沃尔玛选址分析

沃尔玛选址分析普尔斯玛特，世界排名第六的连锁零售商，现在终于可以正面观察自己的同胞兼对手——世界零售业排名第一的沃尔玛了。据悉，沃尔玛中国公司在北京的第一家店——石景山店，距离普尔特玛特石景山店可能不到400米远。这个消息已经由石景山建委和八角街道办事处证实。不过，仍有一些商界人士认为，只要沃尔玛还没有在那块土地上插牌施工，就不能断定它会选址在那。但普尔斯玛特的选址人员已肯定:沃尔玛必将出现在自己附近。石景山外经委一位姓侯的官员声称他对沃尔玛的进入知之甚少。“沃尔玛这次是以内资的面貌进来的，因此不属于我们的管理范围。”他解释道。但另一个有趣的现象是，有人认为沃尔玛违反了北京市商业“十五”规划的有关规定：两家一万平方米以上的大型零售店铺之间的距离不应小于4000米。尽管有上述政策的限制，但企业，尤其是外资企业要绕过它并不是一件难事。上海的洪光明教授给记者讲：他接触了许多上海市的外资企业，他发现在遇到某些问题时，外资企业会避免与阻力的来源正面对峙，他们往往直接去找区政府，甚至市政府，这样可以更快捷的解决问题。据猜测，在处理政府关系时，沃尔玛将会尽力保持自己的外资形象，它带来的主要是先进的管理技术（它运用的是国内资本）。这是沃尔玛在中国被冠以“咨询公司”名称的由来。而中国政府和商界也的确希望能够获得沃尔玛的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的企业的成长。现在我们可以拿沃尔玛在北京的预期选址作范例，来考察这次选址可能涉及的一些问题。尽管在各种假日中，北京市区的商战还显得红红火火，但除去宣武和崇文两区的部分地方外，一般认为市区正在日益走向空心化。王府井，西单和大栅栏地区的游客正趋向于“只游不买”，有车族喜欢在交通还可以的三环路或周围更远处购物，普通居民也开始习惯在社区的综合超市中花去更多时间。西单可能一直在埋怨一线地铁通车太迟，因为这使得大量客流被翠微——城乡商圈截流抢走。不久的将来或许该轮到公主坟埋怨了，因为从石景山方向乘地铁去市区上班的人越来越多，而石景山路上的私人轿车也越来越多，他们中大部分将很难再在公主坟停留——这里也变得拥挤起来；而在石景山，在地铁站站口，在人们的居室附近，商业网点正在慢慢兴起。下面所列的是北京市城西重点社区：西二三环：（1）博望园，豪柏国际公寓，嘉莲苑，紫苑阁，国兴家园。（2）中海馥园，蝶翠华庭，久居名园。西三四环：（1）美丽园，中海雅园，紫竹花园，双紫小区，曙光花园，冠云庄园，中海紫金苑，今日家园。（2）莲馨嘉园，翠微嘉园，颐安家园，亮甲店住宅小区，颐源居。（3）翠微生活，万方苑。西四环外：（1）中星公寓，永金里小区，海晖公寓，玉庭嘉园，玉海园，晋元庄小区。（2）西景家园，玉兴园，天辉公寓，八角北路住宅小区，百姓家园，龙德嘉园。（3）玉海园，西兴花园，金苹阁，鲁谷小区，长安新城，万地名苑，百朗苑。（4）重兴园，海特花园，自由度，地铁古城家园，兆丰园，琳琅庄园，新月家园。可以看到西四环外的物业远远多于四环外的。其中，“有些物业，你一看名字就能判断出它的住户有没有车”，嘉兆房地产顾问公司的王先生说。而且像晋元庄小区这样听起来好像是经济户型的社区，也会另建几座高档户型的楼房以满足更多阶层的住户。中档收入以上的人家的车辆将是人流汇向沃尔玛的重要因素之一。而石景山八角地区的重要性在于，它位于最宽阔的两条干道石路和石景山路中间，接近五环路，在交通上可以辐射到北边的海淀区。其实，普尔斯玛特和沃尔玛早就认准了，在八角东街立住脚，海淀区就已经在身边了——常常被人们提起的晋元庄小区事实上就是海淀的辖区。另外石景山游乐场（它的外部停车场可以停上百辆车）也能带来潜在的客户源。石景山交通队的祁先生介绍：除了石景山路偶然有车流的缓滞外，石路和八角东街从未堵过车。五环路将在2002年9月10日通车，正在进行施工准备的市政建设工人说，五环路和石路的交叉处将修建一座立交桥，向西的引桥延伸至八角东街处正好结束，车流可从这里的出口进出。在沃尔玛预期店址的斜后方，坐落着规模庞大的京西批发市场。这里的大部分商户都知道“一家外国超市”要在附近建店了，而且“据说它的规模要比普尔斯玛特打两三倍”！在几大建筑，装修市场的南边，有个很大的日用五金小商品批发市场，也兼零售，这里人气颇旺。这些人流将来也许会被沃尔玛夺走一部分，因为沃尔玛在批发上也针对着终端零售商。石景山的一个特色是位于城乡的过渡地区，八角本身是一个乡村城市化的典型。在西边农村地区的零售商先一直在石景山进货，如果沃尔玛的价格战奏效，他们很可能成为沃尔玛的客户。当然沃尔玛面对的石景山区的众多机关，企业集团也将是潜在的顾客。另外一部分客户来自于石景山和房山各景点游玩后驾车回程的人们。八角西街，是石景山规划中的商业街，据街道办事处周先生说，这里最大的两个商家应该是八角西单市场和物美综合超市。但西单市场的客流量总是上不去，而物美的门口摆满了自行车，这说明它的商圈辐射能力并不大只是基于附近的几个街区。位于八角北街的普尔斯玛特（2001年8月开业），要想在2002年底沃尔玛开业前占上风，就必须不断加强采购和宣传力度。资料来源：《中国商贸》2002年第2期沃尔玛选址分析管理学院工商管理01班40805010133李冬梅摘要选址具有非常重大的意义：首先，选址一经确定就难以变动，选择的好，企业可以长期受益；其次，店址的地理位置不同，也可能会导致经济效益方面的差异;最后，选择的地点会影响企业的经营战略和决策。此论文主要是对沃尔玛中国公司在北京的第一家店——石景山店的店址选择做出分析与评价。此论文对选址的概念、作用及选址的方法等问题做了整理，结合沃尔玛中国公司北京分店的选址分析，可对选址问题有了更加全面的理解。论文中运用《生产与运作管理》所学的生产/服务设施选址与布置优化中的选址决策和选址的定量分析对沃尔玛中国公司北京分店的选址做了一定的分析及评价，并且运用物流管理中的部分知识就沃尔玛中国公司的北京分店选择的的店址形成的物流条件进行了分析。上海交通大学工商管理系列教材《运营管理》上海人民出版社选址是指在建筑之前对地址进行论证和决策的过程。首先是指设置的区域以及区域的环境和应达到的基本要求；其次是指设在具体的哪个地点、哪个方位。选址中应考虑的因素1，地区经济2，区域规划3，文化环境4，消费时尚5，可见度和形象特征商业网点的选址需要考虑很多因素，如自然环境因素、经营环境因素、基础设施条件等，其中起决定作用的是人口因素和交通状况因素。城市商业活动以追求利润为目的，这是零售商业网点选址与布局的经济原则。顾客是商业活动过程中不可缺少的重要组成部分，经济原则使商业设施趋向于顾客的消费中心。商业网点的分布与人口分布形态密切相关，一定规模或密度的人口是商业网点布局的必要条件，而已形成的商业网点又会反过来吸引人口。城市交通对城市人口分布有一定的制约作用，是顾客与商业网点之间产生联系的载体，因此与商业网点的分布密切相关。零售商业网点的选址布局问题不仅仅只涉及网点的选址位置的确定，而且还涉及商业网点成本，以及合理商业网点规模等多种因素，是一个复杂的系统优化问题。沃尔玛百货有限公司于1962年成立，是一家美国的世界性连锁企业。经过多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零公司宗旨沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。价格最便宜的承诺沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称家庭一次购物。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。传达信息反馈的速度，提高公司的运作效率总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。通过商店付款台售出的每一件货物，都会自动记入电脑。当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。在商店发出订单后24小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。这种高效率的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足。沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。沃尔玛获得巨大成功的原因有很多，其价格营销，服务营销，形象营销都是其成功的基石，但所有这些，归结为一句话，即沃尔玛已真正实现了管理现代化，不论其经营管理思想还是其管理组织、管理方法、管理手段都已经达到了一种较高的水准。目前我国已经有不少企业正在加紧信息化建设，其中有部分企业也在实施和应用供应链管理系统，但收效却很难与沃尔玛相比。另一方面，我国企业在构建全国范围内的供应链管理系统时，可能会遇到经验、人员、资金上的困难，更多的情况是面临着国内企业基础管理较弱、整体信息化程度不高的问题。沃尔玛的企业文化是什么？曾有一位经济学家评论说：“沃尔玛成功的第一步是通过低廉的价格商品和优质的服务去征服消费者，从而不断扩大规模，并强化自身的规模优势。而其能够成为世界第一大零售商的最关键一步，则是完成对整个连锁网络的整合，通过富有生命力的企业文化和现代化的技术设备，抵消了因规模过大则可能出现的两大问题，即：管理成本过高或管理漏洞百出，使沃尔玛总部能够高效地控制整个网络。