2-行业竞争分析模型――波特五力

波特五力模型行业竞争力分析目录概述五种力量影响因素应用方法案例分析潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争五力模型框架竞争力量加强五种竞争力量决定了行业的利润水平竞争加剧公司对市场控制减弱利润水平降低概述五种力量影响因素应用方法案例分析•形成竞争加剧因素竞争者增加竞争者在规模和能力方面更为均衡对行业产品的需求下降削价更为普遍用户使用品牌转换成本低A.行业内竞争固定成本较高产品技术革新快竞争者在战略、起源和文化上有很大不同合并与收购很普遍退出壁垒高A.行业内竞争•竞争行为降价（非正常速度的下降）增加销售费用提高品质，中高端产品增加产品特色加大研发投入•构成进入壁垒因素规模成本效应技术和专有知识经验的缺乏用户对产品的忠诚度用户较强的品牌偏好对大量资本的需求用户较高的转换成本缺乏足够的分销渠道B.潜在新竞争者进入政府的限制政策缺乏原材料来源专利技术拥有不尽人意的地理位置潜在的市场饱和行业内公司的对抗行为•进入和退出壁垒与盈利关系B.潜在新竞争者进入盈利低但稳定盈利高且稳定盈利高但有风险盈利低且有风险退出壁垒进入壁垒低高低高•替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限•形成替代产品竞争压力增大的因素替代产品价格下降替代产品性能/价格比增加用户改用替代产品的转换成本下降C.替代产品威胁•供应商议价力量增强的因素供应商集中度高没有替代品行业不是供应商的主要客户供应品是买方主要投入品（占产成品的成本）供应品具有差异性或买方具有转换成本供应商表现出前向一体化的现实威胁D.供应商议价力量•购买者议价力量增强的因素购买是大批量和集中进行的购买产品数额或成本比例较大购买品是标准或非差异性产品购买者转换成本低购买品对质量无重大影响购买者掌握充分信息购买者表现出向后一体化的现实威胁E.购买者议价力量概述五种力量影响因素应用方法案例分析•分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争力量进行评价评价等级行业内竞争新竞争者进入威胁替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量高中低概述五种力量影响因素应用方法案例分析•对运动鞋行业五种力量进行分析由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等但正在增加购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏低评价等级行业内竞争新竞争者进入威胁替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量高中低基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不是很高。