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小米手机的网络营销一、前言：我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意必须考虑的因素。而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的智能手机。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至2012年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。2010年中国手机总销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。（二）产品分析小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。（三）竞争分析六款手机硬件对比小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。（四）消费者分析小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征：1、更容易接受新鲜事物的人群；2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群；3、对价格有一定的敏感程度的人群。1.易接受新事物的人群较大。目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户；2.习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现；3.大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。小米--不走寻常路小米手机只在网上销售！！！小米手机之营销必杀技！！！必杀1价格1999必杀2定位发烧友的手机——hold住手机发烧友！！！必杀3渠道全线网购，降低成本。营销策略---促销策略网上折价促销，通过定单的前几名可以享受免邮费的手段。积分促销，通过对产品的提意见获得积分。享受赠送收费软件或者通过积分抽奖获得手机配件。等手段来赢得顾客的心。营销策略--口碑营销即使你从不观注手机产品，但你仍然知道了小米手机！营销策略---事件营销高调出场——新闻发布会为小米造势。微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。营销策略---微博营销营销策略---饥饿营销预订，购买，等待预订，饥饿才是硬道理！总结手机市场的迅速发展，如今的小米手机出品了多种手机款，而且通过网络和口碑传播，以及小米手机的高性能与中档价位，小米手机普遍被人们认可，同时，有良好的售后以及配送，新产品的推出，人们对小米将拥有更多的期待。