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小米案例•9月8日消息，小米官方网信息显示，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。•小米手机于9月5日13:00开始接受网上预订，原计划持续到月底。小米官网发出公告称，截至9月6日23:40，排队预订人数超过30万。•小米手机公告称：“如果继续接受预订，后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好，不过到那个时候，小米手机前30万部卖完，我们的产能也就能跟上大家的购买能力，所以届时就不需要再预定了，大家到时候就随时都可以预定了，我们也可以随时发货了。•公司称，鉴于以上这个原因，我们决定提前结束预订，先完成这30万部的产量。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认购买并发货。•首批小米手机10月15日发货，小米手机已开始量产，小米科技董事长兼CEO雷军今日在小米论坛中表示，小米手机将于11日公布销售策略和时间表，经过复杂的过程，小米手机已经开始量产。•雷军表示，工程纪念版发布后，公司收集到不少问题，过去一个月都在逐条解决中。“解决过程将是持续不断的。手机非常复杂，在质量问题上，我们希望发布一款自己满意的作品。”雷军介绍，手机生产方面也很复杂。首先，小米手机有800多个器件，涉及到100多个供应商（其中供应商都是世界500强企业），缺任何一个器件，手机都做不出来。不少器件需要提前两个月订货，接着海关进口，到工厂做质量检验后才能使用。小米手机使用的很多事定制器件，不是通用品，协调各家供应商是一个非常复杂的问题。其次，是生产线的良品率，生产线的调试以及工人的熟悉程度都需要时间一点点提高。•问题一：小米手机为何买的如此火？•问题二：小米手机应用什么营销策略？小米手机简介•小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。目前有6款机型可供用户选购，标准版、电信版、电信定制版、联通定制版、青春版和官翻版。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。款机型在售小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载全球首款主频1.5GHz四核高通8064处理器，2GB的RAM和16G或32GB存储空间，前置200万第二代背照式摄像头，后置800万像素背照式二代摄像头，运行Android4.1ICS定制版MIUI。小米如何走红1•品牌创始人2•产品本身3•营销策略1、小米创始人•雷军，UCWEB董事长（前金山公司总裁兼前CEO），毕业于武汉大学计算机系，获得理学学士学位，并于1998年受聘武汉大学荣誉教授。前(HYCZW)公司总裁兼前CEO，2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年创立小米品牌。•雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品上。当这位互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IIT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应。•2、产品本身品牌定位市场定位产品定位3、营销策略1、•口碑营销2、•事件营销3、•微博营销4、•雷布斯效应5、•饥饿营销口碑营销•1、以质优价廉不断制造话题•2、以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力•小米手机口碑的形成主要在于其性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。事件营销1、工程机先发2、雷布斯效应3、各种炒作话题工程机先发•所谓工程机也就是半成品•一石二鸟：1、作为首个“销售半成品”的品牌，小米无疑赚足了媒体与消费者的眼球，为小米免费做足了宣传。2、同时也获得了米粉使用工程机后你的粗多建议和意见，进而为手机进行相关改进。雷布斯效应•也就是借助创始人雷军的名人效应各种炒作话题上市20天身陷“质量门”小米是“偷”来的微博营销•科技的发展，微博已经渗透近人们的生活当中，渐渐的它也不仅仅是人们沟通的媒介，而开始成为一种新的信息传播工具。•利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。社区及论坛•通过小米社区和论坛将“小米”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各种活动，从而提升用户的粘性，培养大批的熊密手机忠实用户。饥饿营销1、论坛积分大于100分可参与秒杀工程机2、9月5日开始预定3、有500积分的米粉方可预定小米手机的营销策略非常酷似苹果的营销策略，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而根据苹果的成功，我们也可以大胆的估测一下小米的成功。小米销售情况首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄电信版：不到半小时15万台小米手机全部售罄小米的价格策略小米分销策略下单付款配货出库小米的分销策略•小米采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。小米未来还会走线下的传统手机销售方式。知识目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。•小米目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款目前仅支持先进支付，随后会开通POS机刷卡服务。1、支付方式及购买方式•不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺风、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。2、货物配送规则