谈判要点

1高端理财沙龙前期谈判要点广东分公司银行保险部2高端理财沙龙的定义1为什么要举办高端理财沙龙2如何吸引银行举办理财沙龙3谈判的要点43通过在品牌档次较高的酒店会场举办专题讲座、答谢宴会等系列联谊活动，使私企业主、企业高管等高资产的贵宾客户进一步了解银保理财产品及所提供的优质服务，是一种注重高端客户关系管理的营销模式。1如何定义高端理财沙龙？4高端理财沙龙的定义1为什么要举办高端理财沙龙2如何吸引银行举办理财沙龙3谈判的要点45为什么要举办高端理财沙龙？6快速拉升保费提高队伍收入对内部：7高端客户的维护客户批量营销理财观念的沟通客户的培育推动中间业务对外部：可以帮银行解决哪些问题？8高端理财沙龙的定义1为什么要举办高端理财沙龙2如何吸引银行举办理财沙龙3谈判的要点49哪些关注点吸引银行举办高端理财沙龙？权威的讲师档次较高的场地丰厚的礼品中间业务收入10高端理财沙龙的定义1为什么要举办高端理财沙龙2如何吸引银行举办理财沙龙3谈判的要点411•提出兴趣点•提出需求点谈判的要点12•讲师的包装•场地的包装•历史数据的包装提出兴趣点13讲师的包装•讲师的经历•权威、专业•授课课题的亮点14场地的包装•酒店品牌•广告设计•场地布置15历史数据包装•兄弟公司、兄弟渠道•到场客户数、签单率、回收率•数字是最有力的说服工具16•客户质量的要求•保证客户邀约质量•现场配合•会后追踪督导提出要求17客户质量要求•客户数量的要求：每围台客户与银行人员3：2•客户质量的要求:(供参考)支行金融资产大于200万（参考）年龄25岁—50岁女性最佳个体、私营业主、企业高层有一定的资产或收入较高不抗拒保险18保证客户邀约质量•筛选符合标准的客户•各支行严格要求网点按照时间节点上报符合要求的客户名单，并对网点上报的客户质量进行把控•各网点会前保证2次电话、3次短信与客户确认参会时间，并进行预销售•到场率要求19现场配合•讲师授课期间切勿频繁倒茶、走动•向客户进行讲师包装•现场要与保险公司人员积极配合，促成客户……20会后追踪督导•会后及时追踪•每天通报回收情况21只有充分沟通，才有高效执行！22谢谢！