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幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-1-幸福小城2.2期加推推广计划现状分析：1、当前市场政策多变，部分购房客户被明显抑制；2、2.2期余房仅剩10套，对新客户无明显吸引力；3、2.2期开盘过后，1—2月来人量锐减，仅70余组；4、公司急需资金回笼，年度销售目标高；5、目前在售价格较高，客户接受度较低。应对策略：1、及时调整客户定位，扩大客户挖掘区域；2、及时补充新房源，提高客户关注度；3、开展“看房送车”活动，有效吸引客户；4、确定开盘时间，制定资金回笼目标；5、对客户进行价格引导，提高客户心理价位。一、推售策略出于资金回笼和房源补充的双重考虑，幸福小城2.2期新房源的加推迫在眉睫，经分析，我司建议加推11#楼。11#幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-2-二、推广时间节点三、营销策略蓄水期（3月1日—3月10日）1）营销目的：通过媒体的全面公开，告知客户2.2期加推信息，吸引客户及市场关注度。2）形象包装：利用1期现房实景、2.2期开盘热销的双重利好，进一步提高客户对项目的认同感，争取顺利开盘。强化项目的实景、区位潜力等优势，树立“2.2期升级宽景美宅”的概念，吸引目标客户关注。3）活动策略活动一：看房抽车为了吸引客户主动前往售楼处，我司建议开展看房抽车活动。活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：在派报上设计抽奖剪角，客户将抽奖剪角送至售楼处，周末凭此参加抽奖。奖项设置：一等奖1名价值1500元电动车二等奖3名价值500元微波炉三等奖5名价值200元电磁炉蓄水3.13.103.203.31户外、横幅、NP、网络、派报整合传播广告横幅、户外、短信、NP、派报3.10VIP卡发放产品预告公开销售客户排摸3.28开盘3.21收取诚意金3.6亲友卡集中发放幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-3-活动二：老带新在吸引新客户的同时对老客户起到一定的维护作用，老带新活动在众多楼盘销售中具有不可代替的地位。活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：老业主至售楼处凭身份证领取亲友卡，并与新客户一起前往售楼处进行登记确认，新客户购房成功后，老客户可获得价值300元超市购物卡，新客户则享受额外优惠3000元/套。4）媒体策略此次推广仍以传统媒体为主，户外、短信、派报、网络、横幅等媒体全面展开。5）媒体诉求此阶段媒体主打2.2期加推预告信息，突出楼栋景观、一期实景以及区域未来发展的利好，树立升级宽景美宅形象，同时宣传营销信息。宣传主题：2.2期升级宽景美宅，惊艳上市“看房抽车”活动火热举行，周周有惊喜排摸期（3月11日-3月20日）1）营销时间表：对客户进行排摸，准确把控蓄水情况，有利于调整营销策略与价格制定，力争开盘取得最大成功。2）开盘时间：在对预售证领保持乐观态度的原则下，我司建议将开盘时间初步排定为：3月28日3）营销手段：VIP卡发放：3月10日——3月20日，意向客户领取VIP卡。VIP卡限量认购，仅有200张。VIP卡的认购顺序，不作为开盘当日选房顺序。优惠方案：为加快资金回笼，可以适当提高全额付款客户的优惠幅度，以此刺激客户。因此建议此次开盘优惠采取三重优惠，即“老带新优惠+VIP优惠+付款优惠”，组合发挥优惠促销对积累、锁定客户的作用。幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-4-方案内容优惠1：老带新优惠新客户凭亲友卡额外优惠3000元/套优惠2：VIP卡优惠凭卡额外优惠5000元/套优惠3：付款优惠全款98折，商业及组合贷款99折最高可达2.5万元/户备注：亲友卡、VIP卡表现品质感设计，2月28日前需发包制作。3）媒体诉求主题：平面媒体主打营销节点信息，发卡、优惠以及开盘，进一步挖掘意向客户。发卡稿11#升级宽景美宅，给力首发200张VIP卡限量发放，凭卡额外优惠5000元/套开盘稿：3月28日，2.2期幸福加推三重豪礼最高可达2.5万，仅限开盘当天资金回笼期（3月16日—1月31日）1）营销目的：制造热销氛围，力争加快去化。2）营销手段：全面宣传热销信息，对客户进行热销教育，营造紧迫感，促进余房销售，加快资金回笼。3）媒体诉求主题：开盘后持续热销，细化产品卖点，突出升级品质感。热销稿：全城惊羡！2.2期加推热销逾8成，幸福每一个人幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-5-四、媒体计划执行表幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-6-近阶段媒体计划执行表可售剩余房源套；当月销售计划套；计划使用推广费用万元；计划来人量：次；计划来电量：次日期发布媒体规格数量3月1日短信20万条0.8万3月1日网络搜房网/房产网万3月2日派报25000份1.6万3月2日户外4个画面0.8万3月2日横幅100条2万3月5日短信20万条0.8万3月9日派报25000份2.5万3月9日短信20万条0.8万3月9日日报、晚报半版3月10日网络通栏搜房网/房产网万3月10日短信20万条0.8万3月10日横幅100条2万3月10日户外4个画面0.8万3月10日派报（发卡信息）25000份2.5万3月16日短信20万条0.8万3月21日派报（开盘信息）25000份2.5万3月22日户外4个画面0.8万3月22日网络搜房网/房产网3月23日日报、晚报（开盘）半版3月23日横幅100条2万3月26日短信20万条0.8万合计：约万幸福小城2.2期加推计划江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供-0-