冷柜产品知识介绍

开放和谐务实创新冷柜基础产品知识介绍中国营销总部冷柜项目组2009-8-20开放和谐务实创新认识当前冷柜市场一认识冷柜产品二目录三10年美的系冷柜介绍四当前需要落实的几项工作开放和谐务实创新认识冷柜产品产品结构①发泡门(蝴蝶门)②门锁③围框④箱体⑤机房⑥脚轮⑦温控组件开放和谐务实创新认识冷柜产品工作原理冷柜的制冷系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门；按照用途分类：普通柜、展示柜；按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门、岛柜；开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照用途分类：普通柜、展示柜；开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；开放和谐务实创新认识冷柜产品分类方式按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；开放和谐务实创新认识冷柜产品命名办法产品类型：S–透明门冷柜；B-发泡门冷柜；J-酒柜用途代号：C-冷藏（微冻）；D-冷冻特征代号：G/H/X分别代表平面、弧面和斜面玻璃门,V代表蝶形门，D代表双顶开，B代表推拉门，K曲底，N半曲底品牌代号：M美的品牌;L小天鹅品牌改型代号：用一位大写英文字母，从A→Y顺延使用品牌代号详见附件《冷柜类产品型号命名规则》序号产品型号说明1BD/BC-97KM美的单顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜2BD/BC-353DKL小天鹅双顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜3BD/BC-60BM美的推拉门平底转换型冷冻冷藏柜4BCD-201VMA美的蝴蝶门平底卧式冷藏冷冻柜A系列5BCD-211VKL小天鹅蝴蝶门曲底卧式冷藏冷冻柜6BD/BC-169VNL小天鹅蝴蝶门半曲底冷藏冷冻柜7SD/SC-210HKM美的圆弧玻璃门曲底转换型冷冻冷藏柜8SCD-210XM美的斜面玻璃门平底卧式冷藏冷冻柜9BD-98KSM美的单顶开曲底节能冷冻柜开放和谐务实创新认识冷柜产品客户类别•冷柜产品以商业用户为主要目标市场，占8成以上；在家用市场需求已经逐渐萎缩，为冰箱所替代。5%10%30%35%15%5%内销冷柜目标市场家用5%商场10%餐饮30%开放和谐务实创新认识冷柜产品销售规律58.755.923.418.518.821.020.421.627.928.929.943.561.910.711.610.49.59.910.38.59.39.89.59.49.89.79.611.220.422.924.120.721.720.317.918.217.914.211.85.26.013.112.912.312.112.511.610.610.49.67.24.32.02.96.56.26.15.76.15.54.64.64.73.31.95.35.412.916.215.714.915.714.912.811.511.58.64.02.72.24.85.04.55.55.76.05.35.25.33.72.01.61.52.12.52.52.72.42.72.62.93.02.11.14.33.46.36.26.27.17.18.28.48.88.77.63.20.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0100.02008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009年1月=401升351-400升301-350升251-300升231-250升211-230升181-210升161-180升=160升分容积段市场零售量构成变化趋势开放和谐务实创新认识冷柜产品销售规律零售整体：整体销售节奏快，季节性影响大。11月份市场启动，销售旺季集中于次年3－7月份，300L以下机型淡旺季偏差明显，300L以上淡旺季销量差别小；160L以下：零售市场绝对主力（以迷你小顶开为主,市场需求呈逐年高速增长状态），11月份快速放量，次年三月份达到销售高潮；160L-180L：零售市场销量占比较高，市场需求上升较快，旺季集中于1－4月份，全年销量平稳，适合零售市场长期出样；181L-210L:零售市场销量排名第二，市场大冷柜的主要畅销机型，淡旺季极其明显，3－7月份销量急剧爆发，8月份后快速消褪；211L-230L:零售市场销量第三，需求量呈逐年下降趋势，销售规律与整体同；250L-300L:零售市场销量第四，需求逐年快速上升，常年销售较为平稳，属于溢价创造机型，零售市场建议出样机型；其他：全年销量平稳，溢价能力强、需求总量小；开放和谐务实创新认识冷柜产品销售节奏14%12%23%11%6%7%3%5%2%3%4%9%9%9%9%9%13%9%11%8%7%6%4%6%6%18%18%13%9%7%15%13%25%14%5%6%3%2%2%3%4%8%0%5%10%15%20%25%30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美的系冷柜2008年发货节奏冷柜行业零售市场2008年销售节奏美的系冷柜2009年发货节奏美的系冷柜2010年发货节奏简析：MD系冷柜年度销售节奏淡旺季明显（12、1-4月；6-11），节奏转变快（12月强势启动，3、4月份年度销售爆发点，5月后快速下滑），旺季销售占比超过年度的70%；零售市场（主要是一二级市场）销售同样呈淡旺季状态，但波动幅度小；旺季启动迟但延展性好；受节假日消费影响不明显；开放和谐务实创新认识冷柜产品功能需求对产品的功能需求方面，受气候、经济等地域因素影响显著。例如长三角、珠三角南亚热带经济发达区域对展示型冷柜需求量明显大于其他区域；北方等寒温带区域对大容积的普通发泡门冷柜需求量大。整体而言，内销市场卧式冷柜为主销产品，但是需求增长趋缓，立式展示冷柜需求呈上升趋势。冷柜产品市场需求比例：门体结构：蝶型门：顶开门=7：3；平面玻璃门：弧面：斜面=7：2：1箱底结构：平底：曲底=8：2开放和谐务实创新认识冷柜产品产品结构价格（性价比）售后服务（服务承诺与质量）品牌（美誉度）外观（精美丝印）品质（内在质量）能耗（耗电量）功能（附加功能）环保（无氟）开放和谐务实创新认识当前冷柜市场一认识冷柜产品二目录三10年美的系冷柜介绍四当前需要落实的几项工作开放和谐务实创新认识当前冷柜市场冷柜行业的市场空间09年内销冷柜容量约750万台（空间较大，其中海尔140万台，新飞55万台，澳柯玛75万台，星星80万台，白雪65万台），美的系冷柜09年预计销售26万台，仅占内销市场份额为3.47%；中怡康数据显示，09年内销零售市场预计销售量100万台，预计海尔销售量占比40.47%，新飞18.59%，星星14.94%，澳柯玛6.76%，美的5.57%开放和谐务实创新认识当前冷柜市场美的冷柜零售量份额变化（中怡康零售市场冷柜数据监控）简析：中怡康监控数据显示：美的冷柜自08年11月份开始零售量份额排名开始直线上升，由先前的行业第七晋升为行业第四，且与第一梯队差距在迅速缩小。全部2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月海尔46.72%39.46%45.40%49.38%37.62%36.87%38.45%新飞19.97%23.44%18.27%14.62%18.03%18.94%20.67%星星11.06%12.62%12.94%10.38%15.84%16.98%16.26%澳柯玛6.93%7.40%5.86%7.13%7.23%6.59%6.35%美菱4.62%4.60%3.54%4.14%4.83%4.36%4.84%白雪3.45%4.05%3.26%2.07%4.55%5.38%4.51%美的1.67%2.16%5.19%7.47%6.46%7.15%6.52%开放和谐务实创新认识当前冷柜市场美的冷柜零售量累计同比增长情况（中怡康零售市场冷柜数据监控）简析：中怡康监控数据显示：美的冷柜自08年11月份以来零售量累计同比增长一直居行业之首，行业水平的13倍以上，增长速度令行业侧目！品牌2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月全部7.30%7.13%6.91%41.18%16.99%6.01%6.21%海尔1.60%0.45%-0.21%31.04%1.26%-4.60%-2.09%新飞3.40%4.36%4.11%3.44%-9.67%-18.51%-16.49%星星21.88%23.13%25.21%118.16%111.18%70.34%66.88%澳柯玛-5.47%-4.77%-4.64%52.05%20.56%17.99%21.90%美菱59.36%58.30%54.73%28.80%7.31%-10.97%45.03%白雪-5.89%-4.19%-2.57%122.81%130.34%49.97%-17.17%美的97.33%96.81%103.94%213.84%145.65%122.53%98.61%开放和谐务实创新认识当前冷柜市场美的冷柜畅销机型（中怡康零售市场冷柜数据监控）美的冷柜迷你小冰箱全系列（BD/C-100A,BD/C-70A,BD/C-110A,BD/C-150A）以时尚的外观、准确的定位、鲜明的卖点和不错的性价比在中怡康月度畅销机排名列为前十，其中BD/C-100A拉丝银数月畅销机排名稳居前三名；美的零售专供机型蝶形门WCD-201VM/A,WCD-271VM/A,WD/C-195VM和WD/C-265VM以其扎实的做工、颇具竞争力的价格在零售市场销售节节上升，逐步挤入中怡康畅销机型排行榜前四十名；美的家电下乡机型在零售市场也有较好表现（商务部数据），以北京为例，美的家电下乡冷柜市场份额高居第二，主要得益于连锁家电卖场的销售。品牌北京市场销售情况（按销售量）本期本年累计品牌环比涨跌幅份额份额环比品牌份额份额环比海尔5.47%38.73%-9.44%海尔46.28%-美的17.26%21.99%-2.61%美的20.07%-美菱133.85%16.96%7.45%澳柯玛13.66%-澳柯玛92.75%14.84%4.74%美菱13.20%-星星7.69%6.25%-1.36%星星6.27%-白雪-0.89%0.89%白雪0.37%-新飞-0.22%0.22%新飞0.09%-开放和谐务实创新认识当前冷柜市场简析：全国来看，最畅销的4个产品系列依次为：蝶形门双温（31%）、蝶形门转换（29%）、MINI系列（16%）和双顶开双温系列(10%)；从片区看，区域间有较大差异：北区强调双顶开双温系列，南区MINI系列和立展系列差异化明显，两湖区域蝶形门产品集中度更高；以上数据源于计划营销系统1-7月份销售统计。销售结构开放和谐务实创新认识当前冷柜市场销售结构简析:全国看，畅销容量段前四依次为161-180L、181-210L、160L及以下和211-230L的产品。该容量段基本覆盖了行业当前最为畅销的MINI系列、蝶形门系列、单顶开门、双顶开门及展示柜系列；从片区看，北区畅销容量段集中表现为161-180L和181-210L，南区为160L及以下和251-300L，湖南区为211-230L，湖北区为161-180L；以上数据源于计划营销系统1-7月份销售统计。开放和谐务实创新认识当前冷柜市场销售结构简析:全国看，1000元及以